国内年增长200%,中兴终端有个“小目标”

中兴2021年度分析师大会

在10月份的尾巴上,中兴选择线上召开了2021年度全球分析师大会。在这场分析师大会上,中兴通讯提出了2-3年内,进入世界500强的目标。而作为中兴通讯业绩增长的“三驾马车”之一,中兴终端提出了保持国内市场年增长率大于200%,海外市场年增长率超过50%的新目标。

中兴终端想要实现这一增长目标必须完全依托于两个关键:作为生态核心的手机业务以及围绕5G技术优势的智能生态。

存量市场博弈,是中兴手机业务发展的关键

消费者业务是中兴今年Q1-Q3利润增长最为亮眼的业务,其上半年营收达到了123.5亿人民币,占到总业务营收的23.7%,同比增长达到66%。

根据市场研究机构Strategy Analytics发布的《赢取智能手机市场的换机用户》报告,在成熟市场,95%的销量来自换机,这意味着在成熟市场销售的智能手机中,只有不到5%是首次购买者。并且报告还指出英国群体平均换机周期为38个月,美国为41个月,中国为28个月。

换而言之,手机厂商在智能手机市场上的竞争,是争抢存量市场竞争。如何从其他厂商中“虎口夺食”,对于中兴智能手机业务的增长起到至关重要的作用,也是围绕手机构建生态业务的重点。

以自身的产品研发能力为基础,从影像能力方面突破是中兴手机产品选择的方向。今年上半年,中兴推出了新一代量产屏下摄像头技术手机Axon 30 5G,以及搭载Trinity三主摄四阵列影像系统的Axon 30 Ultra 5G。

前者体现了中兴在前沿技术方面探索商业量产化的落地,后者体现的则是中兴对于当下计算影像技术方面的跟进。这两款产品的推出,帮助终端的手机业务营收同比增长40%。

仅有产品力也还不够,中兴终端将中兴、努比亚、红魔三大品牌整合在一起,并且每个子品牌都拥有相应的产品定位:Axon聚焦商务人群,努比亚主要面向年轻消费者,而红魔则主攻电竞细分领域。

笔者认为,就目前而言,中兴终端的每一个子品牌的定位,已经相对比较明晰。接下来,中兴终端需要梳理和细化子品牌下的每一条产品线,甚至是砍掉一些定位重合的产品,保证手机产品定位的足够精准,才从存量市场中持续扩大市场份额。

对于中兴而言,线下渠道的建设也是当务之急——这里的销售渠道不仅仅是零售门店,还应该是品牌生态的展示店,为中兴粉丝准备的体验店。

产品力,品牌和产线以及渠道生态,只有这三者同步发展,中兴手机业务才能有机会与小米、华为、OPPO、vivo这些国产手机厂商在主流擂台上一决高下。

围绕“All in 5G”,构建智能生态

终端业务的增长既需要手机业务起到的拉动作用,更需要围绕着终端研发出一系列的周边生态。目前中兴提出的是“1+2+N”战略生态:“1”指代手机产品,为移动互联生态的核心。“2”是个人数据和家庭数据两大类终端产品,“N”代表周边生态产品。

这些场景围绕着四大核心领域:运动健康、商务出行、影音娱乐、家庭教育。倪飞表示,国内业务将会“All in 5G”,用丰富的5G智能生态产品,帮助消费者实现全场景5G智能生活。

举个例子,中兴可以利用自身在5G技术的优势基础,打造基于场景的AI智慧通讯,满足用户在移动办公、电竞、直播等领域,对于高可靠性、高安全性、低延时和高带宽的需求。

“我们将在车联网领域探索商业模式和场景创新,全面推动C-V2X产业发展和智慧交通的建设,”倪飞表示,“目前我们已经和多家一流车企形成深度战略合作,产品累计出货量达到百万级别。”

中兴在终端方向的生态构建更偏向于行业端,以基础服务的方式,为用户提供服务支持:毕竟单纯依赖手机的出货量构建起消费级终端的生态系统,对于中兴而言,并没有发挥出其5G技术的优势基础。

就目前而言,在5G CPE这一细分市场内,中兴终端做到了全球市场占有率第一。未来是否能以“5G技术”作为突破点,创新性地开拓出更多的业务方向,和推出更多的终端产品,这是值得我们关注的。

海外推进5G业务发展,需因国施策

在海外二季度疫情反复的大环境下中兴终端做到逆势上升,完全依赖于自身深耕国际市场20多年的积累,以及强大的供应链体系,这也是中兴提出海外稳步增长的底气。

然而,相较于国内5G网络的普及,海外市场因为不同地区业务发展的不同,5G发展的阶段也不尽相同。中兴在国内终端业务的“All in 5G”,自然是不能全盘照搬。

中兴通讯终端事业部总裁倪飞

“欧洲亚太5G应用相对比较广,拉美市场也处在4G向5G迭代的节点,还有巨大的市场潜力,”倪飞表示,“面对每个国家的不同市场环境和政策,我们采取因国施策的方式。”

尽管针对不同发展阶段的海外市场需要采取不同策略,但总体而言推动海外市场的5G应用发展的大方向是完全没有问题的。此外,中兴还可以充分利用国内5G应用发展的领先性,将自身的一些服务策略和应用终端也可以投入在海外市场,与竞争对手形成技术代际的错位竞争,从而获得先发优势。

对于中兴而言,手机业务还具有一定的发展价值,但终端业务未来的增长潜力一定是在5G技术赋能的各种设备和服务之中。(本文首发钛媒体APP,作者/唐植潇)

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