非洲电商Jumia卖什么好？这里有答案！

据官方公示数据，在2021年黑五期间，非洲最大电商平台JUMIA头部卖家的成交金额总数超过860w，订单量合计超过97w。

抓住非洲消费者需求，也就是抓住了庞大人口的市场命脉。那么，究竟什么产品在非洲电商市场更受欢迎、销路更广呢？本篇文章就为跨境人做一次非洲市场分析。

01非洲电商市场潜力

非洲是目前世界上增长最快的经济体之一，全球十大增长最快的经济体中，非洲就有六个。而且，2021年非洲大陆已经达到13亿人口，平均年龄约为20岁，消费力强劲的年轻群体将成为电商市场的主力部队。

同时，非洲电商市场开发起步晚，资本相对集中，竞争也更小。非洲市场的线上交易额占全部交易额之比为0.8%；在非洲平均每家零售店覆盖67000个消费者，线下店铺较少的情况下，当地居民更需要线上购物去满足消费需求。由此可见，与欧美市场的竞争相比，非洲电商市场的大片空白能为您提供更广阔的商机。

02非洲消费者及其购物习惯

千禧一代成消费主力军

这是第一代接受教育、拥有正式薪水和银行存款的非洲人，他们持有移动钱包的概率是世界平均水平的六倍，因此千禧一代每年在电子商务上的支出高于任何其他年龄段。除此以外，由于人数众多且收入较高，25%的非洲网购者的年龄在30岁以上。

男性消费者崛起

据jumia非洲跨境电商数据显示，在2021年黑五期间，男士在服饰鞋类的占比达到了45.22%，高于女性群体的41.56%。可见在非洲市场，男性消费者线上消费力更强。

非洲消费者习惯

享乐主义：非洲人民普遍没有储蓄的习惯，钱到手就花。

节日消费热情高：重要的节日节点，如情人节、圣诞节等节日，往往能带来消费的高峰期。

下班购物高峰：下班后是非洲人的网上购物的黄金时间，28%的网上购物发生在晚上、下班后或下班回家时，即晚上6点到9点。

对商品价格敏感：价格对大多数非洲消费者来说很重要，76%的消费者会在一定程度上被促销吸引。

对品牌追捧：有别于大众对非洲大陆的固有印象，非洲人对假冒伪劣产品并不买单，他们更需要的是品牌、品质、档次、形象和满足感。

03选品技巧思路

选品的成功与否在一定程度上决定了listing能否快速爆单，其实选品这条路上总有些技巧和思路可循：

#4个非洲选品思路

选择客单价在$10-100之间的产品

对于新手卖家来说，出售的理想产品价格范围在100美元以下。这并非一个硬性规定，因为也有部分卖家在高价产品上做的很好。但如果你将自己想象成一个消费者，一旦产品价格设定在100美元以上，你就脱离了“冲动购物”的范畴，并考虑到非洲人民平均收入不高，建议选择价值较低的产品进入市场。

市场上没有主导的品牌

非洲线下零售极不发达，线上占比也非常小，只占0.8%。在一定程度上，非洲仍处于有品类无品牌的市场状态，所以新品牌成功打入市场的几率非常大。

查找高度搜索的jumia关键词

类似于搜索引擎优化，你需要为产品找到好的关键词，使收入潜力最大化。通过定位平台上搜索量较大的关键词，就可以提高在目标市场的可见性，并吸引目标受众购买你的产品

高利润为王

将你感兴趣的产品与jumia上的同品类产品进行价格比较。理想情况下，你的产品成本至少要比jumia平台上的零售价低75%，这样才有可能达到一个健康的利润率，以及弥补在销售时可能没有考虑到的隐藏费用。

04JUMIA热销品类

那么想要打开非洲市场，有哪些品类比较受欢迎呢？参照jumia平台在黑五期间国际卖家的销量类目份额占比，我们发现手机非常受非洲人民的欢迎，紧随其后的是女士配饰、男鞋等。

同时，不少热销品类相对往年黑五同期都获得了不同程度的增长，其中男士服饰、女士服饰、女性配饰，家居用品以及男鞋5个品类获得了快速的增长。