商业智能BI与业务管理决策思维之：业务发展分析

商业智能BI的本质是业务和管理思维的落地，所以每一家企业我们都可以从模式、问题和求解这三个角度对企业的业务经营管理进行探讨，比如模式，公司目前的管理模式和运营模式效果如何，是否符合公司长期战略目标或中短期业绩增长目标？ 比如问题：公司的经营管理存在什么样的问题，显性的暴露还是潜在的隐患，是否会影响长期目标执行和短期业务增长。最后围绕这些问题要去通过商业智能BI求解：就是我们应该如何知道这些问题，可以从哪些角度来判断，之后又该如何去做。

商业智能BI业务发展分析

这个求解的过程就可以通过商业智能BI来实现，重点关注的是企业的业务发展、业务结构、业务质量和业务成本这四个方面，今天主要讲讲业务发展的问题。

业务发展分析 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

如何通过商业智能BI判断一家企业的业务发展是否长期稳定，业务增长表现如何？主要可以从业务快报、业务发展趋势、达成分析、考评分析这几个方面来综合判断。

1、业务快报

通过商业智能BI，企业可以从全局的视角，实时的、静态的、直观的看到每日的业务快报、产品销售快报，比如今天全国的市场累计销售收入是什么样的，各重点产品线、销售区域的销售收入情况，比如是五千万，还是六千万。新立项的合同有多少，开票的金额有多少，回款的情况如何，应收到了一个什么规模，生产情况，出入库情况等等，要了解到今天为止企业重点关注的商业智能BI报表中业务指标表现情况。

业务快报 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

2、发展趋势

上面提到的五千万、六千万只是一个静态的累计数字，这个数字是怎么来的。这时候就可以利用商业智能BI进行发展趋势分析，比如从今年的一月份到现在，每个月、每个季度的情况，数字的表现是一种什么样的发展趋势。是有季节性因素，还是逐步上升，还是在上升过程中突然下滑，背后又是哪个区域出现问题，或者哪条产品线出现问题，我们要看到这个趋势的变化，通过商业智能BI报表体现出来。甚至可以对比好几年的趋势情况，这是一个动态的视角。

发展趋势 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

3、达成分析

看商业智能BI分析图表，每个月的趋势曲线增长的很漂亮，一直在上升，感觉很不错，但是不是就意味很好了呢。不见得。曲线一直在上升，不代表你真正的达成了目标。商业智能BI的达成分析可纵向比较、看完成的计划，比如销售计划完成情况、完成率，比如毛利计划达成率，比如回款达成率，比如利润计划达成率等等。我们要看动态的趋势，也得看达成的结果。

达成分析 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

4、考评分析

完成了业务快报、发展趋势、达成分析，企业还要通过商业智能BI来了解谁达成了上面的这些目标、谁没有达成，哪些产品线达成了，哪些产品线没有达成，哪些区域完成了，哪些区域没有完成，哪些部门和人员完成了，哪些没有完成，他们各自的排名又是怎样的。这就需要做横向的分析比较，通过商业智能BI进行企业内部的评比、效益至上。

考评分析 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

5、市场分析

除了企业内部要通过商业智能BI进行解析，企业还应该关注产品和服务的市场情况，通过商业智能BI进行用户分析、市场分析，有条件拿到外部市场详细数据的话，还需要和竞品企业进行对比，看看市场中同类企业排名情况，并通过商业智能BI总结情况，确定后续业务发展目标、研发生产方向等。

市场分析 - 派可数据商业智能BI可视化分析平台

所以，通过商业智能BI分析，可以从很多的维度、很多的视角来看企业整体业务发展情况。不仅仅要看静态的每日的业务情况，还要看这个业务情况完成的趋势，同时也要关注这个趋势离企业最终的目标计划有多远，最后是谁去执行这些计划完成的效果如何。通过这些商业智能BI分析，基本上就能把一家企业的业务增长情况给摸清楚了。最后，就是通过各种商业智能BI分析图表去找出业务增长表现不好的地方。

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