外贸获客方法：宠物用品出口企业如何通过海关数据获客？

受新冠肺炎疫情冲击，全球经济普遍低迷，但多国宠物市场却迎来爆发式增长。根据报告显示，全球宠物用品市场增速将达约10％，到2023年，全球宠物用品市场预计将达2979亿元。美国宠物市场具有宠物数量规模大、家庭渗透率高、人均宠物消费支出高、宠物需求刚性强等特点，是目前全球最大的宠物市场，欧洲宠物市场规模呈现稳定增长趋势，而日本是亚洲宠物的饲养和消费大国，除发达国家外，随着印度、巴西和南非等新兴经济体的快速发展，其宠物市场亦已在培育和发展中。

前景良好，宠物用品出海企业如何通过海关数据外贸获客？一起来看看利用孚盟CRM进行海关数据外贸获客，正确掌握海关数据的使用方法。

1、直接搜索

输入公司相关关键词、产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做LED产品的，通过“孚盟外贸CRM-发现-贸易大数据”搜索“LED”可以直观地看到LED相关的海关交易记录，包括采购商（及对应国家）、供应商（及对应国家）、产品描述、数量、重量、交易额、交易时间等信息，这里通过系统搜索出了15.9万多条LED相关海关数据交易记录。而且还可以按照国家、时间进行进一步精准挖掘。比如你要找美国、俄罗斯的客户，近期有交易记录的，可以选择“美国”、“俄罗斯”，并选择“最近12个月”，搜索出你需要的精准信息。

通过孚盟外贸CRM，可以搜索到企业关键词、产品关键词等相关的海关数据信息，并能进一步深挖客户信息，获取客户关键人联系方式、邮件地址、社媒信息。接着和潜在客户进行联系，让外贸获客变得轻松、精准且高效！

2、同行搜索

想知道你的同行正在和那些国外采购商合作吗？输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，知己知彼，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。这些采购商的信息，也就是我们的潜在商机。

输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“Shanghai Kaixin Toy  IndustryCo.,ltd”，可以输入“Shanghai Kaixin Toy”或 “Kaixin Toy”进行尝试。

3、反向搜索

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，中国和欧盟一些国家，是不开放海关数据的，那么如何获取海关数据呢？可以利用反向搜索进行查找。一票采用CIF或FOB方式从中国出口到美国的货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称关单国数据。美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就成为提单国数据。

因此，我们可以通过美国和中国之间的进出口数据，查找到相应的供应商或采购商。目前很多国家，比如美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等等，是可以拿到海关数据的，再进行反向搜索。