甚至水贝珠宝批发商做短视频要注意的这四点！

现在回头看看，自己在今年4月份决定把所有的精力往线上转移是多么正确的，深圳水贝这边今年线下比前两年都难，不知道什么时候就停几天，这种情况之下外地的客户来深圳的基本上都没有了。

大部分批发展厅现在都在靠前些年积累的老客户电话补货，我前几天跑去几家相熟的店铺坐了坐，导购员的人数都下降了，原来一个店可能需要30个员工的，现在只要15个人基本上就可以满足日常业务了！

做到现在差不多呢，快180天了，多少有点收获。

第一：牢记初心。

我发现好多人做的不长久的一点就是忘记了初心，我们自己有成熟业务的，玩短视频的目的在引流，但是很多人做了一段时间之后容易变成把自己变成一个网红的方面去努力。

关键，网红的打法跟引流的打法基本上就不一样，没有了初心两头都靠不上，这种情况下很容易就丧失信心。

第二：引流的过程重在「放出诱饵」。

记住一点：用短视频让受众对你的货先产生兴趣！很多人不喜欢露脸，看别人做短视频又都是露脸的，感觉自己做不来，一般坚持几天就搞不下去了，这也是一个错误的想法，做短视频一开始不要想着让观众对你的「人」产生兴趣，那个是网红的做法，相对来说不露脸虽然涨粉会慢些，但稳扎猛打来的反而是精准流量。

下面呢就是具体的一些操作步骤和方法：

第一：先确定入口体系，现在的平台很多，每个平台的规则都有差别，我们的资源又是有限的，这就要求我们要先确定自己主要玩哪一个平台。

毕竟是你奔着引流去的，流量大的平台玩好就够赚我们赚的。

第二：确定IP的定位，毕竟很多人都不喜欢露脸嘛，这就说明不能靠颜值与逗逼来攒粉了，那定位就得更精准了：主要让人买产品与服务，切记：多余人格一点也不显，多余内容一点不秀。

第三：确定自己账号的内容体系：网络上跟线下不一样啊，客户没有办法很直观的了解你，无法一开始就给你充分的信任，毕竟线下的话，我们大部分人都有展厅放在那里，店里都有几千款甚至几万款的产品放在那里，所以就算你已经明确了定位，也能精准把握受众了，也还得长期出内容，慢慢建立客户对你的信任，这样就算第一次不买你产品与服务，后续也总会有一次把持不住跟我们合作。

第四：也是最重要的一步，落地执行！

这个算是我个人的一个教训，其实今天聊的这些，我去年就差不多都已经都计划好了，但是就因为没有去落地执行，一直都放在电脑里面吃灰，生生的浪费了一年的时间。

毕竟就算你确定了入口，也明确知道做短视频可以带来的「结果」；就算你一开始就已经确定好了IP定位：也明确了自己入场做短视频的「起因」；就算电脑里面已经有了几百期的内容：知道自己如何做短视频的「经过」，但是如果不落地执行那么一年之后你还是那个吊样！

这是老陈是个珠宝商日更的第176篇文章！