一个众所不周知的真相是:现代药品的目的,从来都不是治病,而是掏空消费者口袋里的每一个铜板。
即便是拥有如此神药,吉利德的营收还是止不住下跌。
2017年,91亿美元营业收入,同比下降40%。
2018年,又减少到35亿美元。
原因很简单:病人都被你治好了,谁还来买药?
高盛就在研报中直言不讳地指出:一次性治好病的商业模式,对长期利润没有好处。
短短两年,高济医疗就收购了一大批三四线中小连锁药店,将旗下的连锁药房干到了12000多家。
在这种疯狂收购背后,是连锁药房的竞争,更有削减成本的考量。
表面看,收购药房是为了做大规模,向上游药厂换取“集采”优势,降低采购价格。
连锁药房的井喷式增长,除了集采优势之外,还有一个杀手锏——会员制。
站在消费者的角度,开店密集的品牌往往是首选——人们希望在任何地方都能找到自己的会员药房。
所以,一旦某个地区的连锁药房形成规模优势,且具备一定数量的会员群体,将形成极深的护城河。
但若深剖下去,你才能发现:连锁药房基本都集中在居民区,会员主要是患有慢性病,且需要持续不断服药的群体。
换句话讲,这些居民区更像是一个“羊圈”,被牧羊人一遍又一遍地薅。
一整套组合拳下来,企业的采购成本降低了,财报中的利润提高了,患者买药支付的钞票也多了...
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