十六年美业人分享：皮肤检测仪是智商税吗？

作为美业人，我最近和同行朋友在交流的时候经常会聊到皮肤检测仪的作用——无他，现在皮肤检测技术各家说得天花乱坠，但它真的有用吗？真的能给门店带来客流吗？真的不是智商税吗？

为此，我专门了解了皮肤检测仪，并入手了DJM猫咪智能的AI智能皮肤检测仪MoreMe 2 Pro亲自体验了一番，发现皮肤检测仪还真的有它的作用！今天就借此机会，和大家分享一些我的心得。

了解客人皮肤实时状况，快速掌握肌肤问题

说到皮肤检测最大的作用，无非就是让客人了解到自己的皮肤状态和皮肤问题。为什么它能引客？因为它能满足我们的潜在客人的一个需求点——了解自己的皮肤状况，以便于进行皮肤健康管理。那么，我们就应该对点出击，以皮肤检测和皮肤健康管理为核心，对外宣传，吸引大家先来做个检测，了解自己的皮肤。

当然，为了更好的引流效果，我推荐主要三种推广方式：线上，可以使用MoreMe 2 Pro自带生成的检测海报进行分发，客人可以扫码直接线上简单自测并到店进一步体验；线下，由于MoreMe 2 Pro本身有双线连接模式，所以要更灵活一些。一是可以在门店旁边进行活动，直接引导入店，二是可以利用无线连接模式，带到一些人流量大的商场进行引流，预约到店体验。

以科学梳理为核心，引导客人预约项目

让客人来做检测只完成了引流的一半，而在客人体验完皮肤检测之后的引导更是重中之重。以我个人的经验来说，最好以检测报告为基础进行科学解读，剖析客人的皮肤健康问题，再进一步提出项目预约。这样做其实是一个“发现问题-分析问题-解决问题”的路径，更容易打动客户，也让你的推广不那么生硬。

比如，MoreMe 2 Pro有11种皮肤模式图可供解读，举个例子：如果客人的检测结果有比较明显的敏感肌问题，我们可以拿着敏感图和极化图这两张图片向客人展示，让客人看到具体的检测结果并进行解读，这比美容师单纯口述要来得更具体更专业。

在剖析出问题之后，可以询问客人是否平时洗完脸两边比较紧绷？脸颊容易起皮等，待客人给到确定恢复后，再进一步把门店里对应的项目相结合给客人，提供自己的解决方案。有理有据的分析，能让客人更信任你，也更容易接受你的解决方案。

另外值得一提的是，MoreMe 2 Pro还有一个专门的“肤色”维度，可以快速看出皮肤表面的明亮程度，这很适合门店去推改善色沉或肤色提亮项目时配合使用。

门店可以根据自己想推的项目和客人的肤况，结合选一到两个点进行剖析。这样，就非常自然地用皮肤检测作为起点，引到门店的项目，促使客人现场预约，一旦客人预约了，那么这个引流的任务也完成了～

其实，引流获客并没有那么困难，现在，越来越多的年轻人都更关注自己的皮肤健康管理，但同时也对门店提出了更专业、更科学、更系统的要求。作为美业人，我们应当不断精进学习，不仅要做到先利其器，比如学习使用本文中提到的猫咪智能的MoreMe 2 Pro这类皮肤检测仪，更要以科学分析为核心进行思考和运营，才能够真正站在客人痛点，打动客人，不断拓客！