第130届广交会参展企业培训会（二）原创

大家好，欢迎参加第130届广交会参展企业视频培训会，我是中国对外贸易中心的工作人员陈思琪，今天的培训会由我为大家主持。在上一场的参展企业视频培训会中，我们围绕线上线下融合，重点为大家介绍了本届线上线下融合的新举措以及广交会官网平台的新亮点，邀请了优质企业代表分享直播营销的成功案例，并讲解了本届广交会疫情防控的有关措施和要求。如果大家希望了解或重温上述内容的话，欢迎观看上一场培训会的回放视频。今天举办的第二场培训会将聚焦内外贸双循环，介绍本届广交会境内采购商组织工作亮点以及面向参展企业的各项主要活动。广交会作为国内国际双循环的重要节点，在畅通贸易上具有独特的平台作用。本届广交会，我们希望整合服务国际大循环65年来所集聚的各行业供应链资源。

帮助广大参展企业抓住新机遇，在巩固国际市场的同时，融入畅通国内大循环。第130届广交会也进一步加强招商工作，努力为参展企业创造开拓市场的条件，支持参展企业出口转内销，促进内外贸对接，服务国内国际双循环。受疫情影响，第130届广交会境外采购商直接入境参会面临较大困难。为充分发挥广交会连接进出口、畅通国内大循环、联通国内国际双循环的重要平台功能，我们将积极邀请境外采购商线上参会，吸引符合政策要求的境外采购商线下参。

同时，围绕双循环开展招商招展，广泛邀请跨国公司在境内的采购商、代理商、分支机构、境内大型外资企业、跨境电商企业以及国内采购商等线下参会。助力海内外企业稳定单破市场。那么本届广交会的境内采购商组织工作方面有哪些亮点呢？我为大家请来了中国对外贸易中心的福奇为大家做详细的介绍。

本届广交会首次全面开放境内采购商邀请，充分发挥以内不外作用，帮助外贸企业在巩固国际市场的同时，开拓国内市场，培育竞争新优势。一是建立广泛的境内采购商邀请网络。全面扩大开放采购商邀请，组织动员和市场合作双管齐下，建立与全国各省区市专业机构的招商合作，为采购商规模性增长打好坚实基础。重点邀请大型连锁商超、百货集团、跨境电商、供应链管理企业等与会洽谈，深化与各交易团、行业商协会、采购集团的合作，构建招商合作网络，发挥各方资源优势，扩大境内采购商邀请。截至目前，外贸中心联合广东省商务厅及相关省市商务主管部门开展全国境内采购商招商路演活动，已开展了福建、山东、黑龙江、辽宁、安徽。

湖北、重庆、四川、河南、上海、浙江等十余个省市的招商路演覆盖受众超150万人次含线上观看人数。二是打造线上线下宣传矩阵，扩大宣传覆盖面。通过南航商务航班广告、高铁列车广告、EDM邮件营销、社交媒体推送、大数据推广、广交会公众号、官方抖音、官方头条、美通社等渠道，开展全方位境内采购商邀约宣传。此外，外贸中心还为全国各地商务主管部门、连锁零售、跨境电商、金融机构、航空公司等近200家单位开通邀请账号，全力推动采购商邀请。三是提升参会便利。为了给境内采购商带来更良好的办证体验，第130届广交会打造预申请、预审核、预缴费、预办证、预计证全流程线上办证体系，广交会办证史上首次开通线上支付和免费寄证服务，并首次直接联通中国邮政速递EMS。

通过政务专递保障证件准时安全寄送，为境内采购商提供线上申请、质证、寄证一体化服务。现在境内采购商证件申请入口已正式开放，欢迎企业朋友们邀请由采购意愿的境内合作伙伴通过广交会官网和广交会官方公众号广交会微新闻注册登录申请专属的采购商证件，为提升参展成效和企业影响力贡献自己的一份力量。四是出台丰富的招商激励机制。为鼓励更多优质客商积极参会，本届广交会针对重要境内采购商推行团组服务和VIP采购商服务，根据不同的招商成效，为采购商团组提供享有免费办证额度、免费展会资讯、获邀参与广交会同期贸易对接活动、官方媒体宣传推介等不同程度的专属福利。此外，本届广交会也通过一系列便利化服务的方式，吸引VIP采购商到会观展，提升参展企业的展示效果。

五是重点激励国内采购龙头参会。以市场化招商激励措施为抓手，突出邀约重点，确保客商质量。激励范围辐射近万家优质采购商，包括中国优秀零售连锁企业华润万家、中国新零售品牌名创优品、智慧零售服务商苏宁易购、网易严选、中国知名电商品牌唯品会、天猫跨境出海品牌50强奥基科技等一大批头部采购企业。此外，大会将撮合国内知名采购集团与数百家优质参展企业对接，帮助外贸企业融入国内大循环，对接国内市场。对接类别涵盖电子家电产品、家居用品、日用消费品、食品等。下面我们详细介绍一下其中几家企业的采购需求。

名创优品是我们非常熟知的品牌，作为一家对配套供应商选择极其严格的企业，他们目前的供应商大多数都是广交会的参展企业。在本届广交会上，他们提供了非常详细的采购需求，如产品符合北美检测认证要求，开发及制造的产品符合北美消费者使用习惯、文化及流行趋势，产品fob定价不能高于三美元，家居用品具体检测要求，具体品类包括贝类、运动健身、收纳、电子电器、文具、玩具等。作为世界五百强企业，华润万家是华润集团旗下优秀零售连锁企业集团，他们希望通过本届广交会寻找独具创新、符合时代潮流和高端市场的产品。

2021年度财富世界五百强排行榜发布，苏宁易购以36.6亿美元的营业收入再度入围该榜单，并位居专业零售榜单中国企业第一名。他们在采购需求中提到，希望对接经销进口类产品的国内企业。网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下受新中产喜爱的生活方式品牌，覆盖居家生活、服饰、鞋包、美食、酒水、客户亲洁、母婴、亲子、运动、户外、数码、家电，严选全球八大品类。他们的采购需求倾向于电子家电产品和日用消费品，提出品牌方需要有一定运营经验和库存管理能力，产品方最好有自己的工厂，且工厂有一定资质和规模。

棒谷科技集团是大型b To C跨境出口电子商务综合体。棒谷科技主力运营自建平台、综合类商城网站，同时深耕第三方平台，致力开拓海外市场，覆盖全球200多个国家和地区的消费者。目前，公司有25个品类的30多万种产品在售，与海内外众多知名品牌及30多万家供应商建立了稳定、可持续的合作关系。他们希望通过本届广交会寻找有创新理念的家具和电子家电产品。在此，我们欢迎有对接意向的参展企业通过广交会官网和官方微信公众号广交会微新闻查看相关内容，并积极参与报名，抓住此次难得的对接机遇。

感谢福奇的细致分享，相信各位参展朋友们在详细了解本届广交会境内采购商的组织工作后，能够提升主动对接国内市场的信心，积极融入国内大循环。此外，我们也希望各位参展企业朋友们能够积极参与到本届广交会的境内采购商邀请工作中来，为提升广交会的参展效果贡献出自己的一份力量。为了助力参展企业提升参展成效，搭建沟通交流的平台，本届广交会将举办多场会议活动，涵盖双循环促进云推介、设计展示等板块。第130届广交会将举办首届珠江国际贸易论坛，这也是广交会发展史上第一次举办国家级的国际贸易论坛。除了主论坛之外，珠江国际贸易论坛还将设三个分论坛，邀请国内外政商学界嘉宾出席。

珠江国际贸易论坛的创办，不仅为展客商和社会各界提供更多的信息交流和贸易促进机会，而且有利于凝聚和传播中国与世界贸易伙伴国家和地区共商、共建、共享的声音，打造在全球具有权威性和影响力的国际话语权高地，为推进构建人类命运共同体贡献广交会智慧，提供广交会方案。当然，除了高端论坛活动外，第130届广交会期间，还将举办多场面向参展企业的线上线下活动。

接下来就由我的同事王博文为大家介绍本届广交会面向参展企业开放的线上线下各类活动情况，欢迎大家积极参与。大家好，为了助力参展企业提升参展成效，搭建沟通交流的平台，本届广交会将举办多场会议活动。活动涵盖了贸易对接、行业交流、产品推介等多方面形式和内容，重点帮助参展企业朋友们对接境内外采购商。并了解相关行业的前沿信息及未来发展趋势。接下来，我为大家选取几个活动做简要的介绍。在共采对接方面，为了帮助外贸企业对接国内市场。实现出口转内销。第130届将继续举办广交会双循环促进系列活动。包括广交会国内采购商合作伙伴计划启动仪式。

表彰敬业采购商组织成效突出的招商合作团组。在金融服务对接环节，会场同时设立工商银行金融服务专区。举办双循环金融服务对接会。为参会企业解答金融服务相关问题，提供金融解决方案。关于同线同质同标，我们将会邀请到出口产品内外销同线同质同标促进联盟代表。分享三同工程如何促进内外贸一体化发展？邀请专家开展同县同志同标专题宣讲。推动内外贸产品同线、同质、同标。举办双循环融资对接会。为企业提供专属的金融支持方案，解决贸易拓展的后顾之忧。本届广交会将邀请名创优品。华润万家、苏宁易购等十家实力雄厚的知名采购集团举办专场供应对接会。

为出口参展企业建立与国内采购龙头的合作牵线搭桥。九月下旬，我们将通过广交会官微和各省市交易团陆续公布相关的供应商对接需求。欢迎符合条件的参展企业踊跃报名。经采购集团进行对接预筛选后。符合采购集团意向的参展企业将入围广交会期间举办的现场对接会。第130届广交会线上新品发布活动和线下品牌展示活动将于十月15~19日展览期间线上线下同期举办。线上新品发布活动，继续扩大企业范围。在邀请VIP参展商参与的基础上，邀请更多行业企业亮相。活动精选各行业龙头企业的新品直播，在广交会官网、大会活动页面提供集中展示。

新品发布活动，充分发挥网上广交会突破空间与时间限制的优势。有效引导采购商观看新品发布直播，进行线上观展。为国内外采购商提供精品直播内容。节省了海选时间成本，帮助采购商高效把握行业最新趋势。匹配优质采购商和产品，提高参展效率。参展企业通过现场宣传推介、产品展示、舞台走秀及特色表演等方式发布产品、展示形象及宣传品牌。展示企业当中包含部分参与线上新品发布的活动企业。在此基础上，围绕线下展的户外展示活动。还有在中央天桥C区平台及A区北平台的国家级外贸转型升级基地新技术成果等展示。

在境外采购商对接方面，近年来，广交会主动创新求变。率先进行远程视频招商的探索。联合全球合作伙伴，利用互联网和信息技术手段，突破时空界限，聚焦一带一路经贸合作。区域全面经济合作伙伴关系协定。重要贸易国及主要到会国等重要市场。在全球举办远程视频招商推介活动，打造贸易之桥广交会云推介平台。持续提升广交会在全球市场的知名度和影响力。自第107届开始，广交会开展参展商邀请采购商的活动。多届积累，得到广大参展企业的欢迎。第130届广交会线上线下融合举办。而邀请活动也将开放线上展会和线下展会两个邀请平台。

参展企业可在官网云展厅管理平台按邀请页面自主选择邀请方式。包括邀请邮件、专属邀请链接及邀请函等，向客户发出线上注册观展邀请。也可在易捷通平台向客户发出线下参会邀请，线上线下共享广交会的商机盛宴。参与活动的参展企业及受邀采购商，包括境外采购商及采购代表。均有机会获得丰厚奖励。如需了解更多活动信息，敬请垂询程兄宇先生。近年来，广交会逐步实现在Facebook Twitter link in Instagram YouTube v k TikTok pinterest等八大国际知名社交媒体。Google Yahoo Bing yai ne等五大主流搜索引擎和企业新闻发布机构的全覆盖。

打造八加五加一的新媒体集群，粉丝量近200万人。受疫情影响，很多境外采购商无法线下参会。为帮助境外采购商快速寻找中国优质商品。本届广交会利用社交媒体粉丝资源和新媒体直播技术，将与广交会开展期间在展馆现场开展多场活动。希望报名参加的线下参展企业。请于9月30日前将报名表发至以下邮箱。报名表的具体格式如下。如需了解更多活动信息，敬请垂询温超先生。除上述外，本届广交会还将举办广交会时尚周、中国青年设计师论坛等多场论坛及活动。致力于打造信息交流的平台。让参展企业朋友们可以了解行业前沿信息，交流产品最新创意，感受未来行业发展趋势。

本届广交会还将举办各类精彩纷呈的活动，因为时间关系，在此就不一一列举了。对于这些活动感兴趣的参展企业朋友们，欢迎登录广交会官网，在大会活动栏目查看各类活动的详细信息。活动具体内容以官网发布的公告为准。谢谢博文的精彩介绍，相信参展企业能够在介绍中详细了解到各项活动的内容及参与方式，也希望大家能够积极参与，并在各项活动中有所收获。如果参展企业朋友们希望进一步了解各项活动的具体信息，届时可以在广交会官网的新闻与活动板块浏览活动的相关介绍。在今天的培训中，我们聚焦内外贸商，循环介绍了境内采购商组织工作的相关亮点，并介绍了一些本届广交会期间将举办的活动，希望能够提升参展企业朋友们对接国内市场的信心，并为参展企业朋友们进一步提升参展成效提供帮助。

此外，为帮助众多初次到会的境内购商做好赴会观展准备，我们还将举办境内采购商专题培训会，为境内采购商介绍广交会整体情况以及办证服务、疫情防控等线下观展相关流程和要求。具体活动内容可以通过广交会微新闻公众号查询。参展企业朋友们可以邀请境内的采购商朋友关注最新动态并参加。

至此，本场广交会参展企业视频培训会就全部结束了。如果各位参展企业朋友们希望进一步了解本届广交会的参展流程、营销技巧、操作指南等信息，可以在广交会官网首页右侧的帮助中心栏目找到详细的指引，也欢迎随时拨打广交会客服坐席电话四三个零，三个八三个九来咨询有关信息。广交世界，互利天下，衷心祝愿各位参展企业朋友们工作顺利，生活顺心，诸事顺遂，谢谢大家。