下一站，架构大师第三期原创

好，谢谢沈老师的介绍，嗯，如果经常来咱们的架构师，还有啊开发者社区的小伙伴可能对沈老师非常熟悉了，对，我看今天有很多新的伙伴啊，相信各位在沈老师的一些经验辅导下，也会有很多新的灵感，好，那我们就正式进入连线，在开始之前呢，先为各位介绍一下我们这一期的第一个福利，呃，各位呢，可以扫码呃，将咱们的直播间分享到朋友圈或者技术群之后呢，进入我们的这个呃活动交流群就可以抽奖，我们会为各位送出5本架构之道的实体书，还有两个啊微信红包充电宝，5个QQ公仔，在20分钟后呢，我们会开奖，那欢迎各位来呃分享还有交流。嗯，我们今天接下来聊的议题，我感觉一个比一个劲爆，但是很真实，很有用啊，欢迎大家来分享给更多朋友，一起来聊好那。

我们看一下今天的第一个问题啊，呃，这个是社区的一位小伙伴叫喵喵霞，委托我们来聊的，他其实自己也在做一些副业的尝试，然后今天时间关系没办法来跟咱们做一个连线，所以委托我来请教一下沈老师啊，他想要知道艺人公司的优势和劣势是什么呢？以及呃，他现在也在尝试做副业嘛，您觉得怎么样才能找到一个靠谱的伙伴一起来做副业？这个问题比较直直接啊，因为这个艺人公司这件事情也是很新的一件事情啊，那么一人公司最大的优势就是一人吃饱，全家不饿，对吧，你以后也没有人催着你干活啊，你就自己想怎么干怎么干，相对来说呢，这个技术的打磨可能就会好一些，但是对多人公司来讲呢，他会有一个分工协作在里面，这个呢是艺人公司的一个欠缺啊，但是呢，现在讲艺人公司呢，往往不是真的只有一个人，而是一个人加上一个可能是AI的数字员工，我们如果广义的理解他是个数字员工，他可能是帮我们写程序，帮我们写产品说明书，帮我们写什么东西，这样的一个数字员工来加上这样的一个人的动作，所以呢，看起来是一个人，实际上呢，不是一个人啊，但是呢，我们来讲就是说，呃，一般来建议还是要。

就是有这么几个人啊，一个人有的时候他的灵感也好，他的思维也好呢，容易走进死胡同，但是如果人稍微多一点点的话呢，啊，他就会这个思维会比较开阔一些，不容易走到死胡同里面去，那么另外的话呢，就是说如果你真的一不小心真的做大了，对不对，那你还是面临这个团队的问题，还是要管理团队的问题，所以呢，艺人公司呢，是一个美好的想象啊，但是呢，真实的场景里面呢，往往还是要有些小伙伴的，那么这个问题呢，实际上是一个呃，特别之讲人性的问题，就是怎么去找到一些合作的靠谱的这种伙伴，一块儿来去合作，这个事情实际上特别特别难的一件事情啊，我给大家讲一个故事啊，我在20呃14年开始给百果园做顾问的时候呢，那时候百果园原来他们有一个股东也是搞it的。

可能大家也听说过啊，是双汇火腿肠的这个CIO啊，当时他这个自己有公司啊，然后给百果园顺便做做顾问，然后做软件开发，然后做股东，那么他是股东嘛，对吧，又是搞技术的嘛，那我是技术顾问，我肯定得去见一见他啊，他见到以后问我第一个问题就是沈鑫，你觉得你的技术做的怎么样啊，因为那是14年嘛，我在04年2004年就做了一套低代码的平台啊，那个时候的0那个当然不叫低代码了，所以在那个时候的话呢，技术上面我认为是非常自豪非常先进的啊，那他就问我，他说神经，那你有没有考虑过开一个零售的这个店呢？我心想我从来没见过SAP开工厂对吧，所以他这个这个这个虽然软件做得好，不表示我要进入这个行业嘛，啊，他当时给我语重心长的讲了一句话，我现在印象一直非常深刻，就是说他说在当时的中国的环境下面，软件你不要把它当成一个产品啊，这样是挣不到钱的，你要把软件当成一种资源，你有这样的软件能力，你去找别人合作，然后呢。

的话呢，这时候资源在当时这个环境下，那能够变出更多的现金啊，所以呢，这个呃，百果园的这个股东，他在离开百果园的时候啊，百果园拿到B轮的时候，他就套现离开了啊，他拿了多少钱走呢，拿了一个亿走啊，所以呢，这个故事当时我就在想，我说他说的没错啊，对不对，那我也不笨，我为什么这个这个这个没有像他这样去做呢？后来一想不对啊，他当时比我大20岁啊，也也是现在应该70岁了，那么比我大20岁，那么这个时候呢，我想他真正的能力是他看人的能力。所以就是说你要找到合作伙伴的能力，因为你跟很多老板去合作，我入了股对不对，帮你做了事情啊，最后他分钱的时候，可能他又不分给你了，或者找出各种理由来把你的股份变得很少，所以呢，看人是一件特别特别难的事情啊，这件事情我觉得呃，对我们大部分的技术的小伙伴来讲都是有压力的，那么这里有一个取巧的一个路径啊，实际上这也不叫取巧吧，这呃说路径可能也说不上，就是我们去看看身边很多公司，呃，现在的一流的公司，对吧，不管是美团也好，还是这个。

自杰也好，还有包括这个这个呃，这个米哈尤对吧，可以发现他们有个特点啊，他们的很多创始人以前都是同学对吧？啊，所以我们经常讲同学是一个特别好的一个这样的一个机会点啊，我们以前在看广东很多人创业时，就家里的人啊，兄弟三个加上一个一个姐姐或者一个妹妹啊，这个老大是做这个CEO，老二做营运的头，老三做采购的头，这个姐姐或者妹妹做财务的头啊，这个这个团队就配备齐了啊，所以呢，在找到一个合适做副业的这个伙伴这件事情上面，我们可能觉得是最最难的一点，那么呃，为什么要说选选同学比较好呢？因为同学这么多年对吧，知根知底啊，你知道这个人的欲望的上限在什么地方啊，因为最后闹掰，大部分的情况都是因为大家的目光不一样，比如说我说我要挣两个亿的，他说他必须他挣2000万就够了，那这时候两个人呢，只能是短期的合作，他不可能有长期的一个合作的一个心态在里面，那么另外的话呢，就大家知根知底，对他能力。

意啊，对他的人品啊，甚至他家注啊，你也知道的，所以在这个时候的话呢，呃，找同学我觉得是一个比较快的一个捷径，但是在其他方面，如果你说我今天碰到一个人认识了，刚跟他聊了几句，对吧，就觉得这个人很不错，我们来合作吧啊，这种情况大概率会有问题的啊，因为这个对他的背景啊，对他做事的方法能力啊，你只有一个表面的一个了解，而很多副业的话呢，或者讲我们就想到一个好的念头的话呢，是不太容易的，你真的想到了，最后这事儿没有做起来了，那又浪费了时间，又浪费了一个好的想法，所以这里的一个捷径就是找同学啊，那我自己在开公司的时候，实际上里面也有三个大学同学，所以这个是一个捷径，可以跟大家分享一下。嗯，对，这是一个也是一个很好的切入方式，对从熟悉的亲戚或者是同学，我们来选择作为一个合作的伙伴，对，不知道有没有解决到舒心的问题呢？对，如果你也在看我们直播，可以在评论区聊一聊，然后咱们其他的小伙伴，如果大家有问题也可以在评论区里面补充做一个提问，好，那我们接下来就进入下一个问题，是我们今天啊在咱们直播间的小伙伴小支啊提出来的，呃，我记得小支。

呃，做博主应该有蛮长的时间了，然后看最近也是有想要去做一些，呃更。结合AI相关的一些副业的一些尝试，对吧？然后我们来看一看他的一个具体的问题哈，小智想要了解说我们怎么去判断一个技术人是否可以开启第二曲线，怎么来迈出副业的第一步，然后他还想问说第二曲线跟主业之间的关系，他到底是独立还是说应该是互补的，以及在当下的这种市场环境下呢？更建议程序员我们选择什么样方式的一个副业，是选择相对传统的，像技术外包啊，知识付费，独立开发一款产品呢？还是呃，可以做其他的跟AI结合的一些创新尝试，比如说呃，呃，用AI来做内容呀，开始做一些付费啊，付费的副业，陪跑社群等等，对，然后他想要请教沈老师，我们怎么根据自己的技术水平，兴趣爱好啊，工作之外的这个时间精力情况，来精准的选择自己的副业的方向啊，咱们评论区的小伙伴大家也可以。

来聊一聊你的看法，如果是你，你会怎么做呢？让大家呃在评论区去分享或者是补充完问问题之后，咱们也可以进群来参与我们第二轮的一个抽奖，那这一轮呢，我们给大家同样是准备了架构书，架构知道的实体书还有5个呃，腾讯开发者社区的定制鼠标店，对，那我们请啊小支来聊一聊对于副业这一块的想法探索吧。

嗯，主持人好，那个孙老师好啊，今天很高兴能和那个沈老师进行连麦啊，就是说我也是一个这个开发者，呃，之前呢，是在这个医一家这个医医疗医医疗企企业国企啊，就做这个网络开发工程师啊，那后来是因为一些原因，然后这个跳槽到一家这个现在也是国企啊，国企现在是呃，教育行业对。那么教育行业的话，目前我是在做这个项目管理，然后项目管理呢，这个是算是我的主业，但是我个人想法的话，后期可能是尤其想做副业这一块的一个想法啊，因为怎么说呢，就是说个人的这个工作的主业，他这个时间相对来说还是比较充裕的，对。嗯。在比较充裕的情况下呢，就是说想去打造一个这样一个这个个人副业的这样一个模块，就是说我个人目前呢，也是在做这个。

嗯，公众号的这个一个一个运营，对我个人的出期内型的出发点是什么呢？就是说后期的话，可能还是想往这个知识付费模块儿去做，去发展这样一个样子，对，所以就是说就是今天能和这个神经老师连麦啊，就是说也想问一下陈云老师，就是说对于我们这些这个刚刚开始去做，就是说去做这个模块的这个副业的这个技术开发者，就是有没有什么样的一些这个建议，或者说一些呃建设性，建设性的意见能给提供给到我们，对那毕竟虽然说我已经开始做了，但是我个人认为就是说。做这个做合行动还是这个有一定的差异的对。相对来说，我我们还是在我在这块儿呢，还是是一个这个新人的一个状态，哎，对，就是还是能新这个，呃，能得到这个沈鑫老师的一些这个相对的一些这个建议，对。好的好的，嗯，那这样啊，首先我我我把这个事情先掰开来，咱们先来讲一下什么叫做副业啊，呃，当然这个很羡慕国企的同学，时间比较充裕啊。

啊，什么叫做副业啊，副业呢，就是在主业之外啊，不占用过多的精力，而且不会太影响主业，又能够带来回报的。它的特点呢，就是时间可能花的比较短，因为他不用占用主页的时间啊，第二呢，他回他的回报呢，在这个时间而言，他可能会比较高的，但是呢，他不是很稳定的啊，如果他很稳定，他可能就慢慢就变成主业了，对吧，就比如说你白天上个班，晚上摆个摊儿卖个炒粉啊，这就是很典型的一个副业啊，但是对于技术人员来讲的话呢，我们肯定说不想是这个去做一些可能跟技术太无关的一些东西啊，所以呢，对技术人来讲呢，我觉得是有几个方向可以去做的啊，呃，中国比较适合做的叫打开大门做生意的这个行业，为什么？因为中国人多啊，他这个消费力放在这里，你随便做一个主播，他的粉丝跟那些国外的一些主播的粉丝比起来，那一定是多很多的啊，那么比如说零售里面就是摆个地摊儿卖玩具啊，这这也是这个这个这个这个面向打开大门做生意的，因为有人流来了，我就可以做生意啊，有餐饮餐饮的啊，我前两天在飞机上面刚刚看的这个湾仔码头的这个故事啊，对吧，他就是推个手推车开始卖卖卖这个饺子开始起家的，然后。

务呢，直播讲课啊，这个也是一个很好的方式啊，因为什么，因为后面的听众会比较多一些，因为它这个基数放在这的，另外呢，就是软件开发啊，比如说做游戏啊，这种也是一个方向，还有呢，是做一些海外的一些外包的开发等等。那么在这几个地方呢，我来讲，就是说我自己的一个经历啊，我在大概2000年的时候，有一个师弟比我小两届吧，应该是他就过来跟我讲，他说他做这个，呃，天网防火墙，这是很早很早以前的一个版本啊，然后呢，这个，呃，这个这个被骗了啊，什么叫被骗了，就是有人说啊，我要投资你呀，跟你合作呀，结果呢，把他股份拿过去，号称给他多少钱，这个钱也没带到手里，放在公司账上了，结果别人都控了股了，把这个钱就花掉了，他最后什么都没有捞到啊，就这这个这个被合伙人骗了，他说问我做什么，我就跟他做了，刚才这个分析，我就中国适合做打开大门做生意的这个行业，要么零售业，但零售业太苦了，对吧，这个，而且这个这个供应链等等，那个时候没有这么发达，另外呢，像银行也是打开大门做生意的，但是这个银行不是个人能够去开的，最后给他的方向就是做游戏啊，然后一年以后就是2001年的，年底的时候他过来找我啊，我说今年做的怎么样，他说我今年在谷歌上面投了2000万人民币的广告费。

就是在2001年，在谷歌上面投了两千零一两两两千万的这个广告费，那我说你在做啥呢？要投这么多广告，他说我们做了一个平台，把中国人在中国的魔兽世界里面打出来的金币卖给老外，就挣这个钱，然后中间来类似挣手续费这样挣钱，那后来再过了两年，我就听说啊，就因为他的这个平台把整个魔兽世界的金币的这个规则全部打破了以后呢，然后魔兽世界就开始改他的金币规则了，所以这是非常有意思的一件事情，那说明什么呢？说明中国人多，那你做一些打开大门做生意，刚刚你讲到的想去做一些，呃，这个类似呃直播呀，知识付费呀，这个方向，我觉得都是一个非常好的一个一个一个点啊，但是呢，这个内容来讲，可能他打造就要打造的非常之注意，就是为什么，因为这个消费者现在能够接触到的内容太多了啊，所以这个呃，到底讲什么内容啊，用什么样的知识去付费，呃，那么比如说举个很很简单例子，很多人说哎，我可以教拍。

Thon了对不对，那现在我们可以看一下外面的pthon的培训班非常多，对吧？我我女儿现在小学三年级升四年级啊，然后他已经去报名开始学Python了，我看500块钱一节课教了啥啊，就教了个教了怎么print一个hello word的出来，我也很崩溃啊，但是他妈喜欢去给他上这个课，那我说也OK啊，呃，从小学一点编程知识也没什么坏处啊。

然后呢，呃，如果我们要去做这个，呃，副业的话呢，中间它的收益是两大类型的收益啊，比如说刚刚讲的地摊儿摆卖玩具，这是直接能看到现金流的，那第二类呢，不管是做开发个游戏也好啊，我要去做这个内容也好，这都是前期要去投入的，未来呢会持续的会有现金流进来的啊，因为如果直播可能是当场的收入，但是如果是知识付费的话，我的文章或者我的这个学习的这个课件，我放在这个上面会持续有收入的啊，所以这个所有的收益里面讲有两大类型，一个是立刻看到现金流，一个是未来会有现金流的，那么本质上面最最核心的是就是你适合做什么，这个是最关键的问题，因为每个人的兴趣爱好、能力是不同的，有些人特别能说，对吧，有些人他的这个，呃，就是线上他打动不了人，但是线下他特别能打动人，有些人的文笔非常好，他能写出大家非常喜欢看的这个内容出来，对吧？所以每个人能力是不同的，一定基于能力来去做这件事情，那么另外的话呢，我们如果把这个问题稍微延伸一下，就是说你的副业。

可能是别人的主业对吧，我不管做什么事情，今天我认为这是个副业，可能这是别人的主业，那为什么你来做的更合适？那么这里就涉及到主业跟副业之间是不是可以产生一个能力的互补，比如说主业带来的人脉，主业带来的这样的一个背书啊，那么因为你自己做副业的时候呢，你不会去追求一个短期的效益啊，因为副业一般就是说我们都是愿意沉下心去做一些事情的啊，这个不会太去追求短期效益的，那么你呢，就可以用这个时间更好去打磨用户的感受，比那些主页专门做这个呢，虽然没有他的团队对吧，但是我成本低啊，而且我这个没有压力啊，对吧？所以这个里面可以把这个用户这边可以服务的更加好一些。那么如果我个人的建议呢，呃，刚才讲到这个知识付费对吧，那我们可以选一选一个方向，那这个方向上面呢，我们还是要考虑到中国这个，呃，人口的这个问题啊，我我给很多人的建议就是说现在AI口Ding已经这么成熟了啊，我就我觉得做游戏就不错啊，呃，我当时另外还有一个实体啊，这个大概就从2002年开始啊，他就自己做，那时候做卖的那种游戏，就是纯文字的一个游戏，我他就做了一个简单的图形版的一个游戏啊，从2003年开始，每个月的游戏的收入大概是5万块啊，这个是很稳定的5万块，因为他把游戏在服务器上运营就可以了，所以这类东西呢，嗯，以前呢，可能还需要大量的coding的技术，对吧，我经常听到大家说过，我创业只差一个程序员了，因为因为开发软件呢，本身它是一个比较就是痛苦的一件事情啊，而且对这个技术有要求的，但现在AI code已经非常成熟了，对吧，我们看到这个呃，这个这个腾讯咱们这个code buddy啊等等都已经是非常成熟非常强壮的。

变状的一个平台体系了，那如果我们用AI coding去来开发游戏的话呢，我觉得可以第一波吃上这个AI coding的红利啊，现在AI coding这个红利大家都在看怎么去吃啊，这个啊，对于个人来讲，我们用它来做副业的话呢，是可以去来做这件事情啊，而且游戏呢，现在的这个变现的途径也很通畅，对吧？呃，这个这个比如说上次有个什么叫什么完蛋了，我被美女包围了对吧，这个这个游戏卖了3000多万，还有一个什么情感反诈器，这个这个什么捞捞捞女游戏啊，呃，卖了1650万，对吧，这个都是，呃，实际上当然当然他这两个游戏不一样，他有真人在里面参与了，但是如果我们有一些好的一些想法，我们自己有兴趣的东西，可以从这个来练练手啊，然后呢，你刚才在讲你想做知识付费，我觉得知识付费呢，有一个问题是这样的。

除非你做的是经久不衰的，很长久，一直都能够有生命力的东西，否则大家队知识付费呢，还是一个就是我愿意看到一个对我个人而言立竿见影的东西，呃，我自己曾经在有一个什么平台，我忘了，反正这个上面我放过一个一段自己的这个这个视频，大概12堂课，就是专门讲这个就是呃，互联网的人到了传统企业里面，呃，这个呃要做出什么样的改变，怎么去理解传统企业，因为这个对很多互联网人他信心满满的，到了传统企业受到各种打击啊，那我就讲了一些传统企业一些理念啊，大概12堂课啊，这个收入不是非常高啊，点击也不是非常高，大概就1000多，但是我就去看了一下，到底什么内容点击最多的啊，什么大场面试指南啊，还有某一个什么AI的这个这个模型怎么搭建啊，就这一类的，就是立竿见影的东西，大家知识付费的时候呢，这个付费意愿就会非常强烈，那所以我为什么讲这个问题呢？就是如果你能够自己来去做一个哪怕是个小游戏啊，不管他成不成功。

在这个过程里面，你就把每天做的这个过程，持续性的用这个知识付费的这个方式把它生成对应的内容，这样大家就会觉得，诶，我也想吃上AI扣的米红利，对吧？有人可能已经开始吃了他的过程还手把手的给我喂饭，这个时候呢，大家付费医院就会非常强烈，那么如果要正式来做这个副业呢？呃，我觉得可能还是要有一些，呃，就是反正咱们咱们不像是这个主业，对吧，哪天要去报道的正式副业，哪天开始，是我们自己心里决定可以开始的，我下个决心就可以开始了，就像写一本书一样的，我决定今天开始写就可以，我说下个月再写吧，这个月有点忙，没关系啊，所以呢，我觉得既然有充足的时间，前期还是要做好足够的准备，比如说要不要做个SWOT分析。

啊，要不要写个商业计划书，哪怕没有人看，就是凭我自己看的，我也要去写这个内容啊，另外的话呢，就是我看你的这个背景经验是一个，呃，项目管理的PM对吧？啊，我经常在企业里面讲，我说企业的高管啊，这种大型企业的高管啊，因为很多高管只是自己的业务熟练而已啊，我说很多企业的高管你们都应该去上一个PMP的课啊，因为项目管理是一个特别有意思的一件事情，而且是特别有价值的一件事情，它是真正能够去放大这个你的能力的这个东西，那么这一块呢，我觉得在这个过程里面，你都可以把自己从所有的分析商业计划书到你去做PMP的经验，这些东西都作为知识付费中的一个完整一系列的内容啊，因为人呢，是有惯性的。一个片段性的，切片性的东西，碎片性的东西，他看了可能也就过去了，但是如果你是完整的系列东西，这样才能够持续的去吸引，吸引粉丝，那么在这个过程里面，哪些工具是可以用的，怎么把它集中在一块儿，你是自己在中间干中学的，对吧？这就像一个真实的这个评测的一个博博博主一样，这对自己也是一个学习，对于这个用户来讲呢，他也会更加有吸引力，那另外呢，最后给一个小的建议啊，就是说如果只是临时要增加一下收入的，那么比如说我买了个车的，我要买个车贷，临时增加收入的话呢，就考虑那些直接看得到现金流的生意啊，这些业作为副业，但如果你有长远想法的考虑，能够有这个税后收入就睡着了，以后他还能挣钱的，这个收入的，那你可以呢，就要去考虑一下，刚才我们就是说啊，类似这样的，就是我的这个东西放在上面，即使我今天不不不直播了啊，就是你像李佳琪他必须每天直播是吧，你不直播了，我今天知识内容放在那里，他也能够有人点击进去，愿意去付费，这种收入呢，对我们来讲长远上面意义更加大一些啊，尤其来讲。

啊，呃，这个可能大家有以前的担心都是，哎呀，我退休以后怎么办，现在就担心我35岁以后会不会有风险的，可能国企会好一些，但是在这个体系里面呢，我觉得如果咱们从长远的角度来看，你还是要考虑一下有没有这个可以税后收入的东西。

OK.好的，这个非常感谢沈鑫老师啊，这刚刚听了沈鑫老师分享这个案例，我觉得这个今天的这个公众号的素材又有了啊，这个满满的干货啊，这个真的是感谢感谢陈鑫老师啊，感谢嗯，好，我看一下大家还有在问一些问题，没有熟悉的人怎么办，对吧？哎，没有熟悉的人。呃，就这一句话啊，我就觉得可能是有问题的，就你你居然连什么信任都没有，那是不是你平时的社交啊，或者其他上面有一定的缺陷。那么在这个时候呢，我觉得如果这个时候你再去做创业啊等等的，可能风险真的是蛮大的啊，你不如先从这个地方开始改变啊，然后另外怎么找到潜在客户啊，这个我觉得还是从刚才讲的熟悉的人开始啊，因为就是你打造一个东西，他需要咱们都知道嘛，白居易写完一首诗，要去找一个老太太念给他听对不对？他听得懂了，他才把这个诗发表出去，我们先从身边的人开始，你连身边人都影响不了你，那你怎么可能去影响这个客户呢？因为身边人对你是有信任的，对吧？另外还有人提到这个一人公司怎么报税，找会计挂靠，呃，挂靠嘛，这个短期内先不用考虑太多这个问题啊，咱们先把事情做出来，因为大部分的现在的这个变现的通路啊，就是你你除非是帮别人写个软件，别人给给一笔现金，对吧，否则大部分的通路都是有平台的，那平台上面的会来帮你处理这些问题啊，大部分都可以处理掉这个问题。

那这个另外你都已经考虑到这个问题了，我觉得挺好啊，这个可以找一些相关的财务啊等等这个书去学习一下，这个真的不是什么太大问题，而且我觉得这是个必备技能啊，以后每个人都应该有这种财务的意识，如果你真的一一不小心把这公司做大了，把这个副业变成主业了，财务的知识非常非常有用的东西，嗯，另外就是这个，呃，公司啊。注册的公司发现限制有点多，没有员工申请软著和专利，会不会有被查的风险？呃，这个不用担心这个风险啊，这个这个不用太担心，呃，只要这个交税，基本上大部分问题都是不存在的。呃，然后呢，这里面你说这个软著啊，专利啊，这个你也可以网上找找，听说现在AI帮你写软著已经是很成熟的东西了，你有一些想法，有些代码，它可以帮你快速整理成可以申报的这个材料，嗯，知识付费要靠宣传，光有技术不好，宣传不好，流量不大，也很难变现。对的啊，这里呢，实际上是一个裂变的一个过程啊，什么叫裂变呢？就是说你今天光有一个内容，然后你要砸很多广告费去宣传，这是从零开始的一个冷启动，但是为什么刚才讲我们先从周围做起，比如说像小侄，他先从写博客做起，先从写这个内容做起，他天然的构成了一个周围的一个圈子，通过这个圈子再去辐射的话呢，这样就可以达到一个事半功倍的一个效果。

嗯，还有一个怎么曝光啊，曝光实际上刚刚类似的我都建议从自己的圈子开始做起啊。嗯，艺人公司需要足够的认知和技术能力才能搞副业，是要基于自己的认知能力才能更好的开始，没错，我非常同意啊，啊，这个表扬我的干货比较多，这话我就不念了啊，副业不好选，一直不知道怎么选副业，呃，没没关系，我觉得这是这是一个过程啊。呃，不敢选，没有选不是一件坏事啊，你现在贸贸然选了，可能风险更大一些，所以我觉得给你一个最大的建议啊，就是多来参加咱们GDP的这个圈子的这个架构师的圈子，多参多看一些直播，多认识人，多去了解已经发生了的事情，这个对我们可能嗯，某一天灵感就来了啊。

嗯，大学生相关流量比较大，是的，你看像这个什么共享单车对吧，这就是从大学里面搞出来，Facebook也是从大学里面搞出来的，为什么？因为大学生大家互相之间的，他们没有踏上社会啊，相对来说我们的心都比较单纯一些，所以比较容易相信人啊，所以这个在大学里面做很多事情相对来说比较容易一些啊，这是真的。嗯，哇，这个内容好多，这个平衡主业副业和家庭生活啊，这个呃，这个我觉得家里的知识是必不可少的啊，如果你比如说我要写的内容写的比较晚了，家里不知书怎么还不睡觉，现在写了一半儿了，说过来帮小朋友写一下今天的作文的，这个都是压力很大的，所以呢，呃，趁着这个，呃，这个这个年轻，还有这个时间的时候，呃，或者在这个刚刚讲在国企上班对吧？呃，白天比较有时间的时候，要把这个时间给他利用好，所以要想把副业做好，首先要变成一个时间管理大师啊嗯。

OK, 那我看这些问题差不多，我们继续。好呀好呀，好，那其实刚刚这个问题，我们沈老师从我们怎么去定义副业，然后到对于大家去做副业不同的诉求，其实都提出了几个比较，嗯，实在的切入的方式，好，那我们继续来看第二个问题是我们社区的一位小伙伴小王提出来的啊，这个小伙伴看着是已经在开始尝试去做一些副业啊，但是他还是遇到一些问题啊。我们来看一下哈，呃，首先是。

目前副业尝试总是零散不稳定，怎么去打破这种困局，然后还有一个问题是，呃，他发现说他身边，包括他可能像自己啊，在传统的这种职业路径，就主业上走的还是比较顺的，会担心说如果我尝试去做副业，投入了很多时间精力，那我的主业晋升啊，加薪会不会受到一定的影响呢？那后还有一个问题，他想要呃了解怎么把自己的主业技术站跟副业去做结合，实现更有效的同行的私域积累呢？对这一个问题呢，大家也可以在评论区去聊聊你的看法，然后如果你也有同样的一些困境啊，比如说你也在做副业，或者说你身边有朋友也在做副业，欢迎大家把我们直播间分享出去，分享到群或者朋友圈一起来聊啊，这一轮同样是分享直播间，进群就可以抽奖，我们给大家也准备了非常多的礼物。好，那我们请提出这个问题的小伙伴来聊一聊你呃说副业尝试总是飘零不稳定，那你是之前做了哪些呢？方便跟大家讲讲吗？小王。

啊，张明好，曾老师好。嗯，我我现在是一名在来自杭州的一个，呃，给台的后端开发，然后平时就是也是以这个现在公司也类似于国企吧，就是时间上也比较相对比较充足一点，然后自己还是尝试了各种副业，嗯，之所以说做的比较比较杂，就是。比如说写过软著，嗯，帮别人写过软著啊，然后也利用那个职称的身份去做过评配专家，但是这个是一般都是工作日嘛，需要请假，但是不太稳定，也不好经常请假去做，然后因为是在杭州是呃申请了那个适宜人才，所以在做一些人才政策，包括一些呃人才补贴这些培训，还有包括一些推广的销售要的合作，呃，然后这些这些呃，这都属于不稳定的。就属于偶陷型嘛，就是可能比如说今天有明天明天就没有了，就是不是一直稳定的，然后就是自己也考虑说做下转型，能不能找一些持续稳定的一个，呃，一个副业，然后自己现在开始就是摸索一些，比如说和那个大厂合作，做一些领域专家的一个模型的一个训练，嗯，也现在也和出版社合作做一个读书博主，就是我做的副业都和我的工作好像没太大，没太大关系。

然后就是比如说出版社合作，就是出版社把书寄过来，我去给出版社这个书写评价，就是来来往往的一些之间的一些通路，嗯，然后就是现在包括啊，我也知道现在AI很火热，然后包括无论测评也好，宣传也好，就是包括社区的很多朋友啊，前辈他们副业的做的挺好的啊，包括刚才老师提到的一些咨询咨询啊，网课之类的，然后我就想和陈老师聊一聊就是。嗯，我目前的副业确实比较。比较乱，就是副业是有的，然后不知道呃，我要不要去坚持去做下去，然后我是。

按我现在这个思路继续做，还是说嗯，转型做就是和我工作相关的技术类的副业，那有没有什么一些一些新的思路吧。然后还有就是。嗯，我怕就是投入大量的时间精力，然后会不会影响我主要工作，因为其实我现在的副业，嗯，就不叫副业了，有点像主业了，因为要除了工作以外，可能在工作时间也要去处理这些这些问题。然后还有就是。我我做这些和要不要和我的这个技术站相结合，因为我做点net的嘛，就是在杭州这个大环境，它主要是相当于Java的天下吧，这些阿里这些大厂都在，然后怎么做到，就是我和我这几个技术站去结合这些东西。我问我的问题就在这里。好的好的好的，那首先再次对国企的同学表示羡慕啊，然后呢，我觉得呃，刚刚听你讲了，你说你做了很多东西，还有很多东西，呃不是很稳定，但是刚才我们一开始就讲了，副业本身它就是不稳定的啊，这是第一个，第二点的话呢，就是说，呃，我通过你的描述呢，我感受到就是说实际上你是很有人脉能力的啊，要不然这个出版社可能也不会寄书给你，对吧，然后这个评审专家凭什么轮到你的，然后可能比如说你这作为人才引入进来，你可能认识了很多人，我觉得你在这个交往上面跟跟就是呃打动人上面应该是有一套的啊。呃，那么刚好呢，你又是做了这个点ne的这个开发，那么咱们都知道现在这个点ne的开发这个事儿呢，呃，这个这个人群是越来越少，所。

我们是，呃，大概应该是在呃五暂的时候啊，我们想买一套软件啊，这个就是一套这个给人员排班管理的软件，然后我们就找了四五个供应商啊过来了，给我们介绍他们的软件功能，对吧，然后再报价，报价过程里面呢，我这个你的软件在什么服务器上运行，你要给我报一下，结果这四家里面有一家报了一个这个点net的服务器啊，然后我们所有人都震惊了，说现在还有人用点net服务器了，他又要Windows的服务器了，我们就很震惊这件事情，所以在这个技术上面的话呢，的确我们看到还是有个趋势的，那我刚刚想到呢，我在2023年5月暂在信通业有一个低代码无代码的一个峰会上面啊，但是我又是主持人，又有一个演讲啊，我演讲里面有个主题是这样的，就是呃，我认为三年之内程序员这个行业啊，可能会消失，所以这是一个很很很可怕的一个命题啊，呃，当然现在有人跟我讲诚心可能两年就够了啊，3不需要一两三年啊，那当然这是一个大的趋势，并不是讲一夜之间这些程序员。

那就全部失业了，为什么呢？因为现在的基于这个现在的现代化分工啊，已经越来越细了，程序员的这个主业的这个方向啊，是越来越风险大，那建议呢，还是要跨出去啊，否则呢，这个机会会越来越少啊，这个一旦出点什么事情，风吹草动的各种原因，比如说假设你今天这个直播被被你的领导看到了，我开开个玩笑，那么可能这些情况的话呢，一定要去主动做一些不是自己的事儿啊，以前有一句特别有名的话，就是说你不在你的工作中间学习，是你对你工资的最大浪费。

啊，这句话我觉得还很有道理的，那什么叫做我们以前讲还有一句话叫什么呢？就是说最好的副业是你在公司里面的副业，就是我今天进来是个程序员，但是呢，我在公司里面帮很多人去来解决，比如说产品的问题啊，PM的问题啊，PMMP的问题啊等等这一些东西，这个里面是你在公司的上升途径里面的一个重要的一个手段啊，所以刚刚讲就是这个，这个如果也有些人对吧，这个主页里面怎么去上升啊，我觉得这个可能也是一个很有意思的一点啊，那另外的话呢，我感觉呢，你有点儿这个纠结啊，这个既要又要啊，既要又要是不行的，呃，你要跟自己和解啊，这个主业的晋升呢，要去看那什么叫公司的天花板。当然有些人在主页上面没有办法晋升，对吧，他是因为公司天花板在这里，大家都知道IBM被叫做这个什么中国的it的黄埔军校，为什么？因为那个时候都是老外，天花板就放在这里，你是中国人就只能做到这个位置，所以呢，大家到了一定的位置就要出来啊，我现在看到很多这种大型的这种，呃，不管是国企也好，还是这种大型的民企也好，他们这个CIO很多都是IBM出来的，我也看过你们都是IM出来的，是是是还互相还都认识，所以呢，这是说因为天花板的这个，我们就要走出来，走出来才能走的更高啊，但是这是一个主业跟副业之间的一个关系。

啊，另外的话呢。刚刚也讲到了，程序员这个行业呢，是快速的变化的，越来越多的公司代码是由AI产生的啊，我们在上次的架构师会议，在上海我们这个架构师会议里面专门讲了一个web coding的这样的一场啊，这一场里面我们大家的共识就是说啊，不管它好用还是不好用，现在现阶段有什么问题，但未来的趋势大家都是一致的，就是说越来越多的代码会由AI来产生，那么AI产生代码会变成什么呢？让软件从稀缺变成一个普遍的东西，就以前软件是很稀缺的，你要想找到一个能够写出好的软件来是很难的，对吧？那么但是呢，虽然这个从稀缺变成普遍的，但是因为软件跟软件之间会有链接，这个应用呢会更加广泛，所以呢，可能普通人他也能来写了，对吧，但是我们是技术人员出身的，我写的一定比他好啊，这是我们的共识，就是呃，技术背景出身的用AI写代码，一定比这个普通人用AI写代码效果要好很多，所以在整个这个体系里面，我们可以想象一下，哪怕未来有一个文科生，他学了一个基础的这个软件的编程。

但是他的文字表达非常流利，思路非常清晰，他来配合AI coding, 和我们一个软件工程毕业的同学比，谁可可能更有优势呢？很有可能是个文科生更有优势，为什么？因为他能够让AI更听得懂他要的是什么东西。所以呢，我觉得这里面，呃，可能真的是要去来思考一下这个方面这个问题啊，我觉得叫做，呃，就是主页的技术站本身已经是你最有经验的东西了，你能不能把这个经验用到别的地方啊，现在我觉得你还是在个广撒网的阶段，就是我什么只要能挣点钱的我都去对，不管是写个写个书理啊，做个评审没有问题啊，这个事儿我觉得现在这个年龄还是一个积累的一个年龄线，呃，因为你的人脉实际上已经做得很好了，我觉得呃，你最最现在有价值的，能够跟你未来的副业产生这个强相关，以及成系数的，成倍数的放大的，就是你的人脉的关系，那么在这里面呢，呃，我倒是觉得你现在有了各行各业的很泛的一个经验啊，这个时候呢，不是一件坏事，因为现在这个未来这个体系里面，就是说要么做的垂垂直非常非常深啊，这么谁都没有你懂，要么就是我什么都懂一点啊，对，而且呢，就是我都是有方法论的，就是你真的要让我把某件事情搞清楚，我也能很快搞清楚，这一个经验，我觉得非常难得的一个经验，那么你这个经验能不能用到别的地方去产生。

更多的价值啊，那么在你刚才也讲到，就是说呃呃，我刚刚看别的同学也在问啊，就是说这个到底找什么来做副业呢？对吧，这个这个这个特别难的，这个呃，就是想到一个合适的副业特别难，因为总觉得很多事情都别人做过了，有些东西我们还不想做啊。这里的话呢，呃，实际上也是有方法论的啊，这个方法论是什么呢？就是叫链接的创新价值啊，大家在那个，呃，腾讯的那个TP里面，就架构师那个，呃，那个网站里面，我有一个文章集啊，我里面有一篇文章就是讲创新的，这个创新什么叫链接。

最最典型的中国的跟很多菜，比如说叫龙井虾仁儿，对不对，他把龙井茶跟虾仁放到一块儿去炒啊，得到了一个龙井虾仁，这种链接实际上是创造了真正的机会，所以我们自己在这个做这个工作里面，就比如说刚刚讲这个，呃，我你可能已经做了很多之前的小的琐碎的，虽然不是很稳定的，但很多事情做了，你可以去思考一下，哪些东西是可以链接在一块儿的，就我利用这个能力，能够更好的去服务那个能力，而把那两个能力结合在一块儿，可能这是一个新的方向跟一个新的这个这个，呃，这个可能是一个比较值稳定的，因为大家都有链接的这个需求，那本质上面是什么呢？就是叫多思考。呃，我自己在2003年到04年开发了一套低代码平台，那时候还不叫低代码，当时为什么做这件事情，就是我自己带了一个开发团队，那开发团队里面呢，就会有新的小伙伴进来，那刚招入进来的，那时候呢，我有一个小的这个这个软件的一个技巧，就是说我们知道在做数据库的时候，里面有有很多字段嘛，那比如说今天这个顾客说我要对这个商品可不可以订货啊，那么下次这个商品可不可以销售，在下次这个商品啊，可不可以怎么样等等，他有很多种不同的状态，都是一个0101的状态，但如果每个状态你给他一个字段的话呢，这个数据库就变得非常臃肿，而且很难管理啊，那时候我就想了个办法啊，我把我只用了一个整数倍的字段，然后用这个整数字段呢，把这个十进制的拆成这个二进制，它就变成01010这样一个关系了，那我在每一个对应的位数上面呢，就可以保存下来，我们这一个。

呃，某一个状态，那么这样整用一个字段就可以解决这个问题，但是新来的小伙伴不懂，他看到了一张订货单，从没有审核变成审核，这个字段就是从128变成256啊，他就直接update不对成256了，那后这个系统就一塌糊涂了，因为之前的所有的这个留下来的别人的位数上面的这种这种信息就被他全部抹掉了啊，当时我就很头疼很伤心啊，我说这个，然后呢，那天我就看这个订货模块，发现这个订货模块这个版本已经是160多了，当时用DEA来做开发的嘛，Dela每次build的一次，它就会增加一个版本号，我说168意味着我已经改过168次了，这事儿是要么是我傻掉了，要么是这个客户有问题，就总是有人有问题，你一个软件嘛，他做的赚的是边际效应的钱嘛，你怎么能改这么多次呢？后来我就发现，原来呢，大部分的客户的需求加在一块儿，所有的加在一块儿可能就是20种需求，就比如说这一张订货单，我一个审核按钮按下去以后，系统要干什么事情，就是二种事情，但是A客户呢，要的是12368啊，B客户的要的。

这23857，反正就每一个这个客户的实际上都是在20种里面打断，但是每以前的程序是要编译的，所以呢，我就要把这些东西写在这个代码里面，编译完了给到这个用户，那后来我想不对啊，这个这样的方法是错的，我应该做一个把20种功能都包括在里面，然后打勾，你要什么功能，我给你打个勾，你不要了，我把这个勾去掉就可以了啊，所以当时基于这样的一个思想呢，去来做了一整套的这个低代码的这个体系啊，那么当时在做这个时候还是比较超前的，因为我现在看了一下，呃，全球最早的这个低代码平台，应该是Oracle在2004年当时推出的一个apx的东西，那么现在我看，诶，我也跟他差不多时候对吧，那么现在的话呢。

有了这个低代码这个基础之后，现在AI coding出来以后呢，我又在思考怎么把低代码跟AI coding给它结合在一块儿啊，这实际上在2023年，在当时新同源这个会上呢，我们就提出了一点，叫做是AI扣Ding是低代码的终极的一个机遇啊，因为低代码呢，它相当于一个一条一条的钢筋，它把这个AI扣Ding的这个水泥给它牢牢的锁在一个一个框架里面，这样呢它的这个性能就会很高，也不用担心它的后面的二次迭代的问题，那么也可以防止这个AI的这种漫无变界，一下子帮你生成几百个文件这样的一个情况，所以这一个案例呢，我是想分享给你，就是说我们在做日常的工作的时候，一定要有这种链接性的思考，而这种链接性的思考就能帮我们碰出新的火花，而这个新的火花很有可能就是我们新的机会点，那么另外的话呢，我们看到也有很多，就是就是什么把副业变成主业的吧，呃，大部分都有挖公司墙角的嫌疑，你知道吧，呃，这个我们不是太就是还是要注意这个问题啊。

尽量不要去做这样的事情，另外的话呢，就是还有一个机会问题啊，以前创业可能很容易，现在创业真的是比较难了很多啊，不像这个，比如说这就简单，你在这个一八年走，那是遍地都是投资人，对吧，这个这个你说你要做个什么东西，大厂出来的人，那就能拿到投资去做事情了，而现在如果我们去做副业的话，那这种创业型的副业呢，可能要特别要注意啊，不要去碰这样的事情啊，你有些东西是跟机会有关的啊，你不要相信别人说做了什么什么成功了，那可能是当时的机会好而已，那是举个非常简单例子，这个股票在牛市的时候，很多人炒股的收益，他是他的副业，我说副业什么炒股啊，他比主业都高啊，但是没有意义，这件事情对吧？那么你看刘思欣的主业什么是计算机工程师，他在这个娘子关水电厂副业日写书，这需要拼天赋的。

但是在做所有的这些事情里面呢，因为我看你的想想的还是比较深的啊，就想去做一些，呃，更加长久的东西，你已经看到别人副业赚了好几百万了吧，呃，至少我认为你是对副业有一个百万级别的一个期待的啊，我觉得呢，可能还是一定要有管理的这个这个维度去来思考这个问题啊，呃，为什么呢？因为管理维度呢，可以让你从业务角度去考虑为什么会有这个需求啊，这一点在你自己在做副业的时候，你不想一个临时的不稳定的，你想做稳定的，那稳定意味着这个需求是很刚性的，这个需求是持续存在的，那么如果你有管理思维的话呢，你就可以从技术的角度，从业务的角度，两个维度一块儿一块儿去考虑为什么会有这个需求。因为我看你这个呃，做的事儿比较多啊，所以呢，我觉得你可以去多问一些为什么，我记得我在这个98年刚刚创业，就是开自己的第一家公司给这个软件，给这个零售商做软件的时候，那时候有个企业就好又多啊，可能大家呃，年纪大一点，还听说过，后来卖给沃尔玛了，100个亿卖给沃尔玛了啊，当时呢，他是中国大陆开的第二家店，是跟第一家店完全没有关系啊，就全部是从台湾过来的新的家乐福的体系的人开这家店，他当时让我做一张报表，我那时候也是程序员，我写张报表，他那报表是干嘛呢？也很简单，就是说每个礼拜对吧，那么我我这个这个有八个部门，比如说那每个部门呢，有一个营业额的一个指标，就是这一周啊，呃，就或者下一周我准备做100万，这个部门做15万，那个部门做20万，那个部门做35万啊就这样的一个表格，呃，然后呢，他想这个每个礼拜一呢，看到上一周的这个完成情况跟预设的情况之间的这样一个数据，那这个表格很容易做嘛，对不对，咱们写代码的知道的，我做完了给他，他说这不是我要的。

我说你为什么，你要的是什么？他告诉我，他说我要的是百分比，我不要绝对值。那这个对于一个程序员来讲，可能一分钟就可以改完的，对吧，但是我讲我要去多问为什么。

你为什么要百分比，不要绝对值，你肯定有原因的，能不能告诉我啊？他跟我讲很简单，如果我给他一个绝对值，我到了礼拜六一看这个绝对值已经完成了，我礼拜天就可以休息了，我就可以去做副业了，但是如果我给你的百分比。那不好意思，哪怕你礼拜六完成了，你不到礼拜天晚上别的部门比你更努力，你去你去放羊了，别的部门更努力，你的百分比可能是达不成的，他让你一直工作，努力加班到最后一天，卷到最后一天，所以这就是他背后的逻辑，那么这个背后的逻辑你不问他是不会出来的。所以我觉得你既然有这么好的这个人脉关系啊，在看他们，他们在做日常的需求，他今天给你讲的是我要A，但是如果你多问一下为什么你会发现原来他还要B，原来还要C，原来还要D，那么如果我们在不同的这个里面都可能会有共通的地方，或者我们能用技术去解决的地方，那么这地方我们是不是找到可以找到新的机会。啊，另外的话呢，管理思维也可以让你在主业里面升级升职加薪了啊，当然这个可能升职加薪会比较忙，就没时间做副业，那另外呢，如果真的把副业做大了啊，这个体系做起来了，也是需要管理啊，所以我觉得可能呃，你可以考虑从管理思维多去着手来去思考一下这个问题，好吧，我就先讲这么多。

好，谢谢陈老师。我正好也考了那个PMP和软考的那个高校，我另一对我自己琢磨琢磨好，谢谢孙老师。好的好的好的，那另外我看啊，下面还有大家什么问题啊啊这个平衡嗯。嗯，有限的经历下，怎么平衡副业跟主业，呃，还还是看吧，因为如果主业的收入非常低的话呢，那你你要考虑一下这个问题，但是如果主业收入是OK的情况下呢，呃，个人的建议啊，个人的建议还是先要保住你的主业啊，因为这个主业呢，他除了给你一个稳定的收益，比如说最简单他帮你交社保啊对不对，那你这个副业的话，可能在短期之况下，这个是有压力的，那另外的话呢，在这个主业里面呢，是会给副业带来光环的啊，这点大家记住就是我，呃，因为我们比如说认识一个人，我第一次见到他，我在完全不了解的时候，那我们肯定先问你是原来在什么公司啊，做什么的呀，这个主业的光环是很有作用的啊，所以这个还是要记住啊。

OK.这里面还说这个内容比较纯粹值是专业性比较强，写成公众号看的人比较少，怎么办啊，这个问题我觉得问的挺好的，那么关键是啊，我们以前做零售也是一样的啊，我今天做了一个菜特别好吃，对吧，但是呢，这个挺贵的，或者讲有特别的这个情况的，那我这个客户量比较少，怎么办啊？那这时候第一个问题就是说你的客户到底在什么地方啊，你这些喜欢看你这个内容的人，他们到底在什么地方扎堆？啊，我们看很多人先去，呃，这个论坛里面混个脸熟啊，为什么要写书的人一般都去龙空论坛里面先混个脸熟，为什么？因为这些人都在这里，你要找到这些人聚集的地方，这是我们可以去分析的这个点啊，然后呢，基于这些地方，那一定会事半功倍，就是先找准了一个呃，合适的位置啊，当时你看那个刚刚讲的湾仔码头这个这个开水饺的这个这个藏藏姑娘对不对，他一开始想去卖水饺，那不告诉去湾仔码头啊，因为那个人流量大对不对？所以呢，这个是先要找到他们聚集在什么地方，他们在什么地方出没，比如说咱们这个TPP的圈子里面，这个人就很多，对吧，我们可以现在这里来开始啊。

呃，另外初入职场的程序员应该如何规划个人职业发展径啊，这个呢，就是短期之内先不要想副业啊，咱们先把自己的主业搞好就可以了啊，然后个人职业发展呢，刚才实际上也讲到了啊，不管是人脉，还有一点，刚才我再把那句话重复一遍，就是说你在这个不在工作中学习是对你工资的最大浪费啊，尤其我们刚刚输入职场，一定要牢牢的记住这句话，OK.

好的，那就先这样好的好时间关系，那咱们继续往下看下一个问题。第三个问题呢，是来自于社区的一位小伙伴啊，他已经从业十多年哈，然后他是在这一次大模型浪潮之后，就开始想去做一些副业的尝试，呃，他有两个问题，第一个是关于说发现需求的，他觉得大部分程序员其实呃很难去观察生活中大家可能会有什么样的一些需求，所以可能对于展开第二曲线的选择非常的匮乏趋同，那他想问沈老师怎么去解决这种曲线来发现更多做副业店曲线的这个需求呢？然后另一个问题是关于营销啊，他觉得说不管是做自己的产品还是做内容，那第二曲线很难做到独一无二，且直接到消费者的一些痛点，所以我们需要做营销，那还想请教一下啊，沈老师在营销这块的经验，有没有什么成功或者失败的经验方法可以来分享呢？那这一轮我们的呃，直播间的小伙伴呢，大家也可以来参与我们的互动。

大家可以在评论区聊一聊你对这两个问题的看法，或者是你的一些解法，然后也是可以进群进行抽奖，这轮我们同样准备了同盟社区的实体书刊，到里面也有很多沈晶老师的作品，然后包括还有一些微信的周边贴纸，腾讯云的定制毛巾，那欢迎大家来分享，20分钟后我们就会开奖，那也欢迎我们的十余年工作经验的这个小伙伴海滨来聊一聊大模型浪潮之后你的副业尝试。啊，大家好，沈鑫老师好，然后主持人好，呃，我先简单做一个自我的介绍吧，我这边的话基本上差不多是从业近10年的一个，主要是后端的一个开发，呃，然后之前其实主要供职过像是一些传统的软件公司啊，还有一些金融机构以及互联网的大厂，然后嗯，业务领域上主要是在做电商啊，或者是多租户的一个SaaS系统。

然后我的个人其实整个职业生涯当中，前半段大部分都是在与SARS做纠缠啊，然后后半段的时间呢，一部分是在呃投身技术平台，另一部分可能就是电商的，就是交易核心链路就是交易购车相关的这些系统的一些开发啊，在工作当中，其实我呃更多的是扮演这些的像是架构的一些角色，然后包括之前做一些技术平台，也会身兼一些产品设计的工作啊，然后之前其实呃，可能我的副业的探索的经历代表了另外一群人吧，啊，因为本身可能本职工作其实是比较忙的啊，之前其实根本就没有去了解过副业的这个。呃，内容，然后相当于在本轮的那个大模型之后，我其实感觉是呃会给自己能提供一些机会吧，相当于你个人的能力其实是在AI的辅助下得到了一些更多的增强，然后我去开始去做一些副业的探索啊，这个时候其实相当于跟呃很多小镇做题加一样，我其实做了很多的呃理论上的学习吧，相当于通过一些呃书籍啊，或者是一些博客，还有一些嗯，比较一些知名的一些独立开发者，他们的一些社媒啊，然后来去了解整个的一些独立开发的一个圈子吧，然后或者是他们自己在探索副业的。

的一些历程啊，然后我个人的话，其实呃尝试去做过一个产品，这也是基于自己去帮别人去改简历，再包括呃去一些面试的一些过程当中啊，发现很多人其实在写简历的这个呃问题是有一些困难的。但是在实际上做这个产品的时候，可能那个时候是高估了一点AI的一个能力，其实发现整个产品它在那个SOP没有形成之前，呃，最终做出来那个PC验证不是很理想啊，然后后来也考虑一些合规的问题，就把这个项目终止。然后但是在做这个过程当中，其实也意识到那个呃，无论你是产品也好，还是自己的内容也好，其实它的宣传呃也是很重要的，因为就像纳瓦尔他总结出来，商业其实也有两个部分嘛，一个部分就是build的，另一部分就是那我相信大部分程序员可能对于build的这个能力基本都是有的，但是可能在上面是相对欠缺的啊，然后后面的话，其实也尝试过去了解一些营销和传播的内容，并且也尝试在一些呃博客平台啊，去写一些自己的内容，然后去试验证一些账号的一些冷起的一个一些流程。

然后我的主要的经力可能这些，然后现在的话，其实在尝试去做呃自己的一些APP，嗯，然后我的这两个问题呢，其实呃，刚才沈欣老师在回答其他人的问题当中，其实多少会有涉及到，然后我呃，因为沈新沈欣老师的经历比较丰富，所以说我想是不是可以呃在围绕这两个话题可以有更多的一个。展开，然后或者是尤其在于营销这块的话，除了成功的一些案例，是不是有一些失败的，或者是呃，老师也试过，然后发现可能并不太行得通的，呃，案例可以分享一下。

好的好的，我觉得这个挺好，因为你已经开始来用大量的用这个AI了，但是发现AI能力不足，对吧，这个很正常啊，很多人问我哪个AI最好，我告诉他下个礼拜出的那个东西最好啊，因为他迭代速度太快了，所以在这个时候的话呢，呃，有的时候我们了解现在的不足是个非常有意思的一点，因为当一个新的东西出来以后，我就知道他到底比现在好在什么地方，然后我如果他刚好满足了我之前的那块短板，以前用的AI的一个短板，那可能我原来那些想法就可以尘封已久的想法又可以跳出来了，那么另外的话呢。你刚刚说的这个这个呃这个呃，做一些APP啊，对吧，然后去去去卖这个软件怎么卖啊等等这里面一些问题呢，倒是有一个小的建议，就是有没有考虑过出海给中国人做简历不行，给老外做简历行不行？有没有考虑过这个方面的问题，比如说啊，那么我有个朋友啊，这个呃，我们在群里面经常聊天，他呢带他的儿子，他的儿子好像也就高中吧啊，然后就AI coding啊，就他儿子呢，可能会有天马行空的想法，然后呢，他呢就这个这个也也是老炮程序员了啊，就教他儿子怎么用AI编程啊等等，现在他儿子已经用AI编程用非常之六了啊，然后呢，他们他当时的呃在谷歌应该是一下子上了将近有10个APP，那这10个APP都是拿AI写出来的，中间有一个卖的最好的那个是干嘛呢？是一个就是呃在聊天的时候，比如说你跟一个女生在聊天，你不知道怎么聊，对吧，我可能比较尴尬，我也不知道怎么去跟她，跟她去说话，这时候呢，在这个AI里面就帮你去生成你应该怎么跟着女生聊天的内容，你把它贴过去就可以了啊，那个AAPP是卖的最好的这个啊，而且挣的是美金啊，大家记住啊，所以这里面呢，非常有意思的一点，就是说可能我们可以考虑一下出海，第二方面呢，就是说在选什么东西上面呢，这是一个撒网的一个方式啊，这个因为出海。

毕竟挣的是美金啊，相对来说很多条件限制啊等等都会好很多啊，这个也没有那么大压力啊。

那么之前呢，好像大家也提到了，说这个可能还有一些I个人IP的是吧，我刚刚看的上面还有个人IP的这个问题，对吧？那个人IP我觉得这个不是不行啊，但是要看硬件条件，还要看一些运气啊，那我们作为这个程序员来讲啊，我们都是写代码出身的程序员来讲呢，呃，最最期望的确定性啊，这个刻在骨子里面的习惯，那呃，不确定的东西呢，我们心里就会觉得有压力啊，所以我们就讲回这个商业的本质到底是什么啊，因为我们我也做了这么这么久，而且一直在商业这个圈子里面打滚啊，有这么四句话，第一句话叫差异产生新的市场，就是你的东西跟别人一模一样，是没有市场，你一定要有差异化，当然你便宜也是一种差异，对吧？第二叫标准才能产生规模的利润。就你这个东西只有把它标准化了以后，他成规模的时候，你才真正能挣到钱啊，另外呢，品牌能够产生额外的溢价啊，这就像我刚刚那个朋友一样，他那几个APP的名字啊，Logo都是非常接近的，都都是带着一个什么样他们公司的这个，或者叫他自己一个什么样的品牌的，这个时候大家用的多了，看着到处都是了，他可能会有额外溢价出来。第4个句话呢，叫技术能够帮助我们跨越周期，所以差异产生新的市场标准，产生规模利润，品牌产生额外溢价，加上技术帮助我们跨越周期，这四个是我们做商业的这一个确定性的东西，那我们刚刚在讲找到一个什么样的合适的东西去做，对吧，这个呃，能做的这个技术的这个方向是什么？这些地方呢？这实际上又回到刚才我们讲的创新这上面去了，那么我推荐大家看一本书啊，我们讲这个大家在网上去搜一下，叫t RI z trace啊，Ti z trees, 这个呢是俄罗斯人发明的一个方法论啊，这是一个，就是他把所有的矛盾啊分成了40种，解决问题的方法，有39种，你碰到任何一个问题。

你去看它是哪一种类型的矛盾，这两个矛盾之间用什么样的方法去解决这个问题啊，这然后呢，你你做完这一个分类之后，剩下就是拼拼图了，它的本质就是一个分类的一个动作，这个非常有意思，这本书呃，它的有些这个呃矛盾的分类现在稍微有一点点落落后了，但是有包括解决问题方法也稍微有点落后了，但是整个这个思路跟这个方向性的，就对我们这个作为程序员这样的一个背景的技术人员，也实际上是特别有意思的一件事情。

那么我们作为这个技术人员呢？啊，刚刚讲我们都希望确定性，但这个世界是不确定性的啊，唯一不变的就是社会变化，那么我们要想在这个世界里面活下来呢？呃，要更早一些认识到世界的这个复杂性啊，那我推荐大家可以看复杂和这个混沌开创新科学这两本书啊，不是说它里面说内容怎么样，而是我们要走向外部，尤其我们这种做了很多年技术的人，走向外部，首先要克服的就是对外部的复杂性的一个认知啊。那我讲一下我自己的一个案例啊，我自己96年大学毕业，然后呢，那个时候，呃，大学里面学的是物理啊，呃，计算机学了一个true basic, 就是一个基础的一个basic啊，然后呢，也没有什么特别的计算机的这个内容，在物理系里面去学啊，但是我自己呢，就写些小游戏啊，或者是玩游戏的时候怎么去破解它啊，那通过那个呢，就开始写代码了，然后后来呢，就是呃，De是来了以后，那就把de是2.0的源代码全部读了一遍啊，发现它里面非常强大，而且呢，他把Windows的API已经用到极致了，所以那。

他对Windows API就非常了解，那后来呢，就有同学在外面打工的时候呢，就是也是兼职啊，做个副业，打工的时候呢，碰到不会写的代码都来找我，我用API帮他直接解决这个问题啊，所以就开始，然后呢就发现诶零售这个行业不错啊，呃，零售的这个计算机行业，当时最有钱的公司是沃尔玛，最有钱的人是比尔盖茨，那我想这是把呃比尔盖茨东西卖给沃尔玛的，然后就上了零售这个贼船了啊然后呢就开始做零售的系统，那后来做到后来呢，就是刚才我讲这个故事里面，发现这个代码的开发这个过程管理是最最重要的，所以做了个低代码的平台来去做这种进销存的管理软件，那然后又碰到了自己的这个天花板，什么天花板的，管理软件是有天花板的，你这个管理软件能卖多少钱，跟你这个软件能帮他节省多少钱是息相关的，但是省下来钱是有限的，所以管理软件永远卖不出一个很贵的价格，尤其在中国啊，那后来想什么东西没有天花板呢？营销没有天花板，所以呢，我就从管理软件转向营销软件，那营销软件这里面就带来整个数字化营销这个体系，所以有相当长一段时间我都在推这个数字化营销。

啊，当时腾讯的这个企业微信刚刚出来，还没有能够跟微信打通的时候，我们就开始推这件事情，当时在百果园，后来到企业微信跟微信打通了以后，整个数字化营销体系帮他建立起来了，那后来发现一个问题，呃，搞数字化营销这是有成本的，对不对？虽然你有这么多数据，但是有成本的，后来发现国家搞了数据资产这件事情，那么然后呢，我就投身到数据资产里面去帮三个上市公司做了他们的数据资产入表这件事情，解决营销的成本问题。那后来发现数据资产里面有了大量的数据，这些数据的价值怎么样放大，不仅仅是一个成本的一个计算，要把它放大，后来发现AI是要用到大量数据的，所以这时候就转入到AI体系里面去。然后通过这个AI又发现跟我之前做低代码之间又是有关联的，AI可以通过低代码更好的把它的编程的能力给他释放出来，所以呢，又在做AI跟低代码的辅助开发，所以你看我的这个整个历历历程里面，每一件事情都是跟前一件事情相关的，我们看到了中间的这个问题点，以及我们可以解决问题的能力，然而植入进去，一步一步的这样去往前去走啊，所以相对来说他走的会比较扎实一些。

那么如果我们是一个人去做这个公司，呃，这个去搞这个刚刚讲一人公司也好，一个人去来做副业也好呢，实际上呢，这个容错率是比较低的啊，所以呢，这里刚刚讲还是要考虑团队的这个问题啊，这个我觉得还是在这里再再强强调一下啊，另外刚才讲的营销啊，营销呢，呃，也是有径的啊，这个这我自己的个人的典型径呢，第一个就是多去讲，因为讲本身就是对自己一个最好的学习，同时呢，讲了以后露脸露脸大家认识你的，对吧，出来的话呢，圈子进入合适。圈子，所以我第三次的为咱们这个架构师里朋友来打一个广告，就是呃，进入这样的一个圈子，的确能够扩大你的认知的这个边界，认识到这些朋友啊，我们看到很多人真的他可能认识一个朋友，这个朋友你这个他在做什么事情想到，诶这个上次见到那个小伙子还不错嘛，对不对，或者经常露脸，他文章写的不错嘛，这个时候可能他优先会想到你，所以这是一个非常好的一个机会，那另外呢，在做主业跟副业之间呢，还有一个平衡的问题啊，就是我们换位思考一下，假设你开了个公司。

今年的员工在搞副业，你会怎么想的呢？啊，首先这个公司肯定不如谷歌，对吧？谷歌会鼓励大家去做副业，所以这里面的换位思考，这也是我们在做很多事情的一个一个考量，如果有了换位思考的，不管我们在工作里面，还是在我们做的这个副业的业务里面，可能都能够更好去满足这个这个客户的要求，而且呢，我还是再重复一遍，就是公司里面的副业是最顶级的副业啊，这个迪士尼的CEO。全部要求做过CIO啊，为什么？因为CIO数据说话相对来说比较客观一些，而且有PMP的这个这个经验啊，所以呢，这里面这也是一种副业啊，我一个CIO为什么变成CEO对吧，这也是非常有意思的一个副业，所以我觉得呢，这个你作为一个十年的老程序员这个。

呃，刚刚讲也也学了很多东西的，也呃各各个东西都做了啊，包括电商啊，多租户啊，你能不能从你自己的业务，或者你服务的那些客户，他们是怎么成功的这个案例里面去找到自己的新的有可能的，潜在的，呃持续性有收益的这样一个副业的一个方向，而且你现在已经开始在用AI做一些尝试了，那么我刚刚讲到呃，什么叫公司内部的副业，比如说我公司内部我就是开发的，但是我能够尝试用AI去来做产品设计吗？因为AI现在已经很成熟了，我看到很多problem，就是你把这个输入进去以后，真的他就可以帮你把那个产品经理做的那些很多工作都已经可以替代掉了，当然不是说完全替代那人最后再去审一下，但是效率可以极大极大提升，他们可能不擅长用这件事情，我们既然都已经用过AI，还能用AI去写简历了，你能不能帮这些产品经理给他们做一个东西，在公司里面先做一个这样小的副业出来，那未来啊，可能就会有更多的机会，那如果我们做到一些好的东西，在国内可能太卷了，那你可以考虑一下海外市场。

OK, 我就先讲这么多。好的，非常感谢沈鑫老师的分享，我觉得受益还是挺多的啊。好的好的，谢谢啊，我看大家还有什么别的问题，嗯。呃，看一下，嗯，这个伊人公司打造小而美的产品，如何验证市场，就先问身边的人，他们都不用了，那就没戏了啊，艺人公司累嘛，艺人公司累，但是肯定累的，但是呢，会很快乐啊。呃，但是核心的问题是能不能坚持，呃，我们看最典型的艺人公司是谁呢？是那些写书的大神，但是他们写书真的很累啊，你如果在看这些网络小说，动不动就要这，哎呀，不好意思，我要请个假，这个这个问大家求一下月票，这个一个人公司会非常累，但是会很快乐，但是如果有更多的志同道合的伙伴呢，那这个压力会小很多很多啊。另外垂直领域建立个人IP的时候，如果选择内容载体匹配目标用户，这个刚刚实际上也讲到了，我们先找到目标用户在哪，你再去选择它，而不是说我先去选择内容载体，再去把内容去偏向他们去来做调整啊，架构师的镜头是CPU嘛，不是架构师没有镜头，架构师了解了以后什么都能做，我经这样这样说，他跟学物理一样，他是方法论以及一个全套的体系型的一个认知，所以他没有镜头。

另外这个这个上班好累，运维好累，怎么抽出时间来？哎呀，这个你先考虑一下，能不能AI提升你的工作效率啊，哪怕公司没有让你用，你能不能主动去用啊，如果能提升效率了，你才能够去抽出时间来。我们知道这个世界是有懒汉驱动的，程序员就是最懒的那些人，我们为什么要去写个低代码平台，为什么不愿意每次都去改这个程序啊，就是因为我们希望用技术让我们可以偷懒，而这个技术偷懒才是给我们省下时间的最最好的方式。啊，最后讲到一个多项目共用框架的问题，这个问题有点偏题了，今天咱们时间有限，我就不去来详细讲了，如果你有兴趣的话，你可以写一个问题放到咱们那个平台里面，然后然后邀请我回答，或者怎么样啊，可能还有更好的老师也可以回答啊，技术人员可以做非技术副业一定可以的啊，这个因为技术人员的思维是一个非常清晰的体系性的一个思维，但非技术副业的话呢，呃，也需要这样的东西可以帮助啊，真的是可以事半功倍的，但是有些比较吃颜值的啊，那咱们可能咱们就算了啊。

嗯，写过博客差不多3000粉丝，基本没有变现，呃，此一时彼一时啊，我慢慢来，呃，可能这个不是真正的粉丝啊，大家记住这这句话，粉丝里面很多是假的，呃，这个我们要筛选出真实的粉丝啊，但这个手段呢，有很多种手段啊，有一些比如说他故意写一些很很什么样的内容，很极端的内容，把那些不是很忠实的粉丝筛选掉，嗯，你如果真的用这个方式做一下，你可能发现只有300个公司啊。怎么确定副业方向，刚才也讲了，我们没有办法给大家一个标标准准的12345怎么做的，但是这个方法论上面，我们通过刚才讲的我自己的能力，加上我的链接啊，以及现在新的这种出来的这种技术的这种点，能够帮我去来做提升的这个点，来可以帮助我们做更好的筛选。

从个人服务到产品化服务转型，如何解决产能的瓶颈啊？产能的瓶颈一定是团队来解决的，这个不要想着一个人就可以，这个把泰山移走啊，这个要子子孙孙无穷匮也才行的。嗯，海外付费医院，对没错，我们海外的是都比较推荐啊付营销方式跟平台，呃，最最简单开始咱们就在谷歌这个平台上面上架一个APP都可以的啊。艺人公司怎么建立技术护城河，艺人公司咱们就不要想技术护城河的事情了，好吧，咱们到一定规模再考虑这个问题，因为呃，你是艺人公司，呃，一般人家不会太针对你的，不用太考虑这个问题。建立自己的IP和社群，这个就像刚刚讲先从身边做起，加入咱们这个这个呃，腾讯的这个云的社区开始。

怎么建立IP，形成自己特色，就刚刚讲差异化还是很重要的啊，我发现一个很有意思点，刚刚讲了一下，我不是留个辫子嘛，对吧，就是我有一段时间是剪剪剪掉的，后来我们朋友说水晶你剪掉辫子以后，咱们公司的生意差了很多啊，我后来想好有道理啊，这可能就是个IP。还是有差异化的东西，嗯，行，小团队如果营销自己新开发的项目，小程序方向的小程序呢，那就肯定在腾讯云这个体系里面去了啊，那个因为它本来就是腾讯上面的，呃，但是呢，如果你真的觉得太卷了，你可以考虑一下，不管是什么Facebook whats APP在上面去来做一些开发，这也是一个思维的方向啊，因为这个反正腾讯的技术都可以来做这些东西啊，我举个非常简单例子就知道了，咱们在大陆用这个。呃，小程序已经是非常常见的一件事情，这个这个这个微信啊，小程序非常成熟了，但是你知道在台湾他们是怎么做营销的啊，他们建一个Facebook的账号，在里面说我今天要卖什么东西，下面接龙加一加一加1，然后有人拿支笔，拿支笔抄下来数一下，一共要200个，然后他就进200个货的，等他去，然后呢，到了这个时间就去通知他们发发消息说我的货已经到了那里，所以他们非常非常落后啊，所以这个里面咱们如果去做这个这个这个项目的话呢，如果你真的觉得国国内太卷了，嗯，这个可以往海外市场去考虑一下，对吧，而且这种台湾这种这个咱们这个虽然是咱们的这个省，但是它真的很落后，我们可以去帮助一下他们。

OK, 就先讲这么多，嗯，好好，看来沈老师的解答给大家非常多的灵感，我看大家还一直在疯狂的提问，那时间关系大家可以啊，待会活动结束之后，沈老师会进我们的这个学习交流群，大家待会儿也可以在群上继续聊，然后咱们有个同步交流社区啊哥也可以在我们交流社区上去提问@陈老师来为各位持续去做解答，那时间关系我们进入今天的最后一个压轴问题，是来自于我们社区的小伙伴啊若琳对，那这一轮大家同样是可以继续在评论区来聊，呃，之后我们也为各位准备了像腾讯云的抱枕呀，双肩包，社区定制拓展物等等礼品，那欢迎各位啊评论聊聊你的想法或者分享给你的朋友一起来参与，我们会在群上为各位提供抽奖入口，好，那我们看一下最后一个问题，那也欢迎洛琳来跟大家一起聊一聊啊，你来聊讲一讲你的啊副业的一些经历，还有这次主要想要了解的情况吧。

没有开麦若琳。呃，哈喽，大家好，可以听到吗？可以可以到，呃，我是诺林，呃也是一名后端开发，然后其实也是社区的老朋友啊，其实很多可能大家都可能认识我，然后其实我个人的话，探索会议其实已经有2年的经验了，然后嗯，总结的话的话，其实可以分为三步，第一步的话，其实呃，其实。就是副业的第一步就是勇于卖出嘛，然后其实我尝试了很多的一些呃东西，比如说短视频出海呀，技术自媒体创作呀，接单接单或者是一些付费的技术咨询。

但是其实经过一段时间之后，其实由于个人精力有限，然后另一方面是收益的带来的收益有限，呃，其实就到了我第二个阶段，然后第二个阶段其实我是选择了一些合适的方向进行继续深耕，其实我是选择了两个方向，第一个方向是技术自媒体创作，呃，这个选择这个月的原因其实是因为他可以给我带来就是不断的学习新的一些知识，或者是一些前沿的一些技术，然后第二个是做项目外包，这个原因是因为我其实可以接触到各行各业的人，然后了解到一些不同行业的一些知识。其实有句话怎么说呢，就是说呃，大家已经知道的一些东西可能就已经不赚钱了，但是如果某些人愿意去付出钱来，那说明这个东西一定是有一些赚钱的。呃，市场在那里的，所以这是我们也了解一个外界市场的一个渠道。

然后其实呃到了这个阶段，其实我每年其实做这些呃呃业单子的话，其实也能有二三十万的一个收入，但是呃对我个人而言的话，其实也不是很稳定，其实呃付出的精力也比较多，其实我个人目前还是在探索一些呃比较稳定的副业收入，比如说税后嗯嗯嗯税后收入这种，就是睡着了也能有收入这种，呃这种大家都是比较期望的，然后其实我今天想问呃沈新沈新老师三个问题，第一个问题就是我就是现在，比如像我现在副业到了一定的积累，其实我的价格其实也已经比市面上已呃的价格已经算还可以的，但是其实。呃，我怎么再去进一步提升自己的价格，然后客户如何认可我这个价格，第二个是我目前其实还是以时间换金钱的方式，就是我还是想怎么能够开始逐步过去，到产品化、规模化的一个变现路径，就是做一个进一步的提升。

然后还有第三个问题，其实是我当前遇到的一个问题，呃，其实是比较一个现实的问题，就是我现在的话，其实我接外包项目的话，认识的一个老板，他有一些。资源也有资金，然后他是想让我过去给他组建团队，然后他们因为他们已经有已经有线下的业务，然后想想做线上，然后。嗯，他给我的呃待遇的话其实还行，嗯，虽然比不上我继续上班，但是我其实是更看重，对我个人而言的话，我其实更看重他的一些呃人脉和他后续可能给我带来的人脉。其实我个人还是。倾向去做这个东西的。呃，可然后我想给让沈老师给我一些建议。好的好的，我想问一下你现在主页是什么？

哦，我主业还是做软件开发哦，因为我5月呃6月份刚好离职了，呃7月份，然后我最近在休息，然后这边了解到我这个情况，然后就想让我过去给他去组建团队开发。好的好的，我觉得实际上呢，你是一个非常好的例子啊，就是刚刚前面我们讲了，呃，做了副业以后，怎么样把这个东西可能慢慢的变成主业也好，或者讲怎么往上面去走，呃人脉实际上刚刚你也讲了，这个人脉是非常有意思的一件事情啊，那么组，那么如果这个老板让你过去组建团队，这件事情如果你以前没有做过，就是没有自己创过业啊，没有去组建过团队，搞一个这个这个这个这样的一个体系的话呢，呃，特别推荐你是值得去做一做的啊，这个事情，因为这个是一个非常好的一个机会和一个人脉，他能够决定做这件事情，但是做这件事情之前，我觉得可以还是跟这个老板好好的去做一个正正规规的所有的分析，对吧，正正规规的商业计划书，哪怕他是很熟悉，大家说你来吧，你来又怎么样，我觉得还是应该去做一些这样的工作，这个呢对自己也是一个锻炼，而且对，呃，因为你知道现在答应你什么东西，到到时候规定能得到这个这个这个条件的，你现在这个SW里面，在这个商业计划书里面已经把这些条件都写好了的话呢，大家都认可的话，那到时候呢，你这个谈条件可能也会更加好一些啊。

那么另外的话呢，就是我觉得还是刚刚讲到的，呃，这个日常的这个点点滴滴的积累，我觉得是很重要的，尤其是涉及到这个这个价格的问题，那这里的核心的是一个叫量化的能力，就是怎么用数字说话的这个这个能力，因为呃，我经常讲说如果你给这个老板要卖一样东西。或者讲我要给他上一个什么软件，你能拿一张纸一支笔就把上完以后带来多少额外的收益这个事情算清楚的，那么这个事情相对来说啊，就不是一件很难的事情，但如果你说不清楚的是说上轮会很好，那这个这个项目往往是非常难成成立的，所以这里面呢，我觉得呃，可能前面这个就是量化能力，我我个人感觉啊，可能会是你的一个小的瓶颈啊，就是你可以从量化能力这个角度去来思考一下，呃，怎么加强一下这方面这个这个这个工作。

也可以推荐一本书，叫叫价值工程啊，它就是对这个所有的这种东西来进行量化的一个一个体系，不一定照抄，但是呢，这个这个事儿既然自己要去做了，那意味着你也要投入对吧，你的青春，你的时间，这都是钱，那么对于老板来讲是要花钱出去的，所以这里面的量化我觉得是一个值得去做的事情啊，我现在对到很多企业就先给大大家讲你们是怎么量化的啊，另外呢，就是怎么去抬高这个价格啊，我觉得这是一个我讲一下我自己的一个真实的一个案例啊，我当时去，那时候还年轻啊，当时给别人做演示，我做售前嘛，然后呢，下面有一个这个甲方的这个人呢，估计收了别人的钱嘛，挑战我，因为我当时在介绍这个软件啊，咱们知道这个库存盘点对吧，盘点了以后多了一个出来，这一个东西的成本到底多少钱，我怎么入我的库存，因为财务要把它入库存的，那我讲我们是怎么怎么做的啊，他就跳出来挑战我说不是啊，是不是你有另外一种做法，你为什么是这种做法，那我当时呢，我就跟他讲，我说实际上这个商品如果多出来了，要。

把它放到库存里面去，它的成本有7种计算的方式，家乐福是怎么做的，为什么这么做？沃尔玛是怎么做的，为什么这么做3分0，因为是怎么做，他为什么这么做，一共有7种方式，我讲完了以后，他就立刻闭嘴了，也就是说你比他要强，你要知道更多的细节，在细节上面，我们讲细节是魔鬼，当你有了更多细节的时候，那么很多人就会认为你很值钱，因为你可以帮助他们。那么这个顾问，我做顾问的时候，我有三句话啊，以前叫不掉队，为什么？因为老板特别怕掉队嘛，因为老板你说公司小一点没关系，说这个老板已经out了，他做的行业已经不行了，这个老板这个知识已经落伍了，这个老板就压力很大，所以叫不掉队。我们做顾问，第一是要帮助老板不掉队，第二叫什么不踩坑，我们知道你做错了一件事情，踩了一个坑，哇，那医生呢，你爬起来还要花很多时间，成本会花很多。第三个叫不绕路，后来这个红山的同学帮我改了，他说叫不掉队没问题，但是叫少踩坑，少绕路，你还是要让他踩一点坑，绕一点路，他才觉得你是有价值的，对，所以呢，这三点呢，我觉得可以作为我们的一个基。

属于一个能力。你能不能帮助别人不掉队，你的经验能不能帮助他们不踩这些坑，有些地有些坑，比如说他现在他要选择都带的系统，可能压力就会非常大，这可能是个比较大的根本，对，那不是绕路，中国人都喜欢走捷径嘛，但因为你走过这条路了，你知道哪些地方是必须要绕的，哪些地方是可以走直线，直线过来的，这都是你的经验带来的价值。所以在这个时候呢，你现在老板既然都愿意是跟你一块儿来做，拉着你去做这件事情，我认为他一定认为你是有经验的，那你的经验要通过这个方式来放大。啊，放大了以后才能够把你的价值去提升。OK, 这个我觉得可能基本上就是这么一个体系啊，但是如果用时间换钱，怎么到产品化跟规模化呢？这就是靠团队了，我觉得现在你有一个非常好的机会让你去组建团队啊，组建团队比空降过去管理一个已有的团队要容易很多。

所以你先从组建团队开始做起。这个你的这个机会，我我就就听你讲这么一点点，我当是觉得是可以做的，但是别人还有没有什么别的坑，这个我不太清楚，OK, 我就先给你这么多建议好的。嗯，好的，谢谢沈鑫老师。好的，我看一下还有什么，嗯。哎，同学们，还有什么问题啊？呃，成为架构师的第一步需要学习哪些体系和知识？从呃盖开始，没问题，这个可以的。嗯，副业能替代主业吗？现在别想这么多啊，这个如果真的副业做的好了，我们时间花的越来越多了，这时候你可以下定决心去来脱离这个主业，但是这意味着要承担责任，因为这副业是你创建的，你要对这些跟着你一块儿做的小伙伴们要有责任的，呃，没有这个责任，或者讲你觉得我承担不了这个责任的，那不建议把它变成主业。OK.

嗯，副业占用的时间比主业都多，嗯，这个是不是什么地方出了问题，我觉得，呃，他挣的钱是不是比主业多，如果不是的话，你要考虑一下，是不是这个副业选择的方向是有问题的啊。嗯，海外产品推广这个这个我们再专门开一个话题，出海的话题吧，下次。程序员的副业大概率是离不开程序的，想开发这些小项目实现盈利，这也是对的，因为什么呢？因为这本来就是你最强的这个技术，对吧？你你要用你最强的东西去攻击别人，你不能拿一个最弱的短板，你说我长得丑，我程序员写的，我程序写的好，你非要去去讲脱口秀啊，也脱口秀可能还可以啊，开个玩笑。好，对，讲课能力是一个表达的能力，这个很重要。我觉得现在很多人在表达上面是很弱的，就是你能不能把这件事情讲清楚啊，这不仅仅是在日常工作里面的，未来我们要面对AI，讲话能力也是一个非常重要的能力，能够把一件事情讲清楚，AI就能帮你做出来，但讲不清楚大概率是AI做不出来的。

呃，怎么不会被公司发现，这个事情好难啊，这个呃，我我们还是要跟自己和解啊，跟公司也要和解，低调发展壮大副业，哇，这个像卧底一样，这个大家我知道，这个我这个我们再专门找一个时间太少了，有些获取副业的靠谱渠道，哎，这个呃，以前有个什么猪八戒老的就大家可以接很多活儿，但是我个人真的不是非常建议啊，这个那些地方呢，又很杂，然后呢，这个质量又非常低，那个东西真的是急着用钱，刚刚讲的现金流的，那你还不如去地摊儿呢，摆个地摊儿，我现在看见，比如说咱们在，呃，你去拼多多淘宝随便搜一下，有一个叫做小智机器人大小的小智慧的智小智机器人的这个小盒子，呃，里面WiFi的接了以后，可以后面接到迪BC课，可以跟小朋友对话的那一个东西，中国制造对吧，成本就是40块钱到60块钱，你去摆地摊卖100块钱，生意肯定很好，你这个比你去去去去去随便接点什么活要好很多啊。自己组团做副业，需要写商业计划书吗？一定要写啊，一定要写，这是个非常好的锻炼机会，嗯，OK.

如果找到一个适合自己的技术方向持续输出啊，这个产生知识收费的可能知识收费呢，刚刚就讲了，呃，我们在第一个这个回答的时候就提到了，就是说我就可以用我的技术去做一件事情，这件事情成不成功都没有过程，都没有关系，但是做这件事情的过程，点点滴滴我全部记录下来，通过这个方式来去构建一个对你有兴趣，而且愿意听你去讲内容的这个人群，这样的话呢，你的知识收费未来你就有充足的题材，而且你讲出来的真实的案例，这个非常关键。知识付费最怕的就是你讲的都是这个教科书里面的东西，没有人愿意听的啊，你们看现在火的那些知识付费的，一定都是有大量的案例可以脱口而出的，那这个案例，我们作为一个技术人员，我们有这么多的社会的这个实践，我们怎么办？我们就找自己的，自己做过的项目，开始把它作为一个真实的案例，这是最最真实的东西。OK, 资源受限的情况下，找到一个合适自己的副业方向，这个问题比较大，我觉得呃，先把自己做好，我觉得啊，呃，我觉得可能大家都对副业有一个小小的这个这个误解，就认为一做副业哇，这收入就很多啊，不存在的，副业这件事情本身是自己自己一个打磨，这是为自己以后的跳的更高而去做的一个准备，而这个过程里面不要去浪费了这个过程，这个过程本身是我们获得的最宝贵的东西，因为大家都真的很年轻啊，这个这个过程是最宝贵的东西，大家记住了这句话。

好的，我就先讲这么多。好的好的，谢谢沈老师的分享，我看今天有很多小伙伴刚刚已经在评论区问我们有没有直播回放，今天信息量太大了怎么办啊，是这样的，我们今天的这个直播会在本周内上架，回放到我们的同盟交流圈，同时呢，我们也会剪辑老师对于各个详细问题的解法答案，然后发在咱们的同盟的视频号以及腾讯开发者的视频号，大家可以留意关注好后，然后稍后呢，沈老师也会在群上继续为大家来做答疑，各位也可以啊，进群，如果大家还有问题的话，可以扫描我们屏幕左侧的这个二维码进到群内。

好，那呃，最后再次感谢沈老师，今天真的是信息量非常的大，然后呃，今天咱们连麦的四位小伙伴，我感觉大家也掏心掏肺分享了很多真实的一些痛点难点，相信陈老师的一些呃想法，也给大家很多新的一些灵感项，也对大家有帮助，好那再次谢谢陈老师，谢谢各位，谢谢大家。那我再补充两句话啊，第一句话呢，就是我们做任何事情都要有个复盘的计划，尤其做复业，复盘一下，不管一年半年，然后呢用一些量化工具，所有的分析工具，这些东西对我们是特别是有帮助的，因为如果把人看成电脑所有的理论都是为了扩充你的运算能力，所以我们要在这个过程里面学以致用，把这些理论真实在自己的这个过程里面去来学习的，另外呢，我大学本科学的是物理嘛，物理本质上是个方法论的学习，方法论对我们来讲受益无穷的，我们要去拥抱方法论，好吧，谢谢大家。

OK, 谢谢，谢谢大家好时间关系，那咱们今天的直播到这里就结束了，那大家有问题可以随时在咱们同交流圈以及咱们的屏幕左侧这个交流群上来继续聊。那谢谢，拜拜拜拜拜拜拜拜拜拜。