透视媒体大数据营销

　　北京时间2月5日，在由新浪网主办的“2014新浪全媒体高峰论坛”上，缔元信.网络数据CEO秦雯女士发表了题为“媒体大数据营销”的演讲，从实操层面分享了大数据在媒体端的应用。

　　以下是演讲观点精粹，与大家分享：

　　观点一：未来互联网市场≠手机一统江湖

　　对于手机未来就是一切这个观点，秦雯表示不完全认同。原因有二，其一，不同的应用场景有不同的使用终端。其二，未来将会出现多种移动终端，手机未必是移动终端的终结者。

　　观点二：每一个新媒体都是大数据平台

　　针对媒体同行对大数据与己关系不大的困惑，尤其是转型做新媒体平台的传统媒体，秦雯表示，互联网大数据是用户在线行为的全记录，每家网站、每个App应用、每个Wap站，未来可能还会有更多形态的新的应用都能产生大数据，所以每一个新媒体都是大数据平台，都有大数据，关键在于怎么挖掘它的价值，怎么把它用起来。

观点三：打造媒体的大数据能力

如何挖掘大数据价值，打造媒体的大数据能力？秦雯表示，这个能力包括三个进程，第一，解决有数据的问题，对应数据采集能力；第二个，解决数据的可用性，对应数据管理能力。第三个，把数据用起来，对应数据应用能力。缔元信近两年潜心钻研，助媒体企业在建设和推进媒体企业应用它的数据，建设大数据平台和应用数据。

　　观点四：大数据在媒体的应用从卖广告位到卖用户，从人工运营到智能运营，从“用数据说话”到“让数据干活”

　　秦雯认为，大数据在媒体的应用不仅仅是营销，而是业务的全过程，包括渠道、用户、内容管理都是可以用到数据的。

　　新媒体营销的大数据应用分两个层次，一、离线应用，与之对应的是精细化营销，精细化营销需要对媒体所覆盖的用户群进行细分，然后去发现不同细分人群的偏好，根据这个偏好来去精细化的利用和管理我们的媒介资源；二、在线应用，与之对应的是精准化营销，精准化营销，首先要有一个DMP，支持精准营销的数据管理平台。第二，要有一个支持精准营销的发布系统。第三，是这个发布系统要支持广告主来做程序化购买，或者是实事竞价购买。最后，是通过机器学习来不断优化效果。

观点五：网络营销三大趋势：系统化、场景化、信息化

　　秦雯认为，网络营销整个大趋势可以总结成三个词，系统化，对应的是精准营销RTB平台的集约经营，未来广告是系统卖。场景化，对应的是场景端的即时应用，用户在不同场景有不同的需求，这个其实也是精准营销。信息化，对应社会平台的用户体验，所谓的信息化。

　　未来营销生态格局

　　未来的整个营销行业可能会形成像太阳系一样大大小小的星系，每个星系里边中间会有一个大的营销平台，其他的媒体一些独立的DSP的广告系统，都会围绕这个平台组成一个集合体，而中间这个平台是由数据处理和应用能力决定的。

　　当然，形成这样的生态格局需要一定的条件，一定要有一个独特的应用能够覆盖相当大的用户群。在大的营销格局形态下，后发媒体反而更有优势。媒体的品质越好，其实价值变现的这种可能性越高。它主要表现在几个方面。第一，未来的媒体用户比流量重要。第二，媒体的品牌在社会化平台上它能够保值并能够增值。第三，作为媒体其实可以有更为专注的业务模式。三大网络营销趋势系统化、场景化和信息化，任何其中一个形态，都可以加以利用。

　　见缔元信：透视媒体大数据营销