梆梆安全阚志刚：安全企业一定不要免费！

牛人简介

阚志刚，尽管是萌叔创业，但激情不减！已过不惑之年的他在访谈中多次慷慨激昂的呼吁媒体和社会关注安全，呼吁安全企业一定不要免费，一定要做技术创新型企业，并宣称BAT不是他们的竞争对手！

安全公司三代论

志刚研究了世界上将近146个上市的公司，从整个安全公司的发展来看，分为三代：

第一代就是卖盒子，卖硬件，卖防火墙，IDS，像绿盟这些企业，属于第一代的。

第二代安全公司，就是属于卖系统的，就像赛门铁克，以lisence形式提供服务，但是这两种公司都需要甲方出一个专业的人员去操作系统。

但是随着安全态势的发展，随着云、大数据的发展，现在第三代的安全公司，卖的是服务，安全服务。

在146个上市公司当中，其实超过一百亿市值的公司凤毛麟角，有四五个就不错了，为什么？因为每一家客户的需求都是不一样的，需要定制化，可复制和扩展性差。

还有一个趋势是，从2014年第二季度开始，我们发现大企业可以接受我们这样的小公司为他们提供安全服务了，这大概是术业有专攻的一种体现。

做安全，需要的一定是技术创新

现在公司分为两种，一种是模式创新，一种是技术创新。做安全的公司责任非常重大，它一定是技术创新的公司。做O2O的公司选择模式创新当然无可厚非，但是安全公司应该是以技术为创新的。前两年我们做安全非常痛苦，但是这两年随着中国后发优势逐渐的消亡，企业家肯定转向这种创业创新型企业家，因为我们拷贝美国或欧洲，拷贝的东西已经差不多了，下一步怎么办？就必须创新。

所以也想提醒创业者一定要拥有一门技术，去解决一项问题，不怕公司小，能解决一个问题，其实就值了！

站在未来看现在：认知安全的问题

大多数人还是站在现在看未来，但我们如果能够站在未来看现在的话，会更好一些。当前学术界和工程界研究最高的层面，是考虑智能世界的安全是什么样的。将来我们每个人都拥有智能的设备，每个公司都有智能的设备，就会有一个认知安全的问题。

什么是认知安全?举一个真实发生的例子， 2013年11月21号，奥地利一个家用机器人自杀了，因为它不能忍受复杂的家务劳动；还有一个家用机器人把房子烧了。这给我们带来一个新的安全问题，也是机会，就是未来怎么让机器人尊重我们人类，让他不伤害我们。

中国，需要弯道超车

站在更远的未来看现在的安全问题，其实中国安全界有一个弯道超车机会，虽然弯道超车是违法，但是在学术领域可以达到。我们中国创业者现在都在做O2O，但你去硅谷看一下，那帮人都在做smart device，人家的理想是改变这个世界！

所以也想呼吁一下，媒体和社会应该多鼓励我们创新的氛围。我们现在处在一个起点，再不往前走，又被美国、欧洲拉下几个街区！

我们的安全界真的需要真正的安全公司的出现。我从来也不把BAT3看成安全公司，也不把他们当成竞争对手。有人问我说你们做安全，是不是BAT3做了之后你们公司就完蛋了，我说不可能！因为我们都是用生命做这个事情，我们是靠安全吃饭的，这个真的需要一批能够为安全，甚至说是狂热到不吃饭不睡觉做这个事情的一帮人，这样的话才真正能够解决安全问题。

端管云模式是未来发展趋势

端管云概念应该会在未来的安全架构当中起到非常重要的作用。因为我是一个技术的狂热者，我相信未来5年智能终端会非常多。我去硅谷的时候，看到很多创业者真的都是技术创新，不像咱们中国，看到都是模式创新。他们大部分人都在做smart device，都是各种各样的物联网的设备。预计 2017年底的时候会有将近400亿到500亿个智能终端，这些智能终端的安全，将来也是一个问题。套用端管云的模式是非常好的一种模式，端就是做端点的安全，包括认证等等；管道的安全，让信息能够顺利去传输；云端就做安全存储、安全过滤。现在对企业来讲非常好，不用自己搭建一套结构，端管云发展的趋势非常明显。

如何说服中小公司重视安全

这一点的确很痛苦，和客户谈的时候我们讲的绝对不是我们技术多牛，因为技术方面永远有人能超过你。我们是讲体系，技术管理的体系，我们叫one shop stop的体系。三分靠技术，七分靠管理。

现在很多公司都把安全问题当成一种娱乐，当成一种市场宣传的手段，这个也是在安全界比较浮躁的。一旦一个安全事件出现，不是去解决问题，而是大家都踩它，这是没有意义的。

客户其实不是需要你多牛的技术，他们需要的是一个放心工程，我会像保护我自己的眼睛一样保护你的财产，他就会被你这种专业精神所感动，但是一旦发生事情的时候，你一定得去堵枪眼，靠一套安全体系去取胜。

呼吁：安全企业一定不要免费！

呼吁做安全的企业一定不要免费，这样才能够往前发展。如果客户都能获得免费的服务，对安全的要求就不高，这对整个产业发展是非常不利的。哪怕他们花一分钱也能提很大的要求。这一点我们深有体会，原来我们为银行免费提供服务，人家说免费的我不需要，我需要的是一种责任，需要一种契约精神。即使现在有的安全公司为了抢用户而免费，未来一定会收费的。公司有了源源不断的现金流才能维护发展，才能够不断的去创新。

在资本方面，我觉得应该多支持一下技术创新的企业，特别是有原创技术，哪怕这技术是天方夜谭，也要去投。我特别赞成谷歌副总裁的一句话，他说什么是钱？钱是现金流，钱不属于任何人，钱流到你那儿就花掉，产生效益改变世界，存钱是对社会最大的阻碍。你是研发技术的，你能改变这个世界，我就给你钱去改变。我们5位CEO做了一些自己领域里面很小很小的一部分，我们5个拼起来也不一定拼一个特别完整的图，但是我们是代表，希望我们星星之火，可以去燎原，把安全在中国的氛围，也通过媒体去宣传一下。至少诚信是可以做到的。