不得不知的海外营销锦囊妙计,你get到了吗?

译者:Amber Li 审校:Sarah

本文长度为3690字,预估阅读时间10分钟

导读:本文作者通过以几个APP作为实例,说明了几种适用于在海外快速营销的锦囊妙计。

近年来,中国企业越来越多的走出国门加入了海外商战,期望海外网上商店有更多的流量和销售吗?上期我们介绍了7种获取流量提升海外销售额的技巧,很多做海外业务的朋友反馈希望能跟小编学习更多给力技巧,今天小编就再给大家介绍6种神秘利器!(偷偷告诉你,如果大家点赞超过200,小编将亲自会为大家奉上一份惊喜!)

好了!已经迫不及待了,先一起来学习吧!

1

贴近用户所思所想

如果您的网店缺少精妙的设计,那么我要告诉您,您的顾客已经在流失了!

那么,什么是糟糕的设计呢?除了看上去缺乏可信度,您的网店也可能有以下的一种或多种问题:缺乏清晰的价值主张,没有好的商品描述,或者导航很差,容易让人迷失。

然而就算您已经在努力改善上面的所有问题,您仍然可能会犯一些电商网站的设计错误。商品分类是否合理?是否在同一个页面放置了太多的商品?文字和图片的摆放是否平衡?这些都是您应该考虑的问题。

有很多方法可以提高您的网站设计。如果您使用的店铺主题未能在转化率上获得高分,您可以查看其它由Shopify提供的特惠店铺主题。

下面是一个设计精巧且有较高转化率的在线商店的例子:

优秀的电商网站的示例数不胜数,但我们希望能特别介绍Dodocase这个网站。请留意他们是如何对商品进行分类的。

下面是能提高转化的App:

Exit Offers

有时就算您的网站设计尽善尽美,但您的顾客仍然可能因为您的商品售价过高而离开。这种情况下可以使用Exit Offers。当顾客移动鼠标来关闭您的网站时,您能提供一个提示特别优惠的弹窗来提供一个特殊折扣或免运优惠。您也能追踪这款App的表现。

它也支持对弹窗的优惠内容进行A/B测试。

2

鼓励更多的商品评论

网上杂志Internet Retailer指出,通过加入商品评论功能,电商网站的转化率能提高14-76%。

为什么?有两个原因!

第一,社交认同:商品评论就像是一款证明书。您能马上看到已购买的消费者对您想要购买的商品的评价。

第二,SEO:拥有商品评论能提高页面的内容数量,也提高了您网站长尾关键词的排名能力。

正是基于上述原因,增加商品评论能提高销售。

以下是整合了商品评论的网店示例:

Raw Generation积极的征求商品评论。它拥有独立的评论页面,现在已经收集到575位顾客的评论。

下面是用于生成商品评论的App:

Product Reviews

Product Reviews是由Shopify提供的免费App,让您能方便增加评论区功能。它支持定制,并且能适用各类不同设计的主题。

3

提高您的广告投入表现

您是否对您的广告支出策略有研究?为获得更好的投入产出,您应当定期尝试稍微改变一下您关键词的竞价策略。

其中一个吸引高质访客的方法就是使用Google Adwords,当有人检索您的关键词时,让您的网店出现在Google的检索结果页面。

除了在Google上投放广告,还可以试一试Facebook广告。National Parks Depot 的Robert Nava花了60美金的广告费,首日就得到了将近1000美金的销售额。我们并不是说他的成功容易复制,但Facebook广告绝对不容忽视。

不妨多试试,看看哪一种广告对您最有效。

以下是能帮助您改善广告投放的App:

Vantage

广告投放富有玄机,但Vantage能帮您提高广告表现,用更少的投入带来更好的表现。Vantage最高收取您广告投放金额的15%来自动优化您的表现。

4

与您的网站访客互动

不要只是请求您的访客订阅您的电邮。在交互层面,还有更多事情可以做来与访客们互动。

举例来说,您可以引导您的访客前往您的社交媒体专页。您的Instagram的内容也许非常吸引,又或者您用心经营着您的Facebook专页。请在您的网站主页放置“关注”社交媒体的按键。

多推荐您的博客内容。所有的电商网站都应该定期更新博客内容,以更好的和粉丝互动,亦能换取更好的SEO排名。

同时,也可以试着提供购买折扣,没人会不喜欢这个。

如何一次性呈现上面所讲的所有方法?您可以用一个弹窗来收集电邮订阅,展现社交网站专页资料,或推广一款商品。

下面是一个使用弹窗的网站示例:

NOMAD是一家售卖手机移动充电设备的网站,使用弹窗来引导访客前往他们的社交媒体专页。

下面是通过弹窗来增加互动的App:

Justuno

Justuno能自动展示推广类弹窗和退出网站弹窗来增加销售转化。它也能通过弹窗引导访客前往您的社交媒体。

5

做市场调研,预测未来销售额

如果您有意扩展您的商品线或增加新商品,那么您应该来评估一下市场需求,看看是否值得投入。

您可以通过研究关键词、验证地域性数据和查看社交媒体上的趋势进行研究和分析。

还有一个市场调研的有趣方法。

对商品进行预售,或者将它们列为缺货商品,来看看有多少人想要购买。

如果您打算出售三款商品中的其中一款,为这三款商品都建立图片精美文字准确的页面,然后在网站的主页进行宣传。然后将这三款商品的状态改为“缺货”,然后观察哪一款商品最引人注目,评估指标可以参考订单的数量或者是请求接收到货通知的数量。这样就能知道哪一款会取得热卖。

下面是缺货商品的一个例子:

您是兰尼斯特的粉丝吗?除了我们是之外,显然还有很多人也是他们的粉丝。请查看Black Milk Clothing是如何处理它的缺货页面的。

下面是用来管理预售或缺货商品的App:

Out of Stock

在商品有货之前或缺货时管理您的预订订单。一旦有货就可以立即发货运送给顾客。您可以使用这款App管理预售,也可用于等待补货。

6

跳出框框思考

能够促进销售的方法还有很多。Shopify还有另一款指引供您参考——50种创造销售的方法https://www.shopify.com/blog/11415817-50-ways-to-make-your-first-sale。

比如LuxyHair,它通过Youtube推广来做生意。

又好比Raw Generation,利用交易网站来带来销售。

最后是BeardBrand,它成功地满足了一个社区的需要:在这个案例中是指那乐意蓄胡子的男人。

欢迎您在下方的评论区分享您的技巧或所得,可大可小。接下来,我们的第一步是什么呢?试试注册送礼品这个小技巧。如果您有很多可作为小礼品的商品,您会得到很多的引荐流量和销售。

这种方法也能带来更高的利润。

但这只是一个建议而已。

下面是可以用来实现注册即送礼品的App:

Gift Reggie

Gift Reggie是一款漂亮的小工具,它能创建可用于注册换礼品的清单。顾客可以将这个注册活动分享给朋友或家人。您也可以借此让顾客分享您的网店。

7

结论

本文为您提供了很多不错的能为网站带来流量的技巧和App。如果您想获取更多的关于营销的资料,请前往Shopify博客关于“如何在线销售”的内容分区。

想要获取更多的App,请前往Shopify App Store。

请在评论区告诉我们哪一个技巧或哪一款APP您觉得最受用。

Photo credit: Matthias Clamer/Getty

原文发布于微信公众号 - 互联网数据官(internetcdo)

原文发表时间:2018-02-02

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