不得不知的海外营销锦囊妙计，你get到了吗？
不得不知的海外营销锦囊妙计，你get到了吗？
译者：Amber Li 审校：Sarah
本文长度为3690字，预估阅读时间10分钟。
导读：本文作者通过以几个APP作为实例，说明了几种适用于在海外快速营销的锦囊妙计。
近年来，中国企业越来越多的走出国门加入了海外商战，期望海外网上商店有更多的流量和销售吗？上期我们介绍了7种获取流量提升海外销售额的技巧，很多做海外业务的朋友反馈希望能跟小编学习更多给力技巧，今天小编就再给大家介绍6种神秘利器！（偷偷告诉你，如果大家点赞超过200，小编将亲自会为大家奉上一份惊喜！）
好了！已经迫不及待了，先一起来学习吧！
1
贴近用户所思所想
如果您的网店缺少精妙的设计，那么我要告诉您，您的顾客已经在流失了！
那么，什么是糟糕的设计呢？除了看上去缺乏可信度，您的网店也可能有以下的一种或多种问题：缺乏清晰的价值主张，没有好的商品描述，或者导航很差，容易让人迷失。
然而就算您已经在努力改善上面的所有问题，您仍然可能会犯一些电商网站的设计错误。商品分类是否合理？是否在同一个页面放置了太多的商品？文字和图片的摆放是否平衡？这些都是您应该考虑的问题。
有很多方法可以提高您的网站设计。如果您使用的店铺主题未能在转化率上获得高分，您可以查看其它由Shopify提供的特惠店铺主题。
下面是一个设计精巧且有较高转化率的在线商店的例子：
优秀的电商网站的示例数不胜数，但我们希望能特别介绍Dodocase这个网站。请留意他们是如何对商品进行分类的。
下面是能提高转化的App：
Exit Offers
有时就算您的网站设计尽善尽美，但您的顾客仍然可能因为您的商品售价过高而离开。这种情况下可以使用Exit Offers。当顾客移动鼠标来关闭您的网站时，您能提供一个提示特别优惠的弹窗来提供一个特殊折扣或免运优惠。您也能追踪这款App的表现。
它也支持对弹窗的优惠内容进行A/B测试。
2
鼓励更多的商品评论
网上杂志Internet Retailer指出，通过加入商品评论功能，电商网站的转化率能提高14-76%。
为什么？有两个原因！
第一，社交认同：商品评论就像是一款证明书。您能马上看到已购买的消费者对您想要购买的商品的评价。
第二，SEO：拥有商品评论能提高页面的内容数量，也提高了您网站长尾关键词的排名能力。
正是基于上述原因，增加商品评论能提高销售。
以下是整合了商品评论的网店示例：
Raw Generation积极的征求商品评论。它拥有独立的评论页面，现在已经收集到575位顾客的评论。
下面是用于生成商品评论的App：
Product Reviews
Product Reviews是由Shopify提供的免费App，让您能方便增加评论区功能。它支持定制，并且能适用各类不同设计的主题。
3
提高您的广告投入表现
您是否对您的广告支出策略有研究？为获得更好的投入产出，您应当定期尝试稍微改变一下您关键词的竞价策略。
其中一个吸引高质访客的方法就是使用Google Adwords，当有人检索您的关键词时，让您的网店出现在Google的检索结果页面。
除了在Google上投放广告，还可以试一试Facebook广告。National Parks Depot 的Robert Nava花了60美金的广告费，首日就得到了将近1000美金的销售额。我们并不是说他的成功容易复制，但Facebook广告绝对不容忽视。
不妨多试试，看看哪一种广告对您最有效。
以下是能帮助您改善广告投放的App:
Vantage
广告投放富有玄机，但Vantage能帮您提高广告表现，用更少的投入带来更好的表现。Vantage最高收取您广告投放金额的15%来自动优化您的表现。
4
与您的网站访客互动
不要只是请求您的访客订阅您的电邮。在交互层面，还有更多事情可以做来与访客们互动。
举例来说，您可以引导您的访客前往您的社交媒体专页。您的Instagram的内容也许非常吸引，又或者您用心经营着您的Facebook专页。请在您的网站主页放置“关注”社交媒体的按键。
多推荐您的博客内容。所有的电商网站都应该定期更新博客内容，以更好的和粉丝互动，亦能换取更好的SEO排名。
同时，也可以试着提供购买折扣，没人会不喜欢这个。
如何一次性呈现上面所讲的所有方法？您可以用一个弹窗来收集电邮订阅，展现社交网站专页资料，或推广一款商品。
下面是一个使用弹窗的网站示例：
NOMAD是一家售卖手机移动充电设备的网站，使用弹窗来引导访客前往他们的社交媒体专页。
下面是通过弹窗来增加互动的App：
Justuno
Justuno能自动展示推广类弹窗和退出网站弹窗来增加销售转化。它也能通过弹窗引导访客前往您的社交媒体。
5
做市场调研，预测未来销售额
如果您有意扩展您的商品线或增加新商品，那么您应该来评估一下市场需求，看看是否值得投入。
您可以通过研究关键词、验证地域性数据和查看社交媒体上的趋势进行研究和分析。
还有一个市场调研的有趣方法。
对商品进行预售，或者将它们列为缺货商品，来看看有多少人想要购买。
如果您打算出售三款商品中的其中一款，为这三款商品都建立图片精美文字准确的页面，然后在网站的主页进行宣传。然后将这三款商品的状态改为“缺货”，然后观察哪一款商品最引人注目，评估指标可以参考订单的数量或者是请求接收到货通知的数量。这样就能知道哪一款会取得热卖。
下面是缺货商品的一个例子：
您是兰尼斯特的粉丝吗？除了我们是之外，显然还有很多人也是他们的粉丝。请查看Black Milk Clothing是如何处理它的缺货页面的。
下面是用来管理预售或缺货商品的App：
Out of Stock
在商品有货之前或缺货时管理您的预订订单。一旦有货就可以立即发货运送给顾客。您可以使用这款App管理预售，也可用于等待补货。
6
跳出框框思考
能够促进销售的方法还有很多。Shopify还有另一款指引供您参考——50种创造销售的方法https://www.shopify.com/blog/11415817-50-ways-to-make-your-first-sale。
比如LuxyHair，它通过Youtube推广来做生意。
又好比Raw Generation，利用交易网站来带来销售。
最后是BeardBrand，它成功地满足了一个社区的需要:在这个案例中是指那乐意蓄胡子的男人。
欢迎您在下方的评论区分享您的技巧或所得，可大可小。接下来，我们的第一步是什么呢？试试注册送礼品这个小技巧。如果您有很多可作为小礼品的商品，您会得到很多的引荐流量和销售。
这种方法也能带来更高的利润。
但这只是一个建议而已。
下面是可以用来实现注册即送礼品的App：
Gift Reggie
Gift Reggie是一款漂亮的小工具，它能创建可用于注册换礼品的清单。顾客可以将这个注册活动分享给朋友或家人。您也可以借此让顾客分享您的网店。
7
结论
本文为您提供了很多不错的能为网站带来流量的技巧和App。如果您想获取更多的关于营销的资料，请前往Shopify博客关于“如何在线销售”的内容分区。
想要获取更多的App，请前往Shopify App Store。
请在评论区告诉我们哪一个技巧或哪一款APP您觉得最受用。
Photo credit: Matthias Clamer/Getty