创建用于云支持的枢纽

数据中心运营商有机会通过采用按需连接平台来转变业务，并提供完整的云计算解决方案。使用这些自助服务模式，数据中心运营商成为云支持的枢纽，进而扩大其在云生态系统中的作用。

随着企业云正在以前所未有的速度增长，数据中心客户正在寻找提供网络和数据中心基础架构的运营商。他们需要获得简单的解决方案在他们组织或产品组合中迅速推出云服务。

对云计算的这种需求正在改变数据中心运营商的作用，并且通过不仅仅是传统的服务来增加他们的收入。按需连接平台允许运营商通过专门为云服务而设计的新网络服务扩展其服务能力。

云计算中的机会是巨大的，当他们在其服务组合中添加按需云连接时，数据中心运营商可以将自己定位为企业的完整解决方案提供商。

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取代传统网络模型

随着云驱动在全球网络市场的变化，企业的期望已经超越传统模式。网络现在期望通过镱像效用，超越简单的A到B的连接。

以云端为中心的数据中心业务和企业需要网络服务来发展，并将其完全适应云计算生态系统。他们希望基础设施使他们能够提供全球连接，优化特定应用的网络，监控端到端的性能，并根据需要开展多种服务。

如今，数据中心运营商必须调整其网络基础设施，以反映云计算的简单性，灵活性和效率，或者面对过时或无用的用户。

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与云服务提供商合作

全球需求的连接不应该被视为独立于云生态系统，而是应该作为一个推动者。数据中心运营商可以将其作为服务产品的第五个组件进行无缝集成，其提供的服务还包括数据中心套件，动力壳，托管服务和定制解决方案。他们可以通过添加按需云连接来增加企业的客户满意度和忠诚度。

与云连接平台提供商合作是运营商为其业务增加新收入来源，并获得对全球世界各地云计算生态系统的简化访问的好方法。运营商可以将云连接提供商的平台作为自己的品牌，并将其作为完整的服务包销售给其企业客户。

合作伙伴已经与网络服务供应商建立了合作伙伴关系，并创建了一个可以满足数据中心运营商企业客户需求的集成平台。他们已经做了一切努力。在最好的情况下，连接平台与服务级别协议(SLA)的实施，建立了一系列的支持服务和服务质量监控，所有这些都使企业管理经验更简单。

这种渠道模式的存在，使得数据中心运营商不需要成为网络专家来销售点播云连接服务。他们可以利用自己的品牌和现有的关系，同时通过高利润的服务获得新的收入。

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自动化平台的力量

可以通过云连接平台简化对Amazon Web Services，Google Cloud Platform和Microsoft Azure等云平台的网络访问。使用与平台的单一物理连接，数据中心运营商可以虚拟连接到多家领先的云服务提供商。

当使用云连接平台时，全球网络基础架构的采购和管理可以在线移动。从世界任何地方通过网络门户，客户可以根据需求提供更高灵活性的全球连接。这种自动化网络化方式使用户能够通过快速定制和扩展其服务来满足他们的业务需求。

自动在线门户使数据中心运营商能够提供其网络基础架构，类似于从Microsoft Azure等提供商那里购买云服务的方式，具有完整的可见性，易用性和敏捷性。操作员必须使用桌面或智能手机直接登录，然后点击连接客户。云连接平台真正提供按需连接，具有扩展的灵活性。

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提高竞争优势

当数据中心运营商与云服务提供商合作时，其连通性就像电力传输一样，他们可以将其服务扩展到云计算生态系统的核心。使用云连接平台时，运营商将带来四大优势：

•从本地到全球服务提供商。通过提供按需云连接，数据中心运营商能够转变其业务为中心的云计算实现，同时扩大其服务范围，满足当地客户的全球需求。通过云连接平台，将网络覆盖范围从本地和区域的覆盖范围扩展到完整的全球覆盖范围。按需平台可以作为企业本地和全球需求之间的桥梁，同时快速跟踪其竞争新的和较大的合同的机会。

•以速度区分。数据中心运营商可以在部署云连接平台时提供可扩展和敏捷的网络服务。这种能力比竞争对手更有优势。使用具有点击连接配置的自助服务模式，运营商可以比任何其他连接提供商移动速度更快，以满足新的云需求。使面向市场的策略得到了简化和加速，使企业客户能够在敏捷网络的支持下快速调整应用程序和服务。

•提高客户忠诚度。随着传统网络服务与直接点播云连接，企业无需在其他地方寻求支持。运营商可以降低客户流失率，提高客户满意度。那些提供云计算解决方案的厂商将成为当今企业理想和值得信赖的合作伙伴。

•新的和可持续的收入。云连接平台允许运营商立即区分其业务。在为客户提供一站式服务的同时，它们成为全球关键的基础架构提供商和企业云服务的支持者。这一职位将提供可持续的高利润机会。

数据中心运营商的云连接平台可以在几乎全球范围内立即为客户的云需求提供服务。那些将服务组合扩展到传统网络服务之外，将其数据中心业务转变为真正的云计算提供商的业务。

未来，企业客户将能够从其数据中心提供商购买云计算解决方案，并获得完整的服务包装，使流程变得容易。在每个大都市市场，数据中心供应商都可以将自己定位为支持全球快速服务部署的云计算中心。HERO译