中国的机器人创业公司要重视的三大问题

如果你打算在国内做机器人相关的创业项目,你知道其中最大的忌讳是什么吗?或者换一个说法——国内目前市面上的机器人创业公司们存在的最大的问题是什么? 在今天的GMIC大会上,来自硬件加速器HAXLR8R的资深合伙人Benjamin Joffe在机器人分会场里传达了这么一个观点:对国内创业团队来说,最重要的也许是尽快摆脱扎堆做同类产品的风气。 和海外市场相比,国内机器人的发展面临着很多问题,其中包括很多工程和技术方面的缺陷。但我们其实拥有很多出色的工程师和技术人才,最大的症结反而是:国内有太多人在做着相似的产品了。用Joffe的原话来说就是, Too Many me-too products! Joffe举了几个例子:

右边是电动平衡轮的开山鼻祖,来自国外的segway。左边则是国内的Ninebot。可以看到两种产品相似度极高,区别最大的或许是价格,segway在6000美元左右,Ninebot只需要3000美元。 当然,这个例子更有趣的地方在于,借助小米的投资,Ninebot后来成功“逆袭”收购了segway……

右边是国外做的Softbank Nao,左边是国内做的阿尔法机器人Ubtech Alpha。两者相似度仍旧很高,同样属于me-too products。而在价格方面,Nao售价在15万人民币左右,阿尔法机器人则只需要6600元。 这几款产品都很相似,本质上国内市场的玩家并没有做出创新类的东西,他们只是跟着国外产品的脚步,把价格尽可能做低而已。Joffe在现场连连感叹国内在压低价格这方面的能力,但他表示,这种模式其实会引起很大的问题。可以想象,如果这类模式的公司越来越多,机器人行业和硬件行业整体的利润将遭到严重的缩水和挤压。 Joffe引用了国内一位硬件工程师的话, "if you do hardware in China, you are crazy" 在中国做硬件有多难生存呢? Joffe说,中国玩家“山寨”本领太强了。如果你出了一款新产品,机器人也好,其他硬件也罢,只要有人愿意,买一个回家,把产品拆开,看看内部构造,分分钟就可以抄一款一模一样的出来。 “Believe me,cuz I live in shenzhen。” Joffe这样说。 事实上,住在深圳的他在Apple Watch发布之后就买到了外表一模一样的深圳货。 Joffe把国内市场面临的这些问题总结为这么三点: 1、Defensibility:产品没有防守能力,分分钟就可以被抄走 2、Margins:山寨品的竞争使得行业内的所有产品都很难有高利润 3、Commoditization:“商品化”,所有产品对消费者而言都是相似的,只能靠价格区分,更多厂家被迫压低价格,缩水利润。 针对这三个问题,Joffe认为国内的创业公司需要: 1、More science:更多的科技含量 2、More strategy:更多的产品战略 3、Global market knowledge:完善自己国际市场方面的知识 4、Global culture experience:更多的全球文化体验 5、Communication skills:更好的交流技巧 如今国内的硬件行业,可以用“萎靡”来形容。能够熬过B轮C轮的公司屈指可数,能像DJI一样成功的更是寥寥无几。在更聚焦的机器人领域这个现象更加严重。 在我看来,机器人产品真正打动人心的地方在于无尽的想象空间。创业公司应该尽可能发挥自己的形象力,打造多样化的机器人产品。 Joffe也表示,HAXLR8R已经投资过了多家机器人创业公司,他们希望能继续投资的,是这类拥有原生创造力和想象力的Startup。

原文发布于微信公众号 - 机器人网(robot_globalsources)

原文发表时间:2015-05-04

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