百度战略投资百分之百:低调的整合者

百度刚刚回答小伙伴们去哪儿的问题没几天,今天又下手了:战略投资“百分之百”手机。百分之百此前推出“100+个性化定制手机”,给互联网界留下手机制造商的印象,但它又远远不止是一个手机制造商。掀开百分之百的面纱可以看出,百度看重百分之百的核心原因或在于其能“整合者”角色。

百分之百从生存到发展,演好“整合者”角色

去网上搜索一下,百分之百推出100+定制机是在今年,但它成立则是在2006年。那时候IPhone和安卓还未面世,百分之百做的事情是渠道整合,用其宣称的话说是“B2B小额直供”。说白了,就是通过电商手段将手机低价批发给四五六线城市、县城、乡村的手机店,手机是长虹等国产二三线的牌子。看上去是很笨重的渠道生意,并且是“农村包围城市”的打法。06-09年百分百的“直供平台”一共接入的手机厂商便有超过1万家,它们每月向百分之百的平台采购20-30台,甚至超过100台手机——真多,不及苏宁这类渠道巨头的零头。重要的是百分之百活下来了,团队最多时也才到70多人。此时,它是传统销售渠道和手机厂商之间的整合者。

2009年百分之百成为中国电信的社会渠道拓展合作商,这也是这家公司的转折点。那年是中国智能手机市场爆发的元年,拖了很久的3G牌照在09年初尘埃落定,中国电信由小灵通正式转入手机市场,并且从低端市场切入。在手机市场大爆发时,百分之百积累三年的“底层”渠道资源与中国电信低端市场的策略契合,最终其“直供模式”被推广到中国电信广东、江苏等九个省,为中国电信建成了天翼终端直供平台,目前年销售额为百亿级别。百分之百自然也获得回报。09年-12年是百分之百的发展阶段。此时它是传统销售渠道、手机厂商和运营商的整合者。

在去年底百分之百切入硬件制造领域,推出了裸机999元,合约价1499元的智能手机。这款手机整合中国电信的合约政策、百度云OS、京东和苏宁易购电商渠道以及JJ游戏等应用提供商,第一批卖出10万台。今年百分之百则推出了反向定制手机、壹酷移动互联体验店。反向定制手机让用户可以设置手机颜色甚至图案,满足用户的个性化需求,在京东商城等渠道取得的成绩还不错;移动互联体验店则是模仿苹果体验店,提供手机销售维修、运营商放号、合约套餐销售、应用体验与安装等服务,实现其宣称的“All Online 2 Offline“模式。百分之百正在试图整合线下零售渠道、电商渠道、服务渠道、手机厂商、流通渠道、运营商和互联网公司。

智能手机前景广阔,产业链上下游整合者变得重要

去年互联网巨头开始进行手机军备竞赛,阿里、百度、盛大、360等纷纷切入该市场,以图通过终端掌控移动互联网入口。不过时下最耀眼的还要数垂直整合硬件制作、系统设计、应用内容、销售渠道的小米。去年创下126亿的销售额,今年将达200亿,CEO雷军甚至声称2015年要冲击1000亿。这并非夸大其词,中国目前有12亿手机用户,但智能手机年底才到达5亿,也就是说渗透率才40%,智能手机依然空间广阔。

还有一个趋势是,在一二线城市等信息较发达地区智能手机市场已经呈现饱和,更多的需求来自智能手机升级换代。但普通智能手机市场的需求正在向三线、乡镇甚至更底层市场下沉,正在从互联网用户向里互联网稍远的老人、大叔们转移。或许也是因为如此,号称依赖互联网渠道的小米也将营销阵地转移到CCTV等传统媒体,并且与“老人桌面”合作推出更适合老人的主题。

智能手机的未来市场在中低端市场,同样,移动互联网最大的增长空间也在中低端市场。互联网公司走的是中心到边缘扩散,顶层到底层下沉的路径,并不擅长“农村包围城市”。掌握这些渠道的有两类角色:一类是传统的销售服务渠道;一类是覆盖广泛的中国运营商。这时候,谁能整合这种传统渠道,便可以得到互联网巨头的亲睐。

百分之百正是这种理想的整合者。它既有积累7年的已经下沉的销售服务渠道,也有与运营商合作多年的丰富经验和资源,还有整合上游厂商、供应商的能力。用户到其体验店体验手机、应用,店内销售手机、运营商套餐、推广互联网应用。与电商渠道比,他们的优势在于无法替代的线下体验、售后服务、运营商套餐优惠等。

百度战略投资百分之百,大手牵小手拓展智能机市场

战略投资真正能带来的并非雄厚的资金,而是资源。此前百分之百与百度已就百度云等达成业务上的合作,也与迅雷合作在其手机免费搭配会员服务。在中国BAT三大巨头中,百度的流量入口、云开放平台和移动分发都具有很大优势,因为这些既可以转化为线上渠道,也可以转化为C2B定制模式的需求来源,而百度收购91无线之后手里拥有绝对优势的开发者资源,这些对百分之百来说均是诱惑。

对于百度来说,如果要进入硬件领域进一步巩固入口地位,已经有成功案例Google Android可以借鉴。不过百度对这个模式似乎并无兴趣,而是选择模式相对较轻的百度云ROM+整合硬件厂商+整合应用服务商的模式。

此前百度投资了Android刷机工具卓大师,开始从应用向系统下沉,但离底层系统和硬件还有一定距离。帮助其建立移动地位的依然是系统应用,例如搜索、应用分发、地图和云。正是这种现状使得百度非常需要百分之百这类中间人,以及其背后的运营商、传统渠道和手机制造商资源。这些正好可以与百度的互联网优势互补。这也说明百度仍旧有向手机底层渗透的意愿,只是采取与安卓不同的模式。如果说安卓是用硬件来“顶”着手机Chrome、Google Now等应用的壮大,百度则是用搜索、应用分发、地图等来“压”着系统和硬件的繁荣。

另外,百度过去的投资策略主要基于中间页战略,最近围绕此战略的投资对象去哪儿和合作对象58纷纷上市,开花结果,而百度则开始自建中间页加强流量消化能力。此后百度的投资或将更亲睐这种整合者,基于其移动化、本地生活服务化的策略,寻找糯米网、百分之百或者传说中的大众点评这类传统和互联网的“中间人”。

百分之百创始人为徐国祥,先后在华为、宇龙酷派等公司担任工程师、副总裁、营销总监等职位。技术起家,擅长营销,有设备、终端和运营商多重经历。今年9月徐国祥高调宣称要推出高出红米配置并 “便宜一元钱”的手机,并要做“雷军佩服的人”,随后宣布在京东8分钟销售30000台的销售记录。此人野心不小,就看百度能帮他到哪里了。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2013-11-06

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