唯品会:女人+传统=100亿

一夜之间,唯品会成为中国第六大互联网公司。

排在它前面的是“TABLE”,分别代表了腾讯、阿里、百度、小米和360。它们的市值或者估值均在100亿美金之上。现在,唯品会短暂地进入了100亿俱乐部,超越新浪、网易、携程、优酷等传统巨头多年的积累,以及即将上市的京东。唯品会创始人沈亚持23.6%股份,身家超过20亿美金。如果福布斯富豪榜晚发1天,沈亚将跃升不少名次。

唯品会如此受资本市场热捧,直接影响是Q4财报。唯品会Q4净营收6.510亿美元,较上年同期增长117.3%;净利润为2540万美元,较上年同期增长300%。

这些冰冷的数字未能消除质疑。

有人认为,阿里和京东这两个电商大鳄均在上市的路上,资本市场对于电商业务的欲望无处释放,唯品会成为电商投资欲望释放的最佳选择。一直萎靡不振的当当在近日也连涨四日,涨幅超过50%,因为它“又”盈利了。还有一些稍显阴谋的论调将唯品会的表现与其投资者红杉资本联系起来,后者是资本做局高手。

我对唯品会却颇为乐观。不是因为它为人熟知的名品闪购模式,而是因为唯品会在女性用户市场做着传统的生意。

唯品会拥有570万季度活跃用户,且是女性用户,这个数字还在不断增长。这很重要,在“男人就要对自己狠一点”能引发共鸣的中国,女人拥有最大的消费决策权。有调查表明,一个中国家庭80%的消费项目由妻子决策。闪购模式的本质是通过限时打折刺激用户的冲动购买欲望。这种模式嫁接到女人身上将发生化学反应,唯品会证明了这一点。

可以看一下从同性恋社区转型的美国闪购网站Fab,它售卖的是独立设计师的创意产品,去年估值才10亿美元,做100亿美元公司是其CEO戈德博格的长期目标。闪购模式的始祖,唯品会最初的效仿者,法国Vente Privée定位于奢侈品闪购,销售额,盈利能力以及市值或将被唯品会超越。

据接近唯品会的人士透露,唯品会在成立投资并购部门之后,完成的第一场漂亮战役便是控股乐峰。唯品会与乐蜂网将一起服务更多的女人更多的消费需求。乐蜂网并非闪购模式,它定位于化妆品网购及团购。唯品会并无意将自己的闪购模式嫁接到乐蜂网。

而现在,唯品会的投资并购方向甚至包括可穿戴设备这样的智能硬件。

相关报道显示,约80%的网购需求来自女性,智能设备的购买需求又有50%直接或间接来自女性。唯品会自然会猎取更多能为其日益扩大的女性用户服务的产品,同时不断巩固扩张自己的女性消费帝国。

在这一点上,唯品会和小米的粉丝经济并无不同:与一个用户群建立紧密的交易联系,然后向这个群体加载日益丰富的业务,更多的形式,更多的产品。而唯品会的粉丝是女性,想象空间并不低于小米的发烧友。

这是我看好唯品会的最核心的能力之一。

闪购的故事并不完美。从商业模式上来看,闪购是特殊的团购,没有生活服务团购这么笨重,走得更加轻快,盈利能力更强。但闪购目前却面临着与百团大战一样激烈的竞争,很可能会变得惨烈。

京东有“闪团”,天猫有“品牌特卖”,当当有“尾品汇”,中国还有不少垂直的闪购网站。各家品类日益同质化,打得十分惨烈。尤其是对品牌商的争抢,严重进而导致佣金比例降低、议价能力降低,驱动闪购的尾单将名不副实。

闪购战最后或将以团购网站的结局收场。

唯品会更多是一个传统零售商。它与京东、阿里有着完全不同的性质。其管理层中清一色来自消费电子或者传统零售、物流领域,并没看到CTO之类的职位。电商网站会天然延伸的云计算等业务离它很遥远。它的本质是将奥特莱斯折扣商场搬到了线上,而大楼在,客流有,它就可以卖各种商品,以各种促销形式,闪购只是其中一种。

传统商场十分依赖品牌厂商资源。在这一点上,唯品会有其地缘优势:广州,中国最大的服装集散地。

不过,看一下另外一家同样位于广州、服务女性用户的电商网站,梦芭莎。它的核心产品是自有品牌的女性内衣,模式与凡客有点像。三年前与其他垂直电商网站一样,在推广上砸了不少钱,广州随处可见其户外广告。

在唯品会高速成长的同时,梦芭莎却相形见绌。

因为唯品会的本质是,电商的“壳”包装着传统零售的“核”。它并不需要向其他电商网站们一样开拓全新的模式。例如天猫的商家广告费,京东不断延长商家账期,凡客包装新品牌钱砸出名气。电商模式目前约等于烧钱模式。爽了顾客,苦了商家;大卖家笑了,小卖家哭了;用户占尽便宜,投资者的钱却被放入了无底洞。

唯品会的模式有着传统商业之美,100亿,值。

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2014-03-06

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