100offer拍卖程序员,婚恋网站可不可以做拍卖?

摘要:过去网络招聘是求职者去寻找职位投递简历,100offer模式是求才者去寻找简历寻求面试。供需翻转的模式,未来是否可以被应用在婚恋等领域?

万众创业大潮,人人都想创业,“大多数创业者带着很好的想法,就差一个大牛程序员来实现了”,这个调侃背后是创业团队招不到技术骨干的苦楚。这是一个一直没有被很好解决的问题。100offer最近在互联网招聘行业声名鹊起,它通过拍卖的方式来解决优秀程序员的招聘老大难问题,看上去有些奇葩,它的逻辑究竟是什么?是否可以被复制到其他行业?

网络招聘玩家再多还是老大难

网络招聘市场第一代以智联招聘、前程无忧和中华英才网三大招聘网站为代表,本质上是简历的张贴和筛选系统,简历投递之后石沉大海,在投递简历之后等待面试通知,这种感觉不会比去人才市场接受挑选好到哪里去。前不久中华英才网被58同城收购,二次易主反映了第一代招聘网站的没落。

我现在很少听说周围的人用传统招聘网站去寻觅工作,反而是垂直型招聘网站正在崛起,比如专注互联网招聘的拉勾网、专注合作人寻觅的缘创派、将内推机制搬上网的内推网。围绕程序员的招聘需求,高端猎头会主动猎取人才。CSDN、OSChina等技术社区也已推出技术人员招聘服务。其外,朋友圈“推荐人才送Apple Watch”也是比较粗暴却常见的熟人间人才推荐办法。

尽管这么多玩家涌入,给我们提供了很多方式去寻觅高端技术人才,不过实际操作过程却并不容易。对于先要发布公司职位的招聘网站而言,优秀人才与企业职位要快速匹配,还是挺难的。而猎头的费用大部分公司难以承担,没钱烧的创业公司只能望而却步。

100offer换了一种思路来解决问题。

100offer帮助不需要工作的人找工作

之所以觉得100offer奇葩,在于它启用了一个“拍卖”模式。

100offer每周会在周一上午9:00将一定数量的程序员简历放出来“拍卖”,招聘企业免费查看简历并且给对应程序员发布面试邀约,如果对方同意,招聘企业就可以看到其联系方式进行沟通和面试。入职之后过了试用期,100offer还会给程序员发放3000元现金激励。

这些简历都是经过严格筛选的技术类人才简历,条件严格:目前年薪20-80万之间,工作经历2年以上或者有具备竞争力的项目实习经历,每月8000名注册用户仅400~800人通过审核。就是说,100offer是在帮助不需要工作的人找工作,它用一种新的方式在帮助企业从别的企业挖人。

程序员是一个相对特殊的工种,转行并不太容易,并且积累的技术会随着工作经历而增值,转行代价巨大。100offer的目标用户群体在中国大约在50-100万之间,是程序员的佼佼者,不过又不是猎头的核心用户群,因为猎头的抽筋结算基于被猎取人才的薪酬,猎头要把精力放在猎取那些年薪百万的人才身上。

目前100offer已入驻程序员4万,注册互联网公司2600多家,颇受欢迎。100offer对程序员的吸引力在于很容易找到更理想的工作,2天之内10几个面试邀约,90%的通过审批的程序员都会拿到至少一个Offer;对于企业而言,减少了简历筛选的成本,已通过审核的简历相对精准,找到人才所需面试次数更少,另外费用相对猎头而言又低很多(目前还是免费的),总之,成本更低。

100offer模式是否可被复制?

我认为100offer与其他招聘网站在模式上最大的几个不同在于:

1、供给与需求翻转。第一代招聘网站是“买方市场”,它由企业先发布职位,应聘者再去挑选职位投递简历。100offer是反过来的,程序员先发布简历,企业去筛选建立并且投递面试邀约,这迎合了高端程序员“卖方市场”的特色,即供给更加稀缺,供小于求,毕竟高端程序员都是“不需要工作的人”。它带来的一个好处是,供给方体验的大幅提升(程序员),程序员使用传统招聘网站10次投递都很难出一次面试,而使用100offer程序员1次投递人均能收到14个面试,在100offer程序员都是稀缺资源,被企业“倒追”。

2、实时拍卖效应。100offer并没有一下将所有程序员简历曝光出来让企业随时去筛选(某些招聘网站就是这样做的),而是采取了类似于唯品会闪购的模式,约定一个时间,所有企业去争抢某一批建立,形成竞争氛围,对于卖方来说(程序员),将有更好的体验,即更多的靠谱面试机会,前面提到的1次投递14个面试。预约购买、产品首发、双十一抢购、滴滴打车周一免费乘车、唯品会每日闪购,与之有异曲同工之妙。

3、严格筛选供给。100offer首先对程序员简历进行了严格把关,筛选出来他们认为优秀的程序员,并且还有招聘体验师可协助优化简历。随着100offer的壮大,更多优秀程序员会首选乃至只选择它,这样需求方需要中高端程序员则会首选100offer,最终形成一个滚雪球的效应。这些都帮助需求方节省了大量的筛选成本。

这些特征点未来或许可以复制到更多具有明显供需关系的领域,比如征婚网站,现在同样面临低效问题,如果通过类似于100offer的方式来做单身女的“拍卖”恐怕效率会更高。比如酒店预订,如果淡季游客才是稀缺资源,是否可以反过来做“游客定时拍卖”?再比如广告投放系统,对应到广告位和广告投放需求,未来是否有可能嫁接此模式?

总之,涉及到供需关系的业务,都可以参考下100offer的几个关键点。

100offer的模式参考了美国的Hired。就像Uber这家现象级公司所形成的启迪效果一样,Hired未来很可能会启迪更多招聘行业之外的相似模式公司产生,100offer或许只是开始。

封面图:钛媒体

原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2015-05-27

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