100offer拍卖程序员，婚恋网站可不可以做拍卖？

摘要：过去网络招聘是求职者去寻找职位投递简历，100offer模式是求才者去寻找简历寻求面试。供需翻转的模式，未来是否可以被应用在婚恋等领域？

万众创业大潮，人人都想创业，“大多数创业者带着很好的想法，就差一个大牛程序员来实现了”，这个调侃背后是创业团队招不到技术骨干的苦楚。这是一个一直没有被很好解决的问题。100offer最近在互联网招聘行业声名鹊起，它通过拍卖的方式来解决优秀程序员的招聘老大难问题，看上去有些奇葩，它的逻辑究竟是什么？是否可以被复制到其他行业？

网络招聘玩家再多还是老大难

网络招聘市场第一代以智联招聘、前程无忧和中华英才网三大招聘网站为代表，本质上是简历的张贴和筛选系统，简历投递之后石沉大海，在投递简历之后等待面试通知，这种感觉不会比去人才市场接受挑选好到哪里去。前不久中华英才网被58同城收购，二次易主反映了第一代招聘网站的没落。

我现在很少听说周围的人用传统招聘网站去寻觅工作，反而是垂直型招聘网站正在崛起，比如专注互联网招聘的拉勾网、专注合作人寻觅的缘创派、将内推机制搬上网的内推网。围绕程序员的招聘需求，高端猎头会主动猎取人才。CSDN、OSChina等技术社区也已推出技术人员招聘服务。其外，朋友圈“推荐人才送Apple Watch”也是比较粗暴却常见的熟人间人才推荐办法。

尽管这么多玩家涌入，给我们提供了很多方式去寻觅高端技术人才，不过实际操作过程却并不容易。对于先要发布公司职位的招聘网站而言，优秀人才与企业职位要快速匹配，还是挺难的。而猎头的费用大部分公司难以承担，没钱烧的创业公司只能望而却步。

100offer换了一种思路来解决问题。

100offer帮助不需要工作的人找工作

之所以觉得100offer奇葩，在于它启用了一个“拍卖”模式。

100offer每周会在周一上午9：00将一定数量的程序员简历放出来“拍卖”，招聘企业免费查看简历并且给对应程序员发布面试邀约，如果对方同意，招聘企业就可以看到其联系方式进行沟通和面试。入职之后过了试用期，100offer还会给程序员发放3000元现金激励。

这些简历都是经过严格筛选的技术类人才简历，条件严格：目前年薪20-80万之间，工作经历2年以上或者有具备竞争力的项目实习经历，每月8000名注册用户仅400~800人通过审核。就是说，100offer是在帮助不需要工作的人找工作，它用一种新的方式在帮助企业从别的企业挖人。

程序员是一个相对特殊的工种，转行并不太容易，并且积累的技术会随着工作经历而增值，转行代价巨大。100offer的目标用户群体在中国大约在50-100万之间，是程序员的佼佼者，不过又不是猎头的核心用户群，因为猎头的抽筋结算基于被猎取人才的薪酬，猎头要把精力放在猎取那些年薪百万的人才身上。

目前100offer已入驻程序员4万，注册互联网公司2600多家，颇受欢迎。100offer对程序员的吸引力在于很容易找到更理想的工作，2天之内10几个面试邀约，90%的通过审批的程序员都会拿到至少一个Offer；对于企业而言，减少了简历筛选的成本，已通过审核的简历相对精准，找到人才所需面试次数更少，另外费用相对猎头而言又低很多（目前还是免费的），总之，成本更低。

100offer模式是否可被复制？

我认为100offer与其他招聘网站在模式上最大的几个不同在于：

1、供给与需求翻转。第一代招聘网站是“买方市场”，它由企业先发布职位，应聘者再去挑选职位投递简历。100offer是反过来的，程序员先发布简历，企业去筛选建立并且投递面试邀约，这迎合了高端程序员“卖方市场”的特色，即供给更加稀缺，供小于求，毕竟高端程序员都是“不需要工作的人”。它带来的一个好处是，供给方体验的大幅提升（程序员），程序员使用传统招聘网站10次投递都很难出一次面试，而使用100offer程序员1次投递人均能收到14个面试，在100offer程序员都是稀缺资源，被企业“倒追”。

2、实时拍卖效应。100offer并没有一下将所有程序员简历曝光出来让企业随时去筛选（某些招聘网站就是这样做的），而是采取了类似于唯品会闪购的模式，约定一个时间，所有企业去争抢某一批建立，形成竞争氛围，对于卖方来说（程序员），将有更好的体验，即更多的靠谱面试机会，前面提到的1次投递14个面试。预约购买、产品首发、双十一抢购、滴滴打车周一免费乘车、唯品会每日闪购，与之有异曲同工之妙。

3、严格筛选供给。100offer首先对程序员简历进行了严格把关，筛选出来他们认为优秀的程序员，并且还有招聘体验师可协助优化简历。随着100offer的壮大，更多优秀程序员会首选乃至只选择它，这样需求方需要中高端程序员则会首选100offer，最终形成一个滚雪球的效应。这些都帮助需求方节省了大量的筛选成本。

这些特征点未来或许可以复制到更多具有明显供需关系的领域，比如征婚网站，现在同样面临低效问题，如果通过类似于100offer的方式来做单身女的“拍卖”恐怕效率会更高。比如酒店预订，如果淡季游客才是稀缺资源，是否可以反过来做“游客定时拍卖”？再比如广告投放系统，对应到广告位和广告投放需求，未来是否有可能嫁接此模式？

总之，涉及到供需关系的业务，都可以参考下100offer的几个关键点。

100offer的模式参考了美国的Hired。就像Uber这家现象级公司所形成的启迪效果一样，Hired未来很可能会启迪更多招聘行业之外的相似模式公司产生，100offer或许只是开始。

封面图：钛媒体