大数据时代的中小企业创业

这是一个人人都在谈论大数据的时代!先说三个故事吧

  【故事一】奥巴马重新竞选总统,他的团队没有简单的拿钱去砸电视广告,相反,他们去精确的通过民调的数据分析每个区域的选情,找到那些支持率不高的人群,并在那个人群中通过符合那个人群的媒介去投放宣传片,最后打败了竞争对手。有意思的是,早在选举结果前,就有一位IT高手宣布奥巴马获胜,因为他通过各州的民调建立了一个数据模型,最后模拟出来的五十个州的结果,对了49个州,错的那个州最后没影响到最后的选举结果。

  【故事二】百度公司副总裁曾良说了一个真实的故事:百度在分析网民搜索化妆品的数据,发现有那么一个化妆品,网民搜索了它以后,大概还有1/4的网民会去搜索试用的年龄,其他化妆品数据上看不到这个趋势。这个大数据告诉我们什么?这种化妆品的年龄定位不是太清晰,购买者或者说有潜在意向的购买者不太清楚他到底适用什么年龄,于是百度把这类信息反馈给化妆品品牌的拥有者,于是他们专门生产一个25岁装,告诉他们这个化妆品可以HolD住25岁的女孩,这个大数据的挖掘有效的帮助了这个品牌重新塑造了自己的品牌形象。

  【故事三】一家家具创业公司的老板高扬在三年前刚进入这个行业的时候对家具一窍不通,进来以后发现这个行业很奇怪。一个暴利的行业,从出厂到消费者手里好几倍的加价,但奇怪的是这个行业几乎所有人都不赚钱,工厂亏本,卖场也倒闭。高扬是硅谷回来的,最后他分析行业亏损是效率问题,这是一个效率很低的行业。家具不是快消品,消费者不是天天要买家具,所以挑战在于如何精准的在客户需要的时候找到客户。用传统的办法做的话,消费者1万块买的家具有4000块是交租金的。高扬于是在百度首先通过搜索引擎去精准的找客流,其次是通过数据分析找到最流行的爆款。这样一个单品一个月可以把全国的需求聚集起来,做几百上千件,这样生产就会很高效,单件成本低。最后商家和消费者得到双赢。

  三个故事都是真实故事。第一个故事不说了,故事二和故事三是百度的2013年中小企业推广盛典中的分享。听了这三个故事你想到了什么?可能很多人会恍然大悟,原来大数据不是什么神秘的玩意儿,大数据就是帮我们赚钱的,帮我们更好找到客户,更好找到流行趋势,更好的发现用户需求。

  简单粗暴的经济模式已经成为过去,今天是数据的时代。未来的一切都是数据化的。过去的十年,传统企业跟互联网企业是泾渭分明。传统企业觉得互联网根本跟他们没什么关系。说起互联网,谈的最多的就是电子商务和互联网推广。电子商务上淘宝,推广上百度。传统企业认为互联网无非是一个工具一个渠道而言。但在2013年,一切都发生了变化。互联网已经不是简单工具和渠道,互联网企业已经越来越多的跨界进入到了传统行业。而互联网企业和传统行业最大的差别是互联网企业的一切运营都是数据化的,而传统企业对数据的敏感度远远不及互联网企业。而未来将不会有传统企业和互联网企业之分,互联网和传统行业将水乳交融,谁能更好的掌握数据,掌握用户,谁就能在竞争中立于不败之地。

  有人说,你拉倒吧。有些行业比如房地产,我要什么数据?中国人住房是刚性需求。北上广深,出一套房子卖一套房子。他们错了,假设有一家房地产公司能够建立一个很好的数据模型,把中国人每一代的数量,年龄,收入,迁移趋势,还有其父辈拥有的房产数,其个人对住房消费的需求程度做一个模型的话,就能更好的知道什么时候房产会过剩,或者什么样的人群在什么样的情况有更好的改善住房的需求;什么样的设计和配套更受欢迎,这样就可以有效避免开发风险,获得更多的客户。实际上,如果房地产市场放开,类似小米这样,粉丝经济,先交钱,再建房,也不是什么不可能的事情。

但这一切都离不开数据。什么是数据?百度一天处理60亿个搜索请求,每一个搜索请求都对应着一个用户的行为。这个用户的行为就构成了一个数据,把众多的数据聚集在一起,就成为了大数据,就能抽象出用户的行为,特征。在移动互联网时代,数据的形式当然不限于文字搜索,比如使用百度地图,会有位置数据,而位置数据跟个人数据进行匹配又可以更好的发现用户的特征和需求。所以在移动互联网时代,一切的数据在云平台汇集之后,就变成了大数据。

  数据光是存储是没用的,还需要使用。传统的中小企业利用搜索引擎推广他们的产品,这只是万里长征的第一步。未来一定是开放大数据平台,中小企业如何利用好大数据平台这才是未来最大的商机。

   中国超过1300万家中小企业,创造了我国50%的税收,60%的国内生产总值,80%的就业。但这还远远不够,未来的中小企业将比美国还要多,谁让中国人人多,需求也纷繁复杂呢。中小企业的春天一定是跟精准的营销和服务相关的。在过去,中小企业用百度推广进行产品推广。在未来,中小企业要用百度的数据重构自身的商业模式,从用户需求出发,发现趋势,然后按需制造。一个小微企业也许只是服务一个特定的精准人群,但不用陷入到价格战,获得合理的利润。甚至这个小微企业都不用天天在办公室上班,而是通过手机终端,即使在全世界旅行度假也可以为客户服务。这个不是神话,实际上很多的中小企业已经在这么做了。

  我觉得未来只有两种企业,一种是搭平台的,一种是提供具体内容服务的。百度是搭平台的,但是百度不可能什么都干,所以依托在百度类似平台上的中小企业完全可以成长成自己行业中的百度。用百度 副总裁曾良的话说:百度推广用大数据帮助中小企业赢在新的时代。

摘自网络

原文发布于微信公众号 - 大数据文摘(BigDataDigest)

原文发表时间:2014-02-05

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