X-Rover 关建华:所有产品首先要考虑的,永远是用户需求

日前在北京国际会议中心第十二届 TFC 全球移动游戏大会暨智能娱乐展上,镁客网采访了 X-Rover 总经理关建华,谈及 X-Rover 炫感枪当前的产品定位及发展,他指出“所有产品首先要考虑的,永远是用户需求。”

X-Rover 做体感枪有缘故,要将产品做到“极致”

开发者最重要的是将产品做到极致。关建华认为,体感枪的发展道路还很长。 X-Rover 开发体感枪已经有一段时间了,依然存在很多需要解决的问题,例如技术难点、经验储备还有客户的期望与实际产品的等值平衡等。对于虚拟现实或者是体感枪的未来发展,X-Rover 非常有信心,一是来自用户对射击游戏的热衷从而形成的市场潜力,二是体感枪的技术可嫁接为多种 VR 游戏外设。作为开发者,当前最重要的事,就是把产品做到极致,才能在这个行业里获得一席之地。

X-Rover 做体感枪有理由。关建华认为,X-Rover 之所以会做体感枪也是机缘巧合,公司曾接过一个国防教育单位里类似 VR 虚拟现实主题乐园的项目,而这个项目里就包括了控制游戏相关的设计。以前控制游戏是靠投影机呈现立体场景,而现在则是戴头盔,因此必须要有体感枪这样的外设。但是 X-Rover 当时做 VR 虚拟现实主题乐园这个项目时时机不太好,市场还没有准备好,导致开发成本远超预算,项目被迫停止。也正是因为这样的缘故,X-Rover 便申请了一个叫炫感空间的品牌,将体感枪作为单独的产品投放到市场上面去,炫感枪也因此而来。

全方面解决定位问题,X-Rover 很有信心

产品和应用场景同时抓。关建华表示,体感枪的定位问题在很多地方都有表现,但是这些不仅仅是枪的问题,和全部的因素综合有关。当然,不排除有些产品本身会存在匹配或应用场景等方面的问题。因此,解决这些问题需要分两步走:第一,当产品本身有问题时,厂商要持续增加对产品的研发投入,只要能把产品做好,问题自然就能解决;第二,当配合整体的应用场景存在问题时,厂商应该同时优化应用商的内容和主机系统的接口方式这两个方面。

因为知道该怎么解决问题,X-Rover 做了两件事:第一件,X-Rover 一直在对产品进行优化、完善;第二件,X-Rover 为了让匹配的效果更好,正在开发一个 SDK。但是,关建华告诉记者,这里面存在技术问题,所以这也是一个持续发展的过程。现在的虚拟现实其实还处于发展阶段,有难点很正常,对于这些难点,X-Rover 是很有信心的,因为 X-Rover 做体感枪已经很多年了,也为此投入了很多的人力、物力、财力,在技术方面还是很有优势的。

做好现有定位系统,考虑采用外部坐标。X-Rover 体感枪捕捉定位有两种方式,一种是由内到外,一种是由外到内。目前,X-Rover 已经完成的定位系统的由内到外,这种定位系统有它的优势,但是在技术方面也有不足。因此,为了改善现有系统不足的地方,X-Rover 吸取了合作公司和用户的建议,在做好现有技术的基础上考虑采用外部参考坐标来精准定位。

自主研发有利于实现私人定制,希望能与基础设施体系融合

X-Rover 不抄袭任何一款枪,因为玩家重视的是感觉。关建华强调,X-Rover 的体感枪是完全自主研发的,没有抄袭任何一款枪甚至是任何一个枪的元素。其实,玩家并不在乎手中的枪是什么型号、什么样式,他们重视的是手里的枪是否能给自己带来真实感。

游戏外设要做到极致,未来希望实现私人订制。关建华认为,“极致”是体现在很多方面的,例如性能、工艺、外观等等。X-Rover 正在跟一些公司洽谈,希望有一天 X-Rover 可以给玩家提供私人定制,但是什么时候推出这种私人定制枪,完全取决于玩家对于这个市场呼吁的强烈程度。

手柄对体感枪没有冲击,但可以相互融合。关建华说,有人认为手柄会对体感枪产生冲击,其实是没有的。因为手柄是无法完成情感投射的,而体感枪是可以的。在游戏中,玩家最为重视的就是情感投入,因此,无法投射情感的手柄是不会对体感枪造成冲击的。但是,举个例子,HTC 在做手柄,但他们本身是做基础设施的,他们要关注的应该是创造条件让外设厂商跟他们打配合,让这个行业有更多的应用,花样和精彩的东西。开放的产品需要有开放的基础设施体系做支撑,当两个开放的东西融合在了一起,出来的效果一定是好的。

X-Rover 应对困难有方案,优势促就多方面合作

X-Rover 体感枪供电不是问题,解决震动问题有方案。关建华认为,体感枪在供电方面的问题不大,只要估算好充电和换电池的频率就可以了。因为虚拟现实游戏需要带眼镜,就算是深度玩家也不可能连续玩很长时间。玩家现在对 X-Rover 的期待是能解决震动方面的问题,对此 X-Rover 会在未来推一些新的方案,但目前还是保密项。

X-Rover 已与多个公司合作,因为 X-Rover 有优势。关建华称,国内做虚拟现实业务的公司有很多,X-Rover 基本上和他们都有过接触,甚至和有些公司已经是合作关系了。这些公司会认可 X-Rover 的产品有几个重要的原因。

第一,在前几年虚拟现实火起来之前, X-Rover 的产品就已经在主机游戏市场和玩家里面积累了一定的口碑。炫感枪最终是要投放到市场上去的,所以拥有用户基础和好的口碑是非常重要的。 第二,X-Rover 专注做体感枪已经很多年了,在技术开发方面积累了很多经验,比如当客户提出一个要求时,X-Rover 很快就可以为客户提供具体的实现方案。这一点,在未来普及定制服务时会成为 X-Rover 一个很大的优势。 第三,X-Rover 在供应链管理方面有经验。做产品,最怕的就是跳票、延期,这里面便涉及到项目管理方面的能力。X-Rover 这么多年给客户提供过不少的定制服务,早已将项目管理发展成为自己的核心竞争力了。

X-Rover 体感枪特点有四个,不畏市场竞争。关建华说,目前市场上面 X-Rover 的竞争对手并不多。因为 X-Rover 的体感枪有它自己的特点,这些是其他同类型产品无法完全做到的。

第一,操作比较简单,比较容易上手。这点对于很多新进入 VR 的用户来讲是非常重要的,即插即用。 第二,可拆卸式设计,有真实存在感。玩家追求的是真实的存在感,可拆卸式的体感枪在这方面给了他们极大的满足。X-Rover 以后推出的体感枪也都会是可拆卸的,但是制造成本会比普通的枪高出很多,可靠性、风险也会随之增大,可是为了让体验效果极致化,X-Rover 还是会这么做,可拆卸结构和真实存在感是未来 X-Rover 对枪设计的基本理念,X-Rover 永远都不会偏离这个理念。 第三,X-Rover 的体感枪完全自主研发,具有创新性。玩家在用 X-Rover 的体感枪时不会觉得它是哪一款枪,这就是 X-Rover 做产品时一直坚持的创新性或者是创造性。此外,在未来,X-Rover 重中之重要考虑会是产品的扩展性,不仅仅是结构上面,在性能上面也要有扩展性,因为有扩展性的产品才会有生命力。 第四,提供定制服务。X-Rover 在 2014 年制定了一个策略,专门给企业提供定制服务,而且在此之前,X-Rover 也给其他的客户提供过定制服务。关建华表示,定制服务是客户真正需要的东西,2015 年 X-Rover 会把定制服务作为一个单独的服务项目提出来,给用户提供他们要的服务,这是最重要的。

X-Rover 愿与更多厂商向更宽的领域展开合作。关建华透露,X-Rover 体感枪目前和国内的比较大的做虚拟现实企业都有合作,像是 Nibiru 公司,他们是 X-Rover 的深度合作方。另外,X-Rover 跟国内做头盔的,比如像大朋、3Glasses 等等,都有很好的合作关系。

X-Rover 在北京还有一个合作公司,乐客。目前在全国各地的几百家乐客体验馆里都能体验到 X-Rover 的体感枪。此外,X-Rover 还希望能和像电视机这样的厂家进行合作,甚至是不排除与手机厂家发展这方面的一些合作。

产品最重要,坚持一定会成功

X-Rover 不直接做线下体验店,节省精力关注产品。关建华说,X-Rover 现在不直接做线下体验店,更多的是跟一些线下体验店的供应商进行合作。在线下体验店提出一些方案的时候,X-Rover 去具体实施方案里的事情。X-Rover 的定位是要成为各大集成商的一个协力商或者核心供应商,因为只有这样,X-Rover 才可以腾出更多精力专注到产品方面。

前途是光明的,道路是曲折的,坚持,很重要!在记者请关建华给现在的创业者们一些建议时,关建华说,做产品、做硬件会遇到很多很多的挑战、很多很多要解决的问题,如果是从创业者的角度讲,大家一定要做的就是坚定信念。前途是光明的,道路是曲折的,通往成功的路上风景是很差的,但是只要有毅力去坚持,就一定会成功。

原文发布于微信公众号 - 镁客网(im2maker)

原文发表时间:2016-03-30

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