背靠上市公司的斑点猫,做超级猫眼的目的其实不是卖猫眼?

日前,有“亚洲建材第一展”之称的中国建博会(2018年)在广州召开,与往年不同的是,今年这个展会不只是传统家居建材商的舞台,还多了大量的智能家居公司参展,展会也设置了多个智能家居主题馆,单单是涉及入户安全这个领域的就有超过350家品牌参展,既有飞利浦、松下等国际品牌,也有万兴科技旗下的物联网家居安全品牌斑点猫、家庭基础电器智能公司欧瑞博等国内智能家居明星公司。“罗超频道”在展会现场对万兴科技董事长吴太兵进行了采访,对智能家居市场也有了更深入的了解。

斑点猫“不做猫眼”?

斑点猫在建博会上发布了三款“超级猫眼”,包括7吋内屏的M200和5吋内屏的S200、S200Pro,在同质化的智能家居设备中具有很强的差异性。

跟斑点猫此前的代表产品M100 Pro一样,三款“超级猫眼”都具有警用级人脸识别能力,可以智能识别门前的人;支持远程视频通话,访客按下门铃可与主人视频通话,主人可用App为访客开门;可以智能侦测人体移动和逗留,实时报警信息将推动到微信;支持强拆和低电量报警,支持超清红外夜视,支持云存储。不同的是,M200、S200、S200Pro在外观等方面进行了升级,同时价格也进行了区隔,以满足用户的个性化需求。

除了超级猫眼,斑点猫还有大量智能家居产品,包括多款物联网指纹锁、物联网高清摄像机C300、物联网开关、物联网插座、人体红外感应器、门窗开合传感器和窗帘控制器等。

同时拥有上述品类的智能家居公司在深圳不少见,不过斑点猫的思路与众不同,斑点猫是A股上市公司万兴科技(300624.SZ)孵化的项目,万兴科技董事长吴太兵在展会上接受了“罗超频道”的专访。

吴太兵表示,斑点猫要做的不是一个一个单品,而是“大猫眼”的概念,简单地说,就是猫眼与指纹锁、摄像头、开关、插座等等智能家居设备是连接在一起的,解决的问题都围绕一个:物联网家居安全。

吴太兵认为,智能家居是一个非常复杂的事情,需求涉及到安全、娱乐、家电等方方面面,斑点猫针对这个现状,对家的本质需求进行提炼后发现,安全才是每个家庭最本质的需求,而安全又可以分为老人安全、孩子安全、宠物安全、财物安全、用电安全等等,但入户安全是最重要的:它是所有家庭安全的基础,也是用户最重度的使用场景。

因此斑点猫决定瞄准入户安全这个场景,最先聚焦到门锁和猫眼这两个品类上,单就门锁市场而言,全中国每年门锁销量就高达1800万,是一个数百亿级的市场,如果再算上猫眼,甚至门的市场容量,就是一个千亿级市场。斑点猫的智能门锁、智能猫眼都是在确保便捷性体验的基础上,强调安全。

不论是门锁还是猫眼,都只是斑点猫实现入户安全的一个环节,斑点猫希望做的是完整的入户安全智能化解决方案,而不是成为一家智能门锁或者智能猫眼公司,“不做单品”的思路是斑点猫与众多智能家居企业的本质不同,它希望做的是入户安全系统,乃至全屋智能系统,先有门锁、猫眼等完善入户安全产品线,此后再陆续做空气安全、水安全等等,不断给全屋智能系统加载设备,并让它们紧密联动,斑点猫则基于大数据和物联网在这个系统上给家庭提供增值服务。

“物联网全屋智能平台”是斑点猫给自己的定位,也是它在众多智能家居品牌中的独特标签。

背靠大树好乘凉

斑点猫是A股上市公司万兴科技孵化的项目,万兴科技是一家有15年历史的消费类软件龙头企业,其开发的Filmora、PdFelement、Dr.Fone等付费应用在全世界200多个国家和地区畅销,去年实现营业总收入约4.67亿元,比上年同期增长了26.91%,实现归属于上市公司股东的净利润约6,860.07万元,比上年同期增长8.06%。这家公司在今年初登陆资本市场后表现强劲,给斑点猫发展创造了更好的条件,特别是资金、产业资源和品牌——斑点猫也是国内唯一一家拥有上市公司背景的智能家居品牌。

早在2012年,万兴就启动了软硬件结合战略,通过给一线家电巨头提供云、大数据、应用软件开发服务积攒软硬件结合技术和经验,比如斑点猫在2013年就积累了物联网加密核心技术,推出了自主知识产权的网络通讯模块。

发布第一款智能硬件门锁是2015年的事情,此前多年积累的软件技术特别是物联网技术,提供了很重要的基础,斑点猫厚积薄发,智能门锁一经推出在2016年就入选天猫最受消费者欢迎智能门锁品牌,去年与CCTV签署战略合作协议成为其城市合伙人,之后在A股上市公司万兴科技的背书下斑点猫市场进展也很迅速。万兴科技提供了强大的资金支持,让斑点猫可以不急功近利,专心做好产品。

斑点猫具备1000万+家庭的并发处理能力,拥有完全自主知识产权的智能云平台,自有电信级机房,可用性达到99.99%,采用全球领先的嵌入式无线安全连接技术,其智能门锁和智能猫眼产品都有警用级安全技术、稳定而安全的云服务以及加密通信能力,而这一切都与万兴科技15年来在全球服务200多个国家和地区的上亿用户的技术积累,以及在2012年启动的软硬件结合战略,有直接关系。此外,万兴科技在市场全球化的成功,也会让斑点猫更具国际视野,不求一时短利,稳扎稳打。

斑点猫在万兴科技提供的各种优势资源基础上,也在进行自主技术布局,比如斑点猫的研发人员占比就超过了70%,其建立了行业首个物联网测试实验室,投资千万建设了生产中试基地,来保障产品安全、体验和品质。

斑点猫很好地诠释了“背靠大树好乘凉”的道理,不过,吴太兵对“罗超频道”表示,创业这么多年,有一个很深刻的认知就是,商业机会很多,但也要跟自己的能力匹配才能做成,创业要有所为有所不为。所有人都知道智能家居是机会,斑点猫去做是因为有万兴科技的技术积累,而在繁杂的智能家居场景中,瞄准“入户安全”切入,则有一种“弱水三千,我只取一瓢饮”的魄力。

瞄准中高端人群

斑点猫产品思路很清楚,就是瞄准入户安全来切入,单点突破。市场进展如何呢?吴太兵没有向“罗超频道”透露具体的销量数据,也坦陈过去几年斑点猫在做的更多是“从0到1”,而“从1到N”将是接下来的重点,事实上从本次参加以打开市场销路和获取产业资源为目的的建博会,也能感受到,斑点猫正在大步跨入市场阶段。

斑点猫的入户安全智能方案,更适合已有房子的有产一族,年轻人如果还是租房的话是不会对门锁、猫眼这样的产品有太多投入意愿的。吴太兵也表达斑点猫的用户定位主要在中高端人群,理想中的用户不是买一个智能锁回家玩玩,而是对家庭安全有强烈需求,希望可以有一套完整方案的家庭用户,这部分人群往往对生活品质要求高,重视体验和服务。

基于这个市场定位,斑点猫正在全国主要城市布局线下4S店,一方面,让用户可以体验到完整的物联网家居安全体验;另一方面,通过4S店来承载服务,比如智能门锁安装服务。不过,斑点猫对于电商渠道也不排斥,比如智能猫眼有一些消费电子属性,就会在电商渠道上布局。

斑点猫同时也积极与装修、地产公司接洽,在用户最可能购买入户安全方案的地方,提供体验式销售服务,甚至将智能化入户安全方案输出给装修公司,进行捆绑销售。

过去几年,很多智能家居是“半成品”或者“伪智能”,与地产公司合作后没有给用户超出预期的体验,甚至带来了很高的维护服务成本,因此智能家居走“前装”路线不算顺畅。不过近年来在AI、IoT、云服务等技术走向成熟后,智能家居给用户的体验越来越好,切实给用户提供了便捷、安全和舒适的家居生活,开始受到越来越多开发商的青睐,比如广州实地地产的新盘,都主打智能家居概念,这对于斑点猫们来说,是机会所在。

吴太兵表示,斑点猫有足够的信心,因为产品品类精准,聚焦安全切中了用户需求,斑点猫将加速向全屋安全进行品类拓展,与房地产商合作实现全屋安全。汽车行业经过百年发展后,出现了特斯拉让人们感受到了全新的用车出行体验,吴太兵认为未来智能家居领域的特斯拉也很可能会出现在地产商中,斑点猫则会成为其中一个重要的供应商。

智能家居水要开了

不论是智能硬件、智能家居还是IoT,都不是什么新鲜概念,事实上,早在2014年,当谷歌32亿美元收购Nest后,中国就曾掀起过一次智能家居热,智能电灯、智能插座、智能电视、智能路由器等等“智能家居”陆续出现。不过,经过几年的发展,智能家居行业除了智能电视外,都没有大红大紫,特别是在共享经济、互联网金融、短视频直播等热门赛道前,更是稍显落寞,部分智能家居产品更是进入了做伪需求、为了智能而智能的误区,不少曾融资成功的智能家居创业公司也消失了。

2018年智能家居给人感觉又热了起来,互联网巨头都已入局智能音箱,掀起“百箱”大战,抢占智能家居入口;AI和IoT技术的成熟也在推动着智能家居场景的丰富和体验的完善;更重要的是,智能家居不再是造概念,而是在强调市场,飞入寻常百姓家。而斑点猫,就是这股“真智能家居”潮流中的代表企业。

吴太兵对“罗超频道”表示,智能家居此前遇到的最大的问题就是很多人在追求“更快的马”而不是“一辆汽车”,马和汽车不是一个东西,不是家里各个设备都智能了,智能家居就出来了,严格意义上说,从传统家居到智能家居是一个“质变”,不过,一定更要有量变才能引发质变,“就像烧水一样,一定要有一个过程,不可能一烧就开,但话说回来,99℃后想不开都难”。

今天的智能家居就还在追求量变的过程,就像汽车一样,一百多年前汽车刚面世时体验是非常糟糕的,一百多年来许多代人,在汽车、交通、能源、配件等维度不断努力,处于不同产业链环节的不同角色通过大量的努力,才有今天的汽车工业和出行方式。事实上,即便特斯拉站在百年汽车行业这个巨人的肩上,刚面世的几年也有各种问题。

智能家居也不只是一款或者几款智能硬件就能实现的,这一定是一个系统工程,需要从量变到质变,这要一定的时间。智能家居公司只需要坚信智能家居潮流不可逆的趋势,朝着这个方向走,牢牢抓住用户需求,一切以用户为导向,智能家居普及的时间就不会太长,智能家居的“水”就要开了。

在吴太兵看来,目前智能家居市场,特别是入户安全市场,还是一个非常大的蓝海,大家从不同切入点进入,互相看不到对方,正是因为此,斑点猫不会花精力去研究对手,而是将重点放在用户需求上,以安全为切入点,从入户安全开始,扩充品类,扩展线下服务,锁定中高端家庭,持续做好用户运营,力求成为这个领域的第一品牌。

云计算和大数据技术已成基础设施,AI技术趋于成熟,IoT时代到来。经过这么多年积累,智能家居的水就要开了,不过最后的临门一脚,不是靠任何一家公司,“众人抬柴火焰高”,智能家居公司只有回归用户需求,专心做好用户体验,给用户创造实实在在的价值,行业爆发就为时不远。

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原文发布于微信公众号 - 罗超频道(luochaotmt)

原文发表时间:2018-07-12

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