乐视生态国际化战略日渐清晰,能否再造一个乐视?

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9月的乐视格外惹眼,刚刚过去的919黑色乐迷节让互联网行业看到了乐视生态电商的独特魅力,而在9月22日和24日,乐视又接连在香港召开两场发布会,主题分别为“无限英超”和“超3 再次颠覆”,在这两场发布会上,乐视体育与乐视第三代超级电视均赚足了眼球。不过,在这背后有一个更值得关注的问题------乐视为何会选择香港来开这两场发布会?

众所周知,香港号称亚洲四小龙,经济、科技、文化均高度发达,而基于其特殊的地理位置以及特殊的历史背景,今天的香港已成为连接国内和国外的重要渠道。在这么一个特殊的城市召开新闻发布会,乐视摆明了要加快国际化战略,向海外市场进军。

其实这一点并不难理解,我国的很多企业,诸如海尔、华为等,在国内市场做到足够强大之后,都以进军海外市场作为全新的增长点,因为海外的发展空间更大。其次,进军海外市场也可以充分体现我国的经济实力,因为企业的国际化往往伴随着技术和资本的输出,只有经济发达的国家才可能做到这一点。

那么对乐视来讲,随着其在国内影响力和市场份额的与日俱增,广阔的海外市场自然为其提供了更多的商机。但国际化并不是一蹴而就的,对乐视来说,国际化这盘棋到底应该怎么下?其中又会遇到哪些问题呢?

生态体系成为乐视国际化的重要主题

经过多年的发展,如今的乐视已经不再是一个单纯的互联网企业,它是一个集乐视网、云视频平台、乐视影业、超级电视、超级手机、乐视商城等诸多元素为一体的生态型企业。从最近几年乐视的发展策略来看,生态体系一直贯穿始终,并日臻完善,在多个层面体现出了巨大的商业价值。

以这次乐视发布的第三代超级电视为例,它们均采用了低于量产成本来定价的模式,以BOM成本为2048元的超3 X40为例,裸机定价仅为1699元,卖出一台在硬件上还亏损几百元。那么这些亏损如何填补?这就得提到乐视的生态体系了,乐视的生态体系由“内容+平台+终端+应用”四个部分组成,每个部分都具备成熟的运营模式,而将他们有机整合起来便会引发生态化反,创造更大的商业价值。再说简单点,乐视的策略是通过超低定价将超级电视卖出去,然后再通过内容和服务来赚钱,这就是基于生态体系的商业模式。

笔者相信乐视的生态体系在国外依然具有很大的发展潜力。其实从全球范围内来看,像乐视这种通过生态体系来进行商业运作的企业依然不多,即便是对苹果而言,它也主要靠卖硬件获取利润。而乐视如果能通过生态体系打入海外市场,这意味着超级电视、超级手机等产品相比国外的竞品在价格上将具备很大的竞争优势,这必然会颠覆海外的市场格局。所以,对于乐视生态的国际化,笔者是相当看好的。

乐视生态国际化需要解决哪些问题?

对任何企业而言,国际化都不是一朝一夕就能完成的,中途必定会面临诸多坎坷和困难,那么在乐视生态国际化的过程中,有哪些问题需要解决呢?

1.超级电视、超级手机等终端实现海外销售将是乐视生态国际化的第一步,乐视不仅要把这些产品卖到国外,同时也应该在国外设立公司或者办事处,解决这些产品的售后问题,让消费者毫无后顾之忧。

2.上面提到,乐视生态包含了大量的内容服务,在国内,这些内容服务主要是电视剧、体育赛事等等,像乐视体育与英超的合作,正是为了充实乐视生态在体育赛事直播方面的实力。而在海外,乐视需要和国外的影视剧制作公司、内容制造商合作,建立适合国外用户的内容资源,这样乐视生态才能走向落地。

3.乐视应当针对国外的消费者推出适合他们需求的促销活动,这次919乐迷节让业界充分见识了乐视生态电商的魅力。在国外,乐视同样要举办类似的活动,一方面是提升品牌影响力和知名度,另一方面则是进一步加快生态体系的布局,为国外的消费者传递生态电商的新理念。

当然,除了上述问题之外,可能还有很多细节问题需要解决,不过笔者相信,乐视生态国际化一定能取得成功,乐视甚至可以依托海外市场再造一个乐视。

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2015-09-25

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