“服装行业”凉凉了?如何利用小程序扭转乾坤?

大家都知道传统的线下企业已经非常难做,而服装行业作为传统行业的代表,受到的冲击更大。这几年,各大知名服装品牌也纷纷掀起「关店潮」。

据不完全统计,美特斯邦威三年内关店1600家;李宁三年内关店近1800家;波司登在过去的几年内,门店净减少数量达8000余家……

传统的销售形态已经无法满足用户,对于传统的服装企业来说,不转型就必然会淘汰,小程序的出现为服装行业带来了曙光。具体是怎么一回事呢?接下来我们来分析一下。

传统服装行业的痛点

1.缺少消费者

对于传统的服装品牌来说,线下门店由于地域的局限性,其流量是有限的,并且随着用户消费习惯改变,线下门店更加无人光顾;

而入驻线上平台不仅面临费用的问题,大多数用户搜索商品时,更多以品类为主进行搜索,面临竞争大,商户难以形成自己的流量,推荐位超贵,成本过高。

2.对用户缺少分析

线下门店的人流量面对着种种不确定性,商户难以对用户的角色进行定位与分析,没有数据反馈对于商户来说,就没有办法进一步了解用户的喜好等方面,无法对店铺进行更为精准的定位。

现如今,越来越多的商家企业加入到小程序开发的热潮中。小程序适用于各个行业,在众多行业中,服装行业的优势越来越明显。

3.缺少销售粘性

仅有线下门店对于用户来说是随机消费,消费者对品牌的关注度与消费频次较低,没有办法进行二次转化。

4.缺少消费新方式

消费群体是不断变化的,很多传统线下企业为什么关店,就是因为无法跟上消费者的新需求。

在这一点上,李宁为我们做了一个好的参考,自2018年2月李宁在纽约举办时装秀后,很多热门单品瞬间抢空,其2018年中期财报显示,上半年李宁收入47.13亿元,同比增长17.9%,增速创2010年以来新高。

小程序能够帮助服装行业的企业和商家拓展更多新的销售渠道,提升企业品牌知名度和消费者的体验满意度,以及方便深入了解消费者的习惯。

那么,服装行业小程序到底有哪些优势呢?要如何利用起来,抢占市场风口呢?

一起来看看吧~!

服装行业小程序优势

1.满足多规模企业需求

在小程序的商品管理方面,微信小程序在店铺管理方面,同时支持多店铺和单个店铺线上经营的模式,因为该行业的企业商家规模大小不同,所适合的开店模式也有所不同,新功能的开发能够满足不同规模大小的企业需求。

2.更好地进行商品管理

在小程序的商品管理方面,对商品进行更好的分类管理,方便消费者在线搜索选购,促进线上营销的商品成交量。例如一家服装店铺可以分为优惠、首选、爆款、分类等选项方便消费者选择。

3.提高商品购买便利度

微信小程序终结了消费者在各款在线购物APP间的“选择困难”,小程序更加方便了消费者在线对商品的购买。只要有网、有电,就可以随时在线购买,并有多家店铺供其选择。

4.配合公众号吸粉丝提转化

服装小程序可添加与服装搭配、保养等相关的资讯推送。不仅可以更好的引导消费者购物,还可以像公众号一样发布文章吸引大量的粉丝,为商品的客户源和销量增加打下基础。

5.有效整合线上线下资源

会员充值管理,消费者可以随意选择充值金额。不仅满足了不同会员的需求,还可以提前充值为购物做好准备,避免选到心怡商品却没有充足资金购买的尴尬和不甘。

可以这样说,服装业的微信小程序,益处多多。对于生产商和批发商而言,节省了两者直接对接的过程,简化了流程,提高了效率。对于消费者而言,能够通过小程序购买到自己更加中意的服装。

对于服装企业来说,结合小程序,不仅能够扩大市场占有率,更好地打出自己的品牌,而且在获客量、转化率、留存率、复购率等方面都有一个提升。

而对于消费者来说,打开微信基于某个场景就可以进行购买,无需占用内存,无需注册登录,帮助用户将购买服装这一行为的门槛降低,切实地方便用户,实现一种双赢的局面。

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