“服装行业”凉凉了？如何利用小程序扭转乾坤？

大家都知道传统的线下企业已经非常难做，而服装行业作为传统行业的代表，受到的冲击更大。这几年，各大知名服装品牌也纷纷掀起「关店潮」。

据不完全统计，美特斯邦威三年内关店1600家；李宁三年内关店近1800家；波司登在过去的几年内，门店净减少数量达8000余家……

传统的销售形态已经无法满足用户，对于传统的服装企业来说，不转型就必然会淘汰，小程序的出现为服装行业带来了曙光。具体是怎么一回事呢？接下来我们来分析一下。

传统服装行业的痛点

1.缺少消费者

对于传统的服装品牌来说，线下门店由于地域的局限性，其流量是有限的，并且随着用户消费习惯改变，线下门店更加无人光顾；

而入驻线上平台不仅面临费用的问题，大多数用户搜索商品时，更多以品类为主进行搜索，面临竞争大，商户难以形成自己的流量，推荐位超贵，成本过高。

2.对用户缺少分析

线下门店的人流量面对着种种不确定性，商户难以对用户的角色进行定位与分析，没有数据反馈对于商户来说，就没有办法进一步了解用户的喜好等方面，无法对店铺进行更为精准的定位。

现如今，越来越多的商家企业加入到小程序开发的热潮中。小程序适用于各个行业，在众多行业中，服装行业的优势越来越明显。

3.缺少销售粘性

仅有线下门店对于用户来说是随机消费，消费者对品牌的关注度与消费频次较低，没有办法进行二次转化。

4.缺少消费新方式

消费群体是不断变化的，很多传统线下企业为什么关店，就是因为无法跟上消费者的新需求。

在这一点上，李宁为我们做了一个好的参考，自2018年2月李宁在纽约举办时装秀后，很多热门单品瞬间抢空，其2018年中期财报显示，上半年李宁收入47.13亿元，同比增长17.9%，增速创2010年以来新高。

小程序能够帮助服装行业的企业和商家拓展更多新的销售渠道，提升企业品牌知名度和消费者的体验满意度，以及方便深入了解消费者的习惯。

那么，服装行业小程序到底有哪些优势呢？要如何利用起来，抢占市场风口呢？

一起来看看吧~！

服装行业小程序优势

1.满足多规模企业需求

在小程序的商品管理方面，微信小程序在店铺管理方面，同时支持多店铺和单个店铺线上经营的模式，因为该行业的企业商家规模大小不同，所适合的开店模式也有所不同，新功能的开发能够满足不同规模大小的企业需求。

2.更好地进行商品管理

在小程序的商品管理方面，对商品进行更好的分类管理，方便消费者在线搜索选购，促进线上营销的商品成交量。例如一家服装店铺可以分为优惠、首选、爆款、分类等选项方便消费者选择。

3.提高商品购买便利度

微信小程序终结了消费者在各款在线购物APP间的“选择困难”，小程序更加方便了消费者在线对商品的购买。只要有网、有电，就可以随时在线购买，并有多家店铺供其选择。

4.配合公众号吸粉丝提转化

服装小程序可添加与服装搭配、保养等相关的资讯推送。不仅可以更好的引导消费者购物，还可以像公众号一样发布文章吸引大量的粉丝，为商品的客户源和销量增加打下基础。

5.有效整合线上线下资源

会员充值管理，消费者可以随意选择充值金额。不仅满足了不同会员的需求，还可以提前充值为购物做好准备，避免选到心怡商品却没有充足资金购买的尴尬和不甘。

可以这样说，服装业的微信小程序，益处多多。对于生产商和批发商而言，节省了两者直接对接的过程，简化了流程，提高了效率。对于消费者而言，能够通过小程序购买到自己更加中意的服装。

对于服装企业来说，结合小程序，不仅能够扩大市场占有率，更好地打出自己的品牌，而且在获客量、转化率、留存率、复购率等方面都有一个提升。

而对于消费者来说，打开微信基于某个场景就可以进行购买，无需占用内存，无需注册登录，帮助用户将购买服装这一行为的门槛降低，切实地方便用户，实现一种双赢的局面。

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