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下半场机会在哪里?小程序+传统产业 !

都说业内有三大宝:马云的公开信,罗永浩的新相声,马化腾张小龙的内部内容泄露。这几个人时不时放出点消息,都能引起整个互联网圈的集体高潮。

害怕错过每一次的红利机会,所以腾讯这样的巨头释放出的任何潜在机会都引起很大轰动和追捧,这背后显然是当下很多创业者、产品经理、产品运营从业人员面对流量紧缺的焦虑。

创业是一个非常复杂的课题,这对创始人来说,尤其认知能力的要求,是极其苛刻的。面对未知的世界,我们永远要像小学生一样,保持好奇;面对新物种新规律,要像海绵一样,保持空杯,不断吸收。如同一位作者形容,每天扑在未知的知识,就像饥饿的人扑在面包上一样。或许你有注意到阿里在这几年收购了很多公司,从优酷土豆到UC高德,甚至是一些媒体,腾讯也一样,从入股京东、大众点评到滴滴出行,除此之外还有很多A轮B轮的创业公司。

微信月活用户已经到了10亿,用户高增长的红利期已经过去,根据产品的生命周期,到了成熟期这个阶段的产品主要该想两件事情:

一是如何最大程度的变现,提高单用户的ARPU值。

二是下一步如何走,是预备新平台,还是想办法延缓现有产品的生命周期。

对于把连接一切作为战略的微信而言,小程序正是这两个阳谋的结合体。

互联网的下半场,整个行业进入了一个打群架的时代,也就是生态打法。

互联网当年带来的轻模式,那种神话般的增长时代,基本上已经过去了。这一代的互联网企业,开始进入一个滞长期。只有和传统产业的结合才是新机会。

具体有以下几个机会点:

第一,流量也开始出现新特征:垂直化和个性化。像一些垂直场景,比如教育,健身,旅游这样一些垂直化的场景,成为新的流量源。

第二个很重要的特征:线上线下成本倒挂。线下红利期到来了。今天到处刷屏的新零售,到处看到的娃娃机,到处看到的橙汁机,椰汁机,自行车。它们的本质是什么?其实就是流量。

手机的普及,使得线上线下一体化。线下获取一个用户成本,变得比以往更低了。反而,互联网上购买流量的成本,变高了。

谷歌去年,光预装谷歌浏览器花的成本是12亿美金,占了整个收入的12%。连这样的巨头,掌握着整个生态,流量上还花了如此大的成本。再看看Oppo、Vivo的崛起。其实也是靠线下的流量去和互联网公司产生的竞争。

微信互联网已成为事实,所以小程序是未来10年最大的战场,也是新零售最佳载体。

创业最难的是把握机遇,小程序万亿市场已来

微信小程序功能不断的更新,使得其越来越贴近于我们的生活,从微信频繁的更新小程序来看,2018年必定是微信大力发展小程序的一年。微信小程序开创了一个万亿市场红利,你准备好抓住这波机遇吗?

任何产品从诞生到成熟都不是一蹴而就,微信本身亦是如此。微信团队一贯都是小步子高频率,从上线一周年以来高频率不定期更新上线也是大家有目共睹的。随着小程序功能的逐步完善,在未来小程序一定会拥有更广大的受众。

前两天在知乎上看到一个“从2001到现在,你都错过了哪些商业机会”的帖子,回答中提及错过机会的原因,通常是没有看到商机,又或者是执行力不足或者不够坚持。

想要抓住小程序商机也是一样,微信拥有10亿活跃用户,成为了移动互联网最大的流量池。无论是公众号,还是小程序,都蕴含着巨大的商业机会,主要是看你有没有抓住机会而已。而能否抓住机会,思维真的很重要。若你无法准确把握趋势,只能眼睁睁看着机会溜走。

去年12月底,微信新增小程序首页入口,新增Home 键,新增三点切换键。微信作为“虚拟系统”的存在已经初露端倪。小程序支持打开移动应用,也就是说从App分享到微信的小程序页面,用户可以通过这个小程序卡片回溯到原来的App。这也相当于告诉开发者:APP和小程序现在是共生的关系,不用担心发展了小程序会造成核心用户的流失,来发展你的小程序。这对线上玩家来讲绝对是利好消息。

但另一方面,线上小程序玩的再火也只是在微信大生态内部流量的运动,对微信来讲,能不能成为线下消费服务的一个入口,借以撬动几倍于微信当前的流量是未来微信的着眼点。“跳一跳”小程序的火爆意味着微信对小程序能力的释放会加快,之前藏着掖着的能力接口,比如小程序分享到朋友圈,消息的主动push,关注等功能是不是有可能会释放值得期待。而18年游戏类、泛电商类、泛社交类小程序必定会大发展。

从博客、微博的周期规律来看,一个内容平台的红利期大约在24个月左右。从微信公众号的发展轨迹来看,超级大号集中出现在这个平台推出后的24个月中。对应小程序,小程序的红利期兴许在一年之后就会关闭,给创业者的时间不多了。对于已经在上半场表现不错的选手来说,抓住这波红利期把用户规模再上一个台阶已是重中之重。

许多没有意识到小程序意义的创业者们,都将在这场革命中彻底被淹没了,或许要等到几年后,回过头来看,才愿意承认,微信小程序的意义,重新改造了移动互联网时代。技术的升级速度和革命性颠覆力量总是超出人们的想象力,微信小程序在2017酝酿了巨大的潜力,2018年小程序必将爆发出更加巨大的盈利能力。

电商暗战

业界普遍认为是小程序为电商甚至新零售带来的新土壤。在电商层面,天猫和淘宝是阿里巴巴两大核心拳头产品,而小程序是具备成为第三个拳头产品的新生物,小程序则可以挖掘与争夺线下场景,同时又形成支付环境,这是阿里死磕小程序的主要原因。

对于腾讯而言,小程序同样是电商的新机会。根据阿拉丁指数平台零售榜单,去中心化的零售类小程序在生态中占据重要的位置,在阿拉丁发布的2018年首份微信小程序榜单中,在TOP100小程序中,泛电商类应用占比大。同时在微信发布的《2017微信数据报告》中,电商小程序是月访问人数最多的5个行业大类之一。据微信开放平台基础部副总裁胡仁杰透露,95%的平台电商已经接入小程序,其中包括京东、拼多多、蘑菇街等社交电商。

电商一直是腾讯想切的领域,甚至在微信里和淘宝相互屏蔽链接。垂直场景的服务型电商也是微信官方最为鼓励的小程序开发方向,比如订电影票去猫眼,订机票去携程去哪儿,订酒店去艺龙,找房子去安居客,买家电可以直接去美的官方商城,买机票还可以直接去海南航空官方的微应用,还有拼团类的轻型电商,这些案例其实不是我臆想出来的,有没有发现这些列举的场景和小程序作品其实都来自张小龙放出来的那张截图。

美的可以去做一个官方商城的小程序,海南航空也可以去做一个官方商城的小程序,那么天猫上的各大旗舰店呢?不仅仅是垂直场景的服务型电商,阿里电商生态中重要的商家也有可能会对小程序心动,毕竟商家是逐利的,如果新渠道能带来销售额的增加,有什么理由不扑上去呢?要知道优衣库都做了自己的独立APP。

种种迹象表明,张小龙那句“小程序不是专门为电商准备的”似乎更像是对小程序电商能力的肯定。2017年11月,鲜少提及电商、零售战略的腾讯,还首度提及“智慧零售解决方案”,“腾讯并不是要大举进军电商。商家完全不必担心客户分流的问题,我们希望的是通过‘去中心化’的方式,把平台能力开放给广大品牌商、零售商以及商业地产等合作伙伴。”腾讯集团首席运营官任宇昕的解读被认为是腾讯复盘电商的信号。

对于腾讯,小程序更具进攻性,除了更好地服务用户、绑定商家之外,也是对移动电商的全新尝试。对于阿里巴巴来说,防御性的战略意义更大,小程序能够让商家轻松开通电商服务,本质上其实与初期淘宝的发展模式类似。

小程序是对新零售的落地,可以说是新零售的一块重要试验田。所谓的新零售就是通过互联网和大数据,对零售的所有环节进行改造升级,产品销售也不再是简单的销售,而是服务和体验。这恰恰与小程序最核心的收集用户数据、为用户提供产品服务功能相吻合。

本文分享自微信公众号 - 云加互动(yunjiahudong)

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原始发表时间:2018-08-06

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