直播平台开发:电商直播APP成为带货新渠道

盼望着,盼望着,双十一就要来了...诞生于2009年的天猫双十一购物节如今已是一场全民购物盛宴。无数人都对它期待不已,电商卖家期待销售大爆发,剁手买家期待尽情薅羊毛,快递小哥迎来年度大战,工厂早就提前在昼夜赶工......

电商直播就一直被置于聚光灯下,短短三年时间,当资本裹挟下的直播行业渐渐式微,电商业务增长触顶、流量红利消退,电商直播,却凭借其特有的高粘性和高转化率,成为备受追捧的行业新宠。从5分钟卖出14000只口红的李佳琦到“618”带动总成交额超5亿元的“淘宝一姐”薇娅,电商直播正在一次次刷新自己创下的销售记录。屡屡创下新高的数字背后,是一场关于消费者、电商平台、商家以及MCN机构的狂欢。不过,这不仅是电商人的节日,也不仅电商平台的战役,战火已经蔓延到短视频平台,抖音和快手已经宣布“参战”。现在的直播已经是电商的标配而不是选配。

一、电商纷纷入局直播,为哪般?

不同于传统的游戏、音乐等依靠粉丝打赏作为主要收入来源的直播形式,电商直播的目的性更强,以商品销售为核心,以订单转化率和成交量为最主要的衡量指标。这也就造成了电商直播与其他直播形式最大的不同——前者归于内容电商,核心基础是电商业务,而后者更多是社交属性。

作为一种销售手段,直播在电商平台遭遇增长瓶颈时期的作用无外乎两点:提升用户黏性和促进成交。在电商传统业务形式接近天花板的情况下,直播业务或成为电商平台新的增长驱动。

以最早入局直播业务的蘑菇街和淘宝两家电商平台的数据来看,这种趋势已经较为明显。蘑菇街财报数据显示,在截至2019年3月31日的12个月期间,蘑菇街GMV为人民币174.08亿元,同比增长18.7%。蘑菇街直播业务成为GMV增长的核心驱动力之一。2019财年,蘑菇街直播GMV同比增长138.1%,实现了三位数增长,直播平均移动月活跃用户数同比增长42.1%。

二、内容电商多样,为何偏是直播?

电商直播无外乎另一种层面的电视购物,而事实上,电商直播的作用远超于此。归于视频形式的直播可以更真实的反映商品属性,尤其是鞋服、美妆类等强体验性商品,视频形式,相较图文有着更强的商品表现力。

此外,直播附带的互动性,往往还具有实现个人需求的功能——主播依照粉丝意愿的试穿、试妆行为更能激发购买欲,此时的电商直播,好比私人定制的线上逛街。

随着直播技术的成熟,电商直播过程中的抽奖、优惠券派发等环节,更是带来了新的消费动力——无可取代的优惠属性,这在淘宝直播中,已经是很常见的情况。

三、电商直播下一步会是什么?

随着电商平台纷纷入局直播,在有限的商品池、有限的优质MCN机构和头部主播资源、有限的消费者注意力之下,混战在所难免。

以淘宝“口红一哥”李佳琦为例,可以称为是2019最大网红的李佳琦在抖音、小红书、微博等平台都建立了自己的账号,将直播内容剪辑成为短视频在各个平台发布。

电商直播的好日子才刚刚开始,跟传统货架式电商的存量市场相比,电商直播的增量空间还非常大。随着5G的逐渐普及,相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。

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