读：李善友《第二曲线创新》

在开始本篇之前，我们先来了解下什么是思维模型。这本书，正是描述了企业发展中的若干种重要思维模型。

什么是思维模型？

大多数人是使用眼睛看世界，并将观察到的结果沉淀为经验；正因为如此在某个领域具备的经验，是无法迁移。这也是眼见为实的局限。与之相对应的是使用思想看世界，用逻辑思维去抽象化对世界的看法，这就是”思维模型”。使用思维模型可以更好的理解旧有世界、看待现在世界、预测未来世界。其本质是经过科学的观察、缜密的思维，整理出来对事物的看法。眼睛看到的更多是经验，而通过思维模型看到的更多是事情本质。正如同“哥白尼的日心说，不仅颠覆了人们对地球是中心的观念，而且似乎也与人们眼睛中的世界不同”。对于成人学习很重要的点，就是积累自己的思维模型，而不是简单重复低水平的观察。

1. 常见思维模型：创新模型

企业发展中，都会遭遇到“增长魔咒”，即企业无法持续长期增长。特别是对于大公司，规模越大，增长速度越慢。如何能让企业“长寿”，让企业保持青春，这就要需要考虑创新问题；但创新往往又会陷入到“创新早死，不创新等死”的窘境。这里就带来一种重要的思维模型“第二曲线创新”。

无论是企业还是产品，在其发展中都会遭遇到第一曲线发展瓶颈—极限点。根据长期观察，在遇到极限点时，只有不到4%的企业可以长久发展下去。企业要想长期发展，是要找到新的业务点，实现第二曲线跨越。

1). 判断“极限点”

在发展之初，首先要判断到“极限点”。很多企业往往是通过财务报表数字去发现它，但到哪个时候往往为时已晚。正确的做法是根据技术本质的发展、用户的变化、市场的格局等去判断。而判断的标准，要放在其增长速度的变化率（拐点），而不是绝对数值的变化。当企业业务还在增长，但其增长速度已经出现拐点变化，就要开始第二曲线的布局。到达极限点时，再做判断已经来不及了。这里谈到的极限点，不仅仅指企业业务，有时也代表着行业的发展变化。就如同当年在功能机市场如日中天的诺基亚，当行业发生变化（智能机时代）时，也会变得毫无还手之力。

2). 识别“破局点”

当我们在做第二曲线发展布局时，从何处下手是个核心问题。这里的要点在于识别“破局点”。当单一要素发生十倍速变化，我们说就是达到了破局点。这里需要注意：不是很多要素或整个行业都十倍速变化，而是单一要素；当整体都呈十倍速变化时，已经晚了。要敏锐地观察到这一变化，此时要不惜代价地投入。相信只要逻辑成立，就一定会发生整体的巨变。例如：贝佐斯在94年观察到美国万维网的速度变化达到1000%，其果断地放弃了原来的股票快速交易业务；甚至没有考虑干什么，就放弃一切来到互联网中心-西雅图。并在随后将其在股票行业的成功做法，复制到互联网零售行业。

3). 击穿“破局点”

在企业发展中，往往没有99%，只有0和1的变化。找到破局点，并击穿它，实现0到1的变化。这里用了“击穿”一词，凸显其力度。要在单一要素上做最大化投入，从第一曲线中找到极具变化的某个要素，并大力投入它，让其成长为第二曲线。这就如同生活中烧开水一样，在99°时水没有开，只有达到100°才会开。

4). 分形创新

这里谈到一个重要的概念，分形创新。分形创新，不是实际创造出一个新的曲线，而是在第一曲线的某个子领域（某个可能性）注入创新，并使之成长为完整的第二曲线。分形的要点，是着重于眼前，做好现在，做到极致的同时不断尝试在某个点实现分形，实现曲线跨越。即第二曲线不是规划出来的，而是做好眼前，并在某个子创新下自然演化而来。

2. 常见思维模型：战略模型

1). 组合创新

创新，不要存在误解，其不等于发明创造。更多是从现有的要素中，选择一些重新组合。即“旧要素+新组合”，把既有的东西重新组合起来，并推行之。这也就是所谓之"跟随性创新"，把既有要素跨领域、跨时空的应用起来。大道至简，不要将创新“神化”。

2). 单一要素

找到十倍速要素，并十倍速投入。实现识别破局点，并击穿它。最终达到单一要素的最大化，使之成长为完整的第二曲线。

3). 战略杠杆（“四个一”模型）

给我一个杠杆，能解决一切。战略杠杆，抓住战略的核心问题，可简约为“真北”问题，即是个真问题并是可执行的。通过简化出单一指标，作为抓手，推动企业战略。长期稳定不变的东西，才可以作为杠杆。

• 真正目标：长线的一 企业长期的立身之本，长期可为之的。不能随波逐流，只追求风口上的机会。
• 创新杠杆：十倍速的一 如之前所讲，敏锐感知行业、企业变化，寻找可创造第二曲线的因素。
• 战略支点：不变的一 未来十年，什么不变，那就是战略。长期投入，作为战略支点。这些没有所谓隐藏的秘密，大家都可以看到。只是你相信它，别人不相信。
• 核心能力：舍九取一 战略的本质，就是取舍。舍去的不是不好的，而是舍去九个好的，取最合适你的一个。把这一个做到极致，例如贝佐斯的运营、乔布斯的产品、海底捞的服务等。

3. 常见思维模型：竞争模型

1). 错位竞争

这里很经典的话“与其更好，不如不同”，我之前也谈到过差异化竞争问题。与在位企业错位竞争很重要，特别是对于创业企业。跟随策略，成功率往往很低。好的创业企业，都是要追求低风险的，不要仅仅靠勇气去创业。

2). 颠覆性创新

新领域的出现，不一定是技术上的突破，往往是“更简单、更方便、更便宜”。在企业产品构建上，要注意“右上角理论”，即产品往往是越来越高大上。要寻找大众没被满足的市场。如果找到要：

• 第一步：从需求侧低端进入
• 第二步：技术上进步，建立护城河
• 第三步：低端切入，但不要永远低端

3). 边缘分化

来自边缘的颠覆性创新，从侧枝发展，特别是对于创业者。从非主流入手，找异端、找边缘、找侧端，寻找机会；一到破局点，就一日千里了。

4. 常见思维模型：组织模型

1). 价值网络

决定企业发展方向的因素，往往不是来自企业的管理者，真正决策者是相关价值方。常见的诸如：

• 客户价值方，即客户手中的资金成为制约你决定的因素
• 资本价值方，企业的估值不再与创造价值相关，而是与未来的增长水平有关。

2). 破界创新

打破原有的认知边界，破除各种既定的假设。