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推广渠道如何分析?

【面试题】

有两个Excel表是A、B两个渠道推广导出的玩家用户明细数据,自选分析角度,产出数据分析报告。(某游戏公司面试题)

渠道A的玩家

渠道B的玩家

【参考答案】

1.分析思路

研究推广渠道A与B的的推广效果,以及渠道用户特征。分析的问题包括:

(1)渠道A和B的在安装和注册方面的数据表现如何?

(2)渠道A和B的用户分布具有什么特征?

(3)如何评价渠道A和B,并进行渠道选择?

使用多维度拆解分析方法对比分析方法,从多个维度来分析和比较,分析思路如下:

2.理解数据

数据由两个文件组成

每个文件内有两张表“安装信息”与“注册信息”,表内字段相同

“安装信息”表9个字段,9x(1844+5596),约6万7千条数据。

“注册信息”表11个字段,11x(1496+4498),约6万6千条数据。

根据分析目标,选取了以下安装信息:

选取了以下安装信息:

机型字段,分类较杂,对同厂商品牌进行一致化的处理,使得数据分类更清晰。

3.数据分析和可视化

(1)安装信息分析

下图是安装渠道量,可以看出,渠道A新增安装量是1843,渠道B新增安装量5596。从安装量来看,渠道A比渠道B低。

下图是子渠道安装量分布,渠道A中安装量排名前三的子渠道为:site11、site12、site03。

渠道B中安装量排名前三的子渠道为:site251、site249、site250

下图是每日安装明细

从图中可以看出,A、B渠道的安装量都呈上升趋势,19日最低,25日达到峰值。日均安装量平均值分别为:230.37,699.375。

从上升曲线来看,21日-24日的期间,B渠道的安装量回落较少,保持在日均安装量之上,整体小幅优于A渠道。

下图是WIFI安装比例,从图中可以看出,来源于渠道A的用户,更多的是通过流量进行安装,占总体比例的63.10%。来源于渠道B的用户,更等多的是通过WIFI进行安装,占总体比例的59.71%。

下安装软件的用户来源于3个地区:A、B、C。图是安装用户所属地区占比,从图中可以看出,渠道A的用户92.30%来源于A地区,只有7.05%的用户来源于B地区,C地区量非常小。

渠道B的用户72.62%来源于A地区,26.20%的用户来源于B地区,1.18%的用户来源于C地区。

可见渠道A、B的安装用户主要来源于A地区,其次为C地区。

下图是安装用户机型分布情况,综合渠道A、B安装用户手机机型数据,三星和OPPP手机占比较高,占总体50%-58%的比例。其次有华为,小米、华硕等品牌手机。

(2)注册信息分析

下图是渠道注册量,从图中可以看出,渠道A新增注册量1433,渠道B新增安装量3883,说明渠道A的注册量低于渠道B。

下图是每日注册量,从图中可以看出,A、B渠道的注册量都呈先震荡,后上升趋势。A渠道24日最低,26日达到峰值,B渠道20日最低,25,26日达到峰值。

日均注册量分别为:204.7,554.7。从注册量上升曲线来看,B渠道的数据稳定性更高,但A渠道后期也有明显上升表现。

定义指标注册率=注册量/安装量,得到渠道A注册率为77.75%,渠道B注册率为69.40%。从注册率指标来看,渠道A比渠道B高出8.35%,渠道A表现更佳。

下图是注册用户类型分布,可以发现,来源于渠道A的注册用户中,新用户略低于50%,为48.70%。来源于渠道B的注册用户中,新用户占比略高于50%,为52.51%。

下图是注册用户所属地区占比,注册用户地区分布与安装用户地区分布基本保持一致。

下图是注册用户机型分布情况,综合A、B渠道数据,注册用户手机机型中,三星和OPPO占比较高,与安装数据保持一致,但注册用户机型中,华为品牌的比例出现明显降低。

4.分析结论

根据前面的分析,可以回答我们一开始提出的分析问题。

(1)渠道A和渠道B的推广效果如何?

渠道A的安装与注册量低于渠道B。但是渠道A的优势在于,其注册率指标比渠道B高8.35%。需要注意的是,渠道A的数据量少于渠道B,需要后续的数据验证与支持。

渠道B的优势则在于数据的稳定性较高,新用户占比更高,获取流量较大,得到数据验证,能够胜任大型流量的投放。

渠道A主要子子渠道是site11、site12、site03、site01,渠道B主要子渠道是site249、site250、site251

(2)渠道A与渠道B的用户具有什么特征?

渠道A用户WIFI安装占比较高,渠道B用户流量安装占比较高。

渠道A用户中新用户占比稍低为48.70%,渠道B用户中新用户占比较高为52.51%。

渠道A、B的用户主要来源于A、B、C三个地区,其中A区用户最多,在渠道A中占比90%以上,渠道B中占比70%以上。

渠道A、B中,安装和注册的用户机型主要为三星,其次是OPPO,两者占比超过50%,华为机型在安装用户中占比7%-11%,但在注册用户中,占比大幅降低至约1%的水平。

(3)如何评价渠道A和B,并进行渠道选择?

渠道B数据稳定性更高,新用户占比较高,流量较大,适合大数量级的推广投放。

渠道A注册率较高,存在隐形提升空间,适合中小量级的推广投放,并可通过持续的投放数据的反馈,为以后潜在加大投放量的可能提供数据验证支持。


本文来自猴子数据分析学院的学员分享的面试经验

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