「15」用户-用户渠道的寻找及质量评估

上篇文章，我们讲了渠道的定义，以及不同渠道的分类及相应特点。

今天我们来讲讲如何找到相应的渠道，以及找到这些渠道后，如何初步评估渠道的质量。

渠道寻找

渠道是一种传递产品的通道，只要能够触达到用户都可以当成渠道。根据我们上节课说的渠道分类，我们可以有以下几种寻找渠道的方式。

1、网址导航

大家最常见的，很多搜索浏览器都有网址导航。比如360浏览器主页，搜索浏览器主页，或者UC浏览器主页。都会有很多的网址导航。一般情况下，我们在有了自己的产品主网站后，都可以在这些网址导航上添加自己的网址。

但是相应的，越知名的网址，在该类型的网站分类下的排序就更高。因为越知名，流量越高，流量越高，使用该网站的用户量就越高。

所以，我们可以查看那些排名较高的网站，想想我们的产品是否能够与这些头牌站点合作，从而给我们带来更高的用户流量。

2、网站排行榜

跟网址导航类似，网址导航更多的是知道哪些站点可以合作。但是也会有网址导航没有搜录的站点。

这时，我们就可以去站长之家查看与我们产品相关的站点排名。排名高的站点广告投放效果肯定高于排名低的网站。但是相应的，投放的价格也会高很多。

3、搜索引擎排行

比如百度搜索：应用商店。搜索结果会返回很多由该关键词检索到的应用商店。在这个排名中，流量大，权重高的应用商店就会排名较高，相反就会排名较低。

通过搜索引擎去检索关键词，得到一个具体的排名，我们就能够知道，哪些商店是我们需要优先铺量的应用商店。

同理，我们如果想要投放某个平台的广告，也可以输入“XX平台代理”的关键词，去找到排名高的站点合作，从一定程度上，可以避免我们陷入低质平台的坑。

当然，由于目前搜索的竞价排名很重（比如某度搜一个关键词基本前三条都是广告），所以，我们需要着重去看一些非广告的内容。如果直接使用广告的排序内容，还是有可能踩坑的。

4、竞争对手

这个是比较“鸡贼”的一种玩儿法。举个例子，我在做社交类的APP，想要投放渠道。这时，我可以先不着急去寻找渠道，而是去通过查询竞争对手的投放渠道，筛选我们要投放的渠道。

走别人已经走过的路，可以有效的避免我们去踩坑。

5、资源积累

因为渠道本身还是比较吃经验和资源，所以我们在从业的过程中，可以不断的建立自己的圈子和人脉，通过相互之间的交流和沟通，可以得到一些有用的信息。

可能你经历过的问题，在某些同行那里已经有非常成熟的方法论了；也有可能从同行那里拿到自己不清楚的信息。所以，我们还是要去行业中多交流。

渠道的质量评估

我们在寻找到相应的渠道的同时，也变向的知道了渠道的质量。

比如寻找渠道的同时我们需要去查验排名，去模仿竞争对手，也就知道了哪些渠道好，哪些渠道不好。

但是我们还是来具体说一下，主要渠道的质量评估会有以下几种方法。

1、排名查验

这个就是上文说的，我们在寻找渠道时，一般会去查看一个渠道的排名。

比如相同类别的站点排名，网址导航位置的排名，搜索引擎的排名。这些排名从某种程度上就是质量的代表。毕竟流量越高，排名才越可能靠前。

因为一个不知名的小网站，用户量也不多，那么站点为了保证质量，也不会给该站点较好的排名不是。

2、站长工具

对于站点来说，我们还可以使用站长工具。

比如我们选定了某个排名还可以，比如某分类下的排名30位的一个网站，计划与他们合作。但是具体的量我是不知道的。这时候，就可以用站长平台的SEO综合查询，在输入具体的网址后，可以看到该网址的流量，权重，注册时间。

通过这种数据上的量化，我们能够进一步确认该站点是否值得合作与投放。

3、应用市场排序

由于我们很多的APP的主战场还是应用市场，所以有些时候，站长工具并不能满足我们的全部需求。这时候，我们就可以去查看应用市场的排序。

因为现在厂商基本都是自建应用市场，比如小米，oppo，vivo。那么相应的，我们想要确认一个小的应用市场需不需要投放，我们就去这些大厂商手机的自带应用市场里去检索该应用。查看该应用的排名及评分，也可以对查看某个小的应用市场的质量如何。

4、实际体验

我们知道了相关的历史数据，那么我们还可以进行一些实际的体验。

比如某站点，我们在合作之前，可以去体验相关的广告情况，如果运气好，直接看到了竞品的广告，那就更会有体感。

比如应用市场，我们可以下载之后去人工使用一下，对自己的使用体感作出一个评估。

当然，我们还可以进行市场调研。由于我们一个人的评估样本量比较少，且比较主观，所以我们可以采用问卷调研，市场调研的方式得到一些较为客观的使用结论和评估结论。

5、统计评估

我们投放之后，所有的渠道肯定不是一成不变的。

我们还需要不断的去调整优化渠道配比，渠道路径。这些，都需要后期我们在投放后进行相应的数据统计分析。这个，就是另外一个话题了。

知识点总结

以上，我们就讲完了渠道的寻找方法和渠道质量的评估方法。我们一起来总结下这两个方向的知识点：

1、我们可以通过网址导航排名、网站排名、搜索引擎排名的筛选，找到一些我们认为的优质渠道。我们还可以通过竞争对手反查，以及人脉资源积累的方式，了解到别的渠道信息。

2、针对渠道质量评估，我们可以先进行排名查验，筛选出一批可投放渠道；再通过站长工具，应用市场排序评估的具体数据查验，缩小投放渠道范围；之后通过自己的实际使用体感（比如广告点击，应用市场下载使用）等方法，通过一些市场调研的方式来再次缩小投放范围进行渠道投放。当然，后期我们还是需要对渠道进行数据回收和效果统计评估。

下期，我们就来讲讲，如何进行渠道的数据回收和效果统计评估。

以上，就是本期内容，希望对你有帮助～