让你少奋斗10年的工作经验

准则1：绝不亲自用电脑工作

• 谁要是无法把一个简单的电脑工作委派出去，他就会被从管理职位上淘汰
• 管理者对键盘上的工作有厌恶感，而且这种反感的程度与他们职位的等级高低有直接的联系：职位越高，这种反感就越强烈
• 真正成功的经理是知道电脑的价值的——然而这种价值是对他们的同事而言的。无论是写文件、安排会议上的演讲、创建复杂的表格，还是统计庞大的数字以及评审统计报表，电脑都是绝佳的高效率工具。但是这些都是手工操作的工作，是秘书、图表制作员、监控人员，换句话说，就是专职人员熟悉的工作

用电脑工作等于浪费时间

• 在大多数情况下，管理者都一定会比其他同事工作的时间要长，只有很少的闲暇。这时最好的办法便是，让其他人代为处理他的电子邮件，或者至少是提前筛选一下

电脑“盗走”了人们的自由空间，并使人们的自由受到牵制

• 一个管理者越是认可电脑的优先性，他支配给自己、家庭，尤其是用于其首要职能——创业的时间就越少

不要让电脑削减了自身价值

• 如果经理亲自用电脑工作，那么他就是在浪费金钱。因为经理的薪水要比他们的秘书高得多，但是做的却是和秘书一样的工作
• 那些拿着高薪，却亲自在电脑上打信件的经理，理应马上被解雇

千万不要打字打得忘记了领导的技巧

• 你千万不要打字打得忘记了领导的技巧！请记住，谁要是无法把一件简单的电脑工作委派出去，他就会被从管理位置上淘汰
• 如果人们注定要在飞机场等候，那至少也应该把时间用来读书
• 设法取得信息方面的优势，以便今后能够在他的同事中表现得更加突出

不会分派工作，只能成为受人摆布的玩偶

• 随时都可以联系到的人，肯定不是什么重要人物。你完全可以直截了当地和你的谈话对象说：“请你打这个电话，我的秘书会负责把你的消息及时迅速地转达给我。”这是专业的做法

准则2：视专业知识为绊脚石

• 专业知识和万能胶有着异曲同工的效果：它把拥有它的人牢牢地固定在他的位置上。专业知识越扎实、粘力就越强

“有意遗忘”很重要

• 记住：“遗忘”是绝对必要的，其目的是能有更多的精力处理新情况。同时，这样做可以让继任者清楚地知道，从现在开始，他必须自己亲自作决定并且为他所作的决定负责
• 一位新上司是否能较好地控制他的“遗忘”，这要看他在察觉到问题和知道了解决方案后，是如何处理的。只有无能者才会直接指出问题的所在，并且亲自揭晓答案

谁总是口授某事，谁就拥有权力

• 谁总是口授某事，他就拥有权力。听别人口授的人，只得遵从别人

准则3：想方设法进入权力的中心

• 在权力中心，潜在的升职机会更多，接触面也更宽，而且能尽早体会到权力的氛围，并了解权力的游戏规则

宁做总公司的秘书，不做分公司的主任

• 看重事业的人必须始终力求在一个能尽量多地接触高层人士的工作岗位上（包括工作地点）工作
• 想往上爬的人一开始绝不要自愿到分公司去工作。在公司总部，潜在的升职机会更多，接触面也更宽

在大人物面前混个脸熟

• 要尽可能地与高层决策人士坐得近一些，要让他们看见你，这是非常重要的
• 只有与“上司的上司”碰面的机会是不够的，还必须争取能在他手下做事
• 另外一种可能是，向那些重要人物请教问题
• 每天都在高级经理身边工作的人，工作总能被经理看到，这是他们的一大优势。这些人的另一个优势是，在与大人物的交往过程中，积累了丰富的经验。只有在日常的交往中人们才能体会到权力周围的氛围，并逐渐学会如何在这种氛围中工作。他们了解了游戏规则，过一段时间后，理所当然也就能运用这些规则了

大人物面前的一次关注，胜过无足轻重的人的千次好印象

• 哪怕只有一次机会能引起真正的大人物的注意，都要比在无足轻重的人（他们首先必须担心的是他们自己的工作）心中上千次地留下好印象要管用得多。要想把握住升到最高职位的机会，除了“地理位置”以外，还需要与公司的权力中心的“情感”和“专业”上接近
• 不要看你的公司是如何与外界交流的，而要注意公司自身真实的表现，以及谁占据着要职

准则4：绝不要把前途寄托在人事部

别相信人事部的鬼话

• 人事部总是在谈论缓慢、可靠而保险的晋升
• 当这些受培训者在天真的为即将到来的挑战做准备时，另外一些没有经过培训的人已经开始了成功的职业生涯，并占据了那些受培训者今后梦寐以求的职位

准则5：人脉圈：没有不重要的人

• 聪明的人会在他工作的第一个月就建立社交网，这有助于让他们在多年以后的内部竞争中捷足先登
• 没有不重要的人！没有不重要的人！没有不重要的人！
• 谁想要在德国有成功的事业，就要先成为管理者
• 管理的关键是如何调动人员的积极性
• 一个管理者的价值并不在于他本身的工作能力和渊博知识，而在于他可以调动其他员工来帮助他完成工作
• 聪明的人在他工作的第一个月就会建立社交网，这会有助于让他们在多年以后的内部竞争中捷足先登。在“一起战斗时”所建立的社交网比今后任何一个都牢固
• 根本就没有不重要的人！任何人——从清洁女工到看门人再到董事会成员都有一天可能成为对你非常重要的人。对于公司之外的人，这条理论仍然适用

第一，要幽默

• 在与人交往的过程中，没有什么比少言寡语和不引人注意更加要命的了

第二，要引人注目

• 当你进入新的环境后，一定要让人们重视你。为了引起别人的注意
• 给人留下坏印象，也比根本没有印象好得多。在英语中有一句俗语很好的体现了这一点：“吱吱作响的轮子得到了机油

第三，成为别人需要的人

• 一定要表现的平和
• 允许别人成功。尽可能多地去称赞别人，而且最好在众人面前
• 抓住一切机会，表现你乐于助人的美德。礼物有助于保持友谊。当你可以提出建议或者可以给出非常有帮助的信息时，你就应该毫不迟疑地去做
• 认真倾听。这是最有难度的一条准则，因为很难在同一时间表现为一个即充满活力、注意力又集中的安静的倾听者
• 不要过于频繁地看表，也不要打断他们。当一个活跃的人在认真听另外一个人讲话时，就显得特别有分量

第四，千万不要抱怨

• 不要数小时抱怨一切都是那么糟糕，而是应该和人们谈论怎样才能做得更好；要思路敏捷地提出新的想法，尽量少抱怨糟糕的事，尤其是抱怨不属于自己领域内的事

第五，不要冷落任何人

• 对任何人都不能冷落，如果因为突然遇到棘手的事情向一个很久没有联系的人求助，肯定会遇到困难。保证你的每一段关系都是“可投入使用的”，并不是特别困难或者奢侈的事情

准则6：要想成功，就要故意违反规则

事业上的距离，在这里拉开

• 有意违反公司里成文或不成文的规则，绝对是通过自己的力量快速并且明显地与其他事业上的竞争者拉开距离的唯一途径。如果你试图在被定义的过程或模式中获得提升，那么你就必须忍受漫长的等待，并且你的能力一定要比竞争对手更强。那些在超车道上行驶的追求成功的人们可不能容忍这些。他们根本不想将时间浪费在论资排辈上。他们不希望在50岁的时候还是一个基层部门的主管，而是希望在40岁的时候成为老板。所以，他们要做的与众不同才行
• 违反游戏规则的人通常会引起他人的注意，并让人觉得了不起。谁违反了规则，就有可能成为引人瞩目的焦点，进而让人刮目相看

重要的是，认准时机

• 你要果断行事，但一定要保守秘密！只有当成绩被确凿无疑地证实，并且不会再被重新讨论时，你才可以把结果公之于众。如果你过早地公开违反规则，那么你将会被阻止，或者其他人（一般是你的上司）将会坐收渔翁之利
• 一个有成就的规则破坏者会极力推荐自己去担任管理者的职位
• 第一，那些份额一点都不重要；第二，只有在你可以作出一点成就的时候，才值得去违反规则

身份象征要积累，越贵重，越好

• 身份象征需要积累。越贵重，就越好，因此追求成功者总是会在他的办公室摆放着最时尚、最贵重的个人电脑，即使他理所当然的不会去使用它
• 追求成功者应该总是使自己的举止同早自己两年入行的那些平步青云者看齐。这样，他就可以让公司的同事更多地认为“这是一个已经做好准备的人”，而不是“他还需要努力”。作为公司的新成员应该把自己用高质量和美好的东西包围起来，只有这样坚持不懈地做下去，那么在这种品质攻势下，周围的环境迟早会自然地在他的控制之下

准则7：关键时刻要争取大人物的支持

• 如果一个人的处事方法很老练，能够获得重要人物的支持，同时不会试图把脏水泼到别人身上，那么他的“浮出水面”就会比别人所想象的容易的多
• 你当然不想做出成就却不为人知，而是要利用它们来促进事业的发展。所以，必须要让领导层（是高级领导层，而不是基层领导）注意到你出众的才华

你需要什么样的贵人？

• 怎么做才可以得到这样一位举足轻重的大人物的支持呢？非常简单！直接和他攀谈或者给他打电话！如果你有什么新方案可以提供，一定要展示出来，比起那些仅仅在头脑中设想的人，你能更容易地与那个资金控制者建立联系。所以你不要犹豫，要尽最大可能使职权大的负责人也卷入到这件事情中来，之后你便可以“以大压小
• 如果可能的话，你应该在确保得到了“专家”和“受益者”的支持之后，再去联系“人力和资源的控制者”。这样你就可以说，你设计的一套新方案（这么说真让人不好意思）引起了客户的极大兴趣，而且（谁会想到）专家也认为这个方案是可行的
• 你的最终目标是提升自己，而不是要搞垮别人

第一个雇主和第一份工作的意义

• 第一个雇主和第一份工作对于未来的发展有着非同寻常的意义，所以一定要认真挑选
• 在一个新形成的职位上站稳脚跟，要比在旧职位上奋斗容易多了。所以应该尽可能地远离那些停滞不前的公司
• 要尽一切可能在一个行业中最有声誉的公司里争取到一个尽量高的职位
• 坐上正确的火车要比坐在正确的车厢里重要。只要上对了火车，人们就可以从三等车厢换到二等车厢、然后再换到一等车厢

为什么要上大学？

• 现如今，没上过大学的人大多是不会有什么前途的。企业管理班子的接班人干脆就以高等教育程度为先决条件。原则上来说，大学学什么专业都无关紧要，因为真正重要的东西要等接班人到公司之后才能学到

别相信“你还太年轻”的鬼话

• 下级看上层人物，就像登山运动员从山下观察山势一样。他们只看见陡峭险峻的悬崖峭壁，却完全忽略了那些隐藏在角落里的平坦的石块和山路（只有从高处才能看到它们）。一旦人们登上山顶，便会摇头自言自语道：“我怎么没看见这条路呢？多平坦啊！
• 不要让“你对这个职位来说还太年轻”的说法敷衍了你。很多“其实还很年轻”的人，都被升职了，只要他们坚信自己有这个能力

准则8：做事不必有始有终

上司提拔下属的秘密

• 如果去观察这个人是怎样处理问题和绕开困境的，就有用得多
• 超车道上的事业追求者，不必在一个职位上待好几年，而要试图给人一种印象，即他就是下一级别的最佳候选人。他必须在升职后马上就做这件事，因为只有这时他才能确保管理层会注意到他
• 开始大量地做一些新鲜的事情。让你的积极性燃放出火花；瞄准每一个方向；你能推动多少事情的发展，就推动多少事情；不停地去承担新的任务。为什么要这么做呢？
• 绝不要试图把一项工程协调得太好。如果所有事情都进展顺利，你就会有失身份
• 你的举动像密集的炮火，显示出更高一个级别上的人所需要的一切素质，即活力、求新、可委以重任、勤奋、善于做出决定

着手去做很多事情，但每一件都不要做完

• 每一个你想亲自把它进行到底的项目，都像一个重重的锚，牢牢地把你固定在你现在的职位上，而其他人则会笑着从你身边超过去。事实上，工程项目往往是人们用来排挤公司内部竞争者的高明手段
• 聪明的人接受了开始阶段的工作，并庄严地表明完成任务的决心，而平常的人则会亲手去办他承诺过的事，像这样细小的区别是会被忽视的

准则9：把自己的利益置于公司之上

• 公司总是希望优秀的员工尽可能长地留任原有的位置，借以提高工作效率；个人总是在期待下一次变动和晋升，如果你把公司利益设置在个人利益之上，就为自己的成功设置了障碍
• 有方向的追求成功者希望，在每一个职位上只停留一段足以达到下一个级别的时间就可以了。当他们停止，去避免新手所犯的错误时，他们就已经在期待下一次的变动了。他们希望更多的金钱和更大的影响

制订尽量多的开支和尽量低的成果

• 在年度计划中制订尽量多的开支（开销，时间）和尽量低的成果（销售额、盈利、错误份额、生产量），使得你工作起来更切合实际。这样比起其他人，就大大增加了你超越原定指标的几率。只有那些新人才会去制定那些很难完成的指标。经过测量后，尽量低地摆放那根横竿。有必要的话，可以与你的上司据理力争，会有收获的
• 如果你新接手了一个领域，以前另外一个人已经制定了一个计划，那么，你就要立即降低他以前所说的最高值——并且一定要明确

一个善于“阅读数字”的人会格外受到关注

• 除了尽可能地和人交往以外，对于一个追求成功者来说，职业地使用数据也是非常必要的
• 作为一个追求成功者，你应该熟悉你领域中的所有重要数据，不仅仅是自己的，还包括相关行业和竞争对手的数值。听起来这些数据似乎很多，但其实并非如此，那些数值很少会多于50个，通常都会少于20个。其中的每一个数字都要尽可能的理解，即知道它如何得以实现，并且由它可以引发出何种基本推测
• 数据之中也有等级。通常最不重要的是那些经常变化的单独数据。由于它们短暂的半衰期和微小的信息价值，导致它们不值得长时间的被牢记或者被利用
• 对于追求成功者必须培养的数字能力，心算属于最重要的能力之一。谁还缺乏这方面的能力，就应该尽快地学习
• 在职业生活中，心算的机会会有很多，例如在首发式，你永远不要相信做报告的人在墙上打出的幻灯片上的数字。你自己要养成习惯，把所有的数据完整正确地验算一遍

准则10：去做上司给你的任务，不要多也不要少

• 对于任务状况的考虑是你上司的事情，你的任务是去取得成果。无条件的接受任务在公司的领导层的眼中，比起有成果的行动要有价值的多

下属为什么要无条件服从？

• 因为盲目服从对于企业领导非常重要，所以他们会对每一个新成长起来的员工的这种品质做或长或短的测试。他们会交给他一个任务，并非常仔细地观察他是如何对待的，并是否完成了目标

职场人士的重要技巧——提问

• 提问技巧在所有的工具中占据了很重要的位置。它在很大程度上是所有工具之王，并且作为“基础技巧”演化出所有其他的方法
• 最重要的基础准则是这样的，不要提出结束性的问题，在可能的情况下，也不要提明显性的问题，即不要提那些可以简单地用是或不是来回答的问题，也不要提事先可以很容易预料到的问题
• 永远不要对最初的回答满意！继续问下去！钻得更深些。那样才会有收获。提问就好像是抚弄着伤口的折磨人的手指一样

沉默的力量

• 几分钟的沉默，就代替摇动白旗，把对手逼入同样的状况里。经受住了这样考验的年轻经理，会在业务主管的记忆里印上深深的烙印。管理部门就需要这种可以控制压力的人

准则11：把同情心和宽容心放进储藏室

• 从一开始，你就不能纵容任何一项无法令人满意的成绩，这一点相当重要。首次发现这些不尽如人意的工作成果之时，就是你最能树立自己的威信时

新官上任三把火

• 在工作中没有——甚至不愿意——全力以赴的下属也会毁掉整个工作团队
• 从一开始，你就不能纵容任何一项无法令人满意的成绩，这一点相当重要。首次发现这些不如人意的工作成果之时，就是你最能树立自己威信之时
• 管理工作必须建立在优秀工作成果而不是咖啡加橄榄枝的温情气氛的基础之上。要知道下属不仅能够理解一位严厉的上司，甚至还期盼得到这样的上司
• 如果你具体给出的时间期限已到，而这项工作还是没有得到改观，你就得公开给出警告，并详细说明由此可能产生的后果。采取这一措施可以利用部门会议这样的机会。用不着指名道姓，私下再跟当事人推心置腹地谈一谈。如果警告之后他的工作还是没有起色，你就拿他来以儆效尤

选择替罪羊：究竞该拿谁开刀？

• 如果想立竿见影地震慑某些人，上任之初你就可以在众目睽睽之下“断了他的口粮”。绝不要预先发出警告，甚至连正当的理由都不需要！
• 牺牲局外人总是比牺牲自己的下属来得容易

在成功经理的世界里，只有黑白两种颜色

• 但在成功经理的世界里，只有黑和白两种颜色。只要你想把你的管理工作继续下去，你就必须适应这种非黑即白的观察角度和思维方式。同时还要按这样的方式行事。只有这样做，你才能做出迅速而明确的决断，并为了公司（或者你自己）的成功坚定不移地去贯彻实施，同时不会感到良心不安

外貌：你的形象价值百万

• 要想事业成功，就得面目俊朗。研究表明，比起那些其貌不扬的同事，一般富有魅力的人拿到的酬劳更高，也更有发展前途。在职位相同的前提下，漂亮的人有（约10%的）魅力优势，而面目丑陋的则有（约5%〜10%的）劣势
• 但是从现在起，你要比别人穿得更优雅更时尚一些。千万不能穿已经落伍的衣服！即使领带还很完好，并且是你最喜欢的一条；即使那套西装看起来就跟新的一样
• 要注意，鞋也是着装的一部分。大多数人经常会忽略这一点
• 鞋不干净会比衣服不干净还要使你来得尴尬
• 从广义上讲，外表还包括良好的身体状态。所以请你有规律地进行体育锻炼

会议/谈话中的潜规则

• 会议是非常重要的。倒不是因为那里有无际的智慧之水等你来开怀畅饮，而是因为那里是权力机构的信息和关系流的集散地。谁要是没有参加会议，谁就面临着这样的危险：信息缺乏、无法及时把握形势、在缺席的那次被当作某个失败业绩的替罪羊，或者被迫接受工作量最大，但却创造不了什么成就的任务。要想建功立业，就必须出席所有重要会议。这里的“重要”不是指会议主题，而是指那些与会者
• 除了积极在与会者头脑中留下印象之外，高层会议还会向你提供获取机密消息的机会
• 对机密的掌握会给你带来优势。这些信息本身当然是一个原因，但更不容小觑的还是由此而产生的隐秘关系。不管怎样机密只被用来和重要人物分享，而这些机密，把你和那些人系到了一根绳子上。对经理来说，最重要的会议是和重要人物一起开的那些
• 处在“学习阶段”的时候，新人总是最先赶到会场，找个位置在幕后坐下来，好一心一意地观察所有与会者。在观察过程中，最明智的做法是首先将各种关系层面搞清楚。也就是说，会上讨论什么并不重要，他需要关心的是别人都是怎么来讨论的
• 如果会议结果于你很重要的话，你最好建立一份会议记录。你必须亲自把这份记录的控制权牢牢抓在手中——要么亲自写，要么让你信得过的人写。为什么？原因很简单，谁对纪录有控制权，谁就能最终决定会议结果是什么

准则12：亲自在重要人物面前演绎成功，千万别让下属抢了风头

• 只要你想在那些大人物面前表现，那就决不能让别人占了你宝贵的汇报时间！

如何让下属满意，但又不会被抢了风头

• 你最好记得表扬任何一个值得表扬的下属，同时要尽量使表扬针对每一位个人

准则13：把事情做好，并让所有人知道

• 要想功成名就，你就必须积极主动，让你的名字在上司脑中变成能力强的同义词。让自己成为大家的话题，人人都在谈论你

让自己成为大家的话题，让你的故事尽人皆知

• 你可别以为，一个故事只讲一遍就足够让大家记忆犹新，再讲下去人家就会觉得无聊
• 只有等你的故事尽人皆知，你不在场的时候都有人传颂的时候，你才可以罢手。把自己介绍给大家，这是最有效的广告
• 你要形成这样一个习惯，没有什么有趣的事情可说的话，就别和任何人打照面

不管是什么，都可以被说成好事

• 也要谈到你的失利！因为如果你自己不说，就会有别人帮你说，而且说得肯定很不中听
• 要是你没有什么公司内部竞争对手的糗事可讲，敬请你干脆别提他的名字，否则就等于在帮人家做广告

职场女性成功的秘决

• 与男性相比，更多的女性认为，成功的事业是“努力得来”的，而不是“争取”来的。她们还在固守着那个古老的传说：只要表现好，就会自然而然地得到提拔
• 经验表明，一个成功的男人背后总是站着一个伟大的女人。经验同时还表明，一个成功的女人背后总会有一段破碎的婚姻

准则14：事业中，别被人情牵绊

• 学会怎样和别人保持良好关系的同时，做到不为这些关系所牵绊，是你心不可少的功课
• 德国人有句老话“生意归生意，烧酒归烧酒
• 你只要对他有一点照顾，就会被别人指责做事不公，不能就事论事，任人唯亲。接着就挫伤了下属的积极性，风气会开始恶化

金钱和报酬是你身份的象征

• 要是一个人连为自己挣得有利条件的能力都没有，他又能对公司有什么作用呢？如果你正是公司紧缺的人才，那么你在这场谈判中的位置就会极其有利

你一生中的贵人：榜样、领路人和教练员

• 找一位榜样。你只要从他那儿学习特定的行为方式、行动方式和表达方式就行了，用不着他的肯定，甚至连他的有效支持都不需要
• 一旦找到了榜样，就可以直接将他的优点复制过来
• 找一个特定的人选，复制他的一切细节，包括他那些你开始不觉得有吸引力的方面。只有这样，你才可以保证，自己移植过来的是一个“胜者成就规划
• 理应等同于免税方案对于市场的意义：经过实践检验的胜利方案，涂改一丝一毫都不被容许
• 一位优秀的教练需要具备3个条件：了解你的个人情况，对各种权力结构机制熟悉，在获取成功方面有优先发言权

工作时间：加班是为了显示自己超乎寻常的事业心

• 为了显示自己超乎寻常的事业心。如果你的上司，或者说事业追求者的上司，在晚上7点以后还能在办公室遇到你，这可比你千百次的誓言有效多了
• 要想引起特别的关注，你就必须在一些非常时刻在场：清早办公室里还没来其他人的时候，晚上大家都下班之后，周末只有走错路的人才会来办公室的日子
• 要让别人知道你在非常时间也在工作，办法也有很多。拣在你期望别人注意到的时间发送传真或者电子邮件
• 经理们晚下班，部分来讲还有一个目的，即想以此激励自己的下属，鼓动他们尽可能地工作得久一点，而不只是40个小时。下属越肯卖命，自己的部门就越容易达到既定目标。这一点，对经理自己的前程至关重要

准则15：什么都可以改变——动摇是经理的中心任务之一

• 对替人打工的经理而言，保持坚定不移，实在是一付负担不起的奢侈品。高层青睐这样的经理：处理灵活，并而有勇气背离自己曾经选定的方向

一言既出，明天改改

• 风向一变，你能够随即把自己的立场、认识和行为措施作相应的调整
• 高层最青睐的是这样的经理：处事灵活，并且有勇气背离自己曾经选定的方向
• 假如你觉得有必要改变自己一直以来的立场的话，你就尽快去办，万不得已时哪怕在第二天改变也无所谓

想要的东西，不说出来，就不会得到

准则16：处理好家庭与事业的关系

• 必须和你的伴侣在事业的优先次序这一问题上达成一致，这一点至关重要！

一个没有家庭的人，很难在事业上取得成功

• 不光是你的上司，还有你的下属，都企盼你能有一个固定的角色，包括拥有稳定的伴侣生活

与伴侣在事业的优先次序上达成一致

• 家是一座坚固的堡垒，是一个用来养精蓄锐、制定下一步作战计划的地方。伴侣则要在其中扮演神父、教练以及陪练的角色

准则17：这是你想要的吗？

• 人生最大的遗憾，在于追求错误的东西！成功、荣誉、权力、金钱，追求之前先问一下自己：这是你真的想要的吗？
• 对公司高层的种种想象不过是各人在脑中的意向而已。真正做了大型公司领导层之后，能享有的自由会比他的下属少很多
• 他总是需要别人的帮助，任何一件事都再也无法单靠自己的力量完成。他所说的，他不说的，他所做的，他不做的，所有，都有政治意味。因为随时都有可能得罪人，他总是害怕哪天会因此垮台
• 一般做到领导层之后，一个人可以自由支配的工作时间反而会变少
• 而“同事”这个词，放到领导层，本身的含义会变得微乎其微。他们之间很少会去互相帮扶，却经常会相互争斗，搞得满身是伤
• 做了领导，就能拿到十分可观的报酬。但等你真正做到这一步，你就会明白，它不过是你的臆想而已

彼得原理为什么无效：优秀的人才在底层，耍弄政治的混高层

• 技术能力和才识并不是升职的有力前提。那些“仅仅是”专业知识优秀的人才，将会永远停留在公司的最底层。对升职来说，最根本的是政治策略能力和一种要成就事业的愿望
• 到公司的最底层看看，你就可以惊奇地发现，他们都是些专业上很强却不擅长政治的人。但若是去公司的最高层看看，那里的女士先生们绝对是耍弄政治工具和权谋的好手。只有在少数情况下，这些人才有可能同时附带拥有精良的专业能力
• 在各公司内部出现了两极分化的现象，“上面”是一群有“政治意识”的人，“下面”则是一群有“专业知识”的人

思路决定出路：你可以有更多选择

• 一心要升入经理层，那对他来说，意味着要在政治意义上血拼到底。一个事业追求者在公司里爬得越高，他就越能决定自己的命运
• 到国家机关做一名工蜂——公务人员，最高级版本，铁饭碗
• 刚从大学毕业时，是建立一家新公司的最好时机。这个时候人很年轻，负重能力也强，同时没有家庭负担，所以在创建新公司之初不可避免的超时工作不会带来任何麻烦
• 一个人只要聪明，肯下工夫，就没有什么是不能在最短时间内学会的。重要的是，商业思路要正确，客户源要够充足