如何判断常青款/延续款的销售属于哪一季订单？

期货制鞋服企业分析产品销售状况一般有两个时间维度，一个是自然年月维度，比方1-3月属于Q1，4-6月属于Q2。另外一个维度是订单季，一个订单季的产品销售可能会跨越若干自然时间季度。比方订单属于20Q1的产品，可能在2019年12月就到货销售，2020年5月仍然有库存在售。

判断一款产品在自然时间的销售状况非常简单，只需ERP系统拉下销售日期字段即可。难的是判断这款产品的该季度订单累计销售。这其中牵扯常青款/延续款的问题。

所谓常青款/延续款指一直在售卖的款式，一般是基础款。20Q1订货了，20Q3可能继续加单，甚至若干年连续加单。一般情况下，20Q3货品到货后，ERP系统会给该货品ID匹配最新的季节维度字段，即标明该货品是20Q3货品。

这给提取销售数据带来困难。假设某产品Q1订货200件，Q3订货100件。我们从系统读取该货品2020年1月1日到2020年7月31日的销售，显示已经销售230件。系统会记录这是20Q3的货品的累计销售状况，而实际20Q3该产品只订了100件，无论如何也不可能销售超出这个数字。

将这些常青款/延续款的销售数据按订货季分开，对于后续分析工作非常必要。借助Excel的Power Pivot我们可以制作一个全自动的批量拆分模型。

首先，准备好两个数据源。一个是订单数据，记录各个季度的产品订量明细，最关键的是标明每款货品每个季度是什么时候到货的（从ERP采购记录一般可获取），如果该货品在两个以上季度连续出现，则表明是常青款/延续款。

订单表

另外就是每个产品每天的销量信息。基于这两个数据，我们可以作出这样的逻辑假设：

• A货品在本季度订单到货之前的所有销售都属于上季度的订单销售，
• 在下季度订单到货之前的所有销售都属于本季度订单的销售。

销售表

将数据导入Power Pivot，并将以上两个假设公式化。在Power Pivot的订单表中，新建如下列：

销售结束日期 =
VAR StyleID = '订单'[货号]
VAR Date_S = '订单'[入仓日期]
VAR Date_E =
    MINX ( FILTER ( '订单', StyleID = '订单'[货号] && Date_S < '订单'[入仓日期] ), '订单'[入仓日期] )
RETURN
    IF ( Date_E = BLANK (), TODAY (), Date_E )

随机选择一个产品，可以看到每一季度销售结束日期自动截止到下一季度到货。最后一个季度的截止日期为今天（也可以按照取数日期自定）。

接着新建列判断每个区间的销量：

当季销量 =
IF (
    '订单'[是否延续款] = "Y",
    SUMX (
        FILTER (
            '销售',
            '订单'[货号] = '销售'[货号]
                && '销售'[销售日期] >= '订单'[入仓日期]
                && '销售'[销售日期] < '订单'[销售结束日期]
        ),
        '销售'[销量]
    ),
    BLANK ()
)

如此，销量即可按照订单季区分开来。两个时间维度-日历时间和订单时间，一个也不能少。