全球服务器市场波动，浪潮缘何“风景这边独好”？丨科技云 · 专访

Gartner2017年第三季度全球服务器市场报告显示，在x86服务器市场，浪潮销量和销售额首次进入全球前三，多节点云服务器领域出货量和销售额更是斩获全球第一。这也是中国企业首次领跑全球服务器市场，竞争格局变化的背后，究竟是什么力量在推动中国制造的发展？

一个不可否认的事实是，全球服务器市场整体在萎缩。在IDC的报告数据中，2016年全年至2017年第一季度，全球服务器市场营收连续下滑，直至今年第二季度才实现小幅度回升。

传统服务器市场玩家众多，早已是红海一片，在经过多年的狂飙突进之后，迎来秋风也在行业预料之中。然而，就在全球服务器市场整体走低之际，却唯独有家企业在过去的18季度中，实现8个季度的出货量增速全球第一。

令人欣喜的是，这家企业正是来自中国的浪潮。2017年第一季度，浪潮出货量增长率为27.3%，第二季度出货量增长高达31.5%，均为全球最快。在全球服务器市场，浪潮可谓是逆势上扬，成绩颇为令人瞩目。

这一表现，让人不得不好奇为何浪潮“风景这边独好”。近日，浪潮集团副总裁彭震接受科技云报道采访，就浪潮服务器发展的关键，商业模式的创新以及全球化布局等问题进行了深入探讨。

浪潮集团副总裁彭震

拥抱互联网

云服务器成未来主流形态

据Gartner数据，全球x86服务器市场中传统的机架、刀片、塔式服务器已经出现负增长，多节点云服务器成为全球市场增长的唯一动力，2017年第三季度多节点服务器销量同比增长26.9%。相比之下，浪潮第三季度多节点云服务器出货量和销售额做到了全球第一，从侧面也印证了浪潮一枝独秀保持大幅增长的原因。

值得注意的是，多节点服务器一跃成为当前全球服务器市场增长最快的品类，而浪潮刚好踩准了这个趋势成为行业领导者，大家不禁要问这是为什么？

纵观全球互联网近十年的发展，可以说其背后的云化架构和云数据中心几乎再造了服务器市场，最为直观的变化是演化出了互联网化的云服务器，因此多节点云服务器的爆发很大程度上源于互联网运营商的需求和采购。

而所谓的云服务器，并不是一个新概念。早在2009年浪潮就开始了云服务器的开发与设计工作，2010年浪潮成功研制中国第一代云服务器。

不同于传统服务器的架构设计，新型的云服务器是基于融合架构设计理念对传统服务器进行了重新定义。它主要面向大规模互联网数据中心和云数据中心应用场景，具有高密度、高弹性，节能、易扩展等特性，形态通常为多节点机架、多节点整机柜，计算、存储、供电、散热等功能单元高度模块化、池化，在部署密度、能效、投资回报等方面都明显优于传统服务器。

毫不夸张地说，浪潮正是行业内最早引领云服务器这种全新服务器形态的企业。九年的坚守，让如今的浪潮云服务器在市场上大获成功。目前全球市值最高的10家互联网科技企业中，有5家选择了浪潮作为战略供应商，而在AI领域，百度、阿里巴巴、腾讯的AI服务器有90%以上来自浪潮，成为国内AI服务器占有率最高的厂商。

在彭震看来，浪潮在服务器领域取得的成绩，源于浪潮对于IT未来趋势的判断和对互联网市场的理解。“我们看美国市场，一种是传统IT，一种是互联网IT。传统IT在过去几年里，整个销售额几乎没有增长，稍微有一点萎缩。从市场占有率来说，美国传统IT从70%到现在不到50%，实际上可以看到，互联网市场才是未来服务器市场的主要阵地。”

彭震认为，互联网是这个时代真正能够引领IT发展的行业，互联网代表了未来IT最主要的创新成长和应用场景。“我们和互联网走在一起，更多的是和最领先的技术领导者一起，这是浪潮主要做的地方。”

随着今年多节点服务器的市场开始显著提升，彭震认为，云服务器将成为未来主流形态。基于浪潮对于未来IT的技术判断，整个IT是依靠软件定义的融合架构，具有计算、存储和网络的吞吐能力，大量的IT场景是软件、硬件一体化服务，因此浪潮也将更加重视一体化交付的云服务器形态。

柔性制造

JDM模式是关键

近年来，以云计算、大数据、移动互联网、智能终端、物联网为代表的新一代信息技术普及速度不断加快，IT发展趋势逐渐明朗。但早在九年前，想要对未来的IT技术路线和发展趋势做出准确判断并不容易，不间断的验证、调整、转型反而是摸索的必经之路。

从2010年不足五万台云服务器到今年20万台的数据中心，再到2020年有可能突破50万台，如今浪潮云服务器的规模和专业化的趋势非常明显。浪潮能够上下一心打造出面向未来的云服务器和相适配的产线，足见浪潮的远见与决心。

“浪潮之所以今天能够成功，源于我们采用了JDM模式，这个模式实际上和整个市场的发展非常吻合。”彭震表示，在云服务器领域，浪潮走了和OEM厂商、ODM厂商不一样的道路，“这是在浪潮内部反复被验证、运行和优化的，和我们合作伙伴共同创新的模式，为此我们在研发、创新方面的投入非常巨大。”

JDM模式是面向客户具体业务，提供从开发、生产、供货到实施运维等全业务链条的定制化服务，甚至与客户的合作始于朦胧期，联合研发面向未来的需求，浪潮与客户一起定义未来的应用；最大限度的拉近服务器厂商与客户的距离，将供需关系升级为协同创新、量身定制、商业共赢的全融合模式。

目前浪潮服务器智能制造产线已经投产，大批量订单的交付周期从15天缩短至3-7天，日服务器交付能力达到10000节点。一款新品从研发到供货，最短周期可以缩短到3个月以内。

对此彭震举了一个例子：“在中国移动的亿级项目中，通常来说硬件上线至少三个月，整个业务上线至少一年，我们只用不到一个月时间全部上线，客户觉得简直是奇迹。”

2017年浪潮正式提出智慧计算，以云计算为基础平台，大数据为认知方法，深度学习为优化工具，为数据中心提供优化。浪潮计算密集、数据丰富型的产品越来越多，GPU、FPGA、大数据及大数据云都在自有的公有云平台上进行上线。

在最新应用中，浪潮与百度联合发布SR-AI整机柜服务器，能够实现单物理机群64卡的超高计算密度，在百度人工智能业务中实现批量应用。

“我们不仅帮助客户做AI，还帮助客户做非常大的AI云化部署，一起调优，用大的集群识别这些客户，在很短的时间内找到用户最想要的信息。”彭震表示，在这个过程中，浪潮和客户成为了战略关系，客户真正把浪潮看成自己竞争力和创新的伙伴，大家相互依赖、相互成长，这才是浪潮真正的价值所在。

凭借在云服务器上的创新，浪潮积极参与标准的制定，建立自身的竞争壁垒。作为开放数据中心委员会( ODCC )核心会员，浪潮很大程度上影响了天蝎标准的制定，背部无线缆风扇墙以及机柜管理模块RM集成到电源等很多设计思路直接被天蝎标准采用，并延用至今。

在2017开放数据中心峰会上，浪潮展示了全面升级至M5平台的整机柜SR，这是第一款天蝎标准2.5Purley公板实物，后续将作为ODCC参考设计可以被其他更多服务器厂商借鉴。

随着最新一代英特尔® 至强® 可扩展处理器的上市，浪潮整机柜服务器已全面升级到M5平台，目前市场占有率超过60%，几乎是天蝎整机柜服务器的代名词。

显然，浪潮已经在云服务器领域占得先机，并且拥有极大的技术优势和行业影响力。

创业易守成难

浪潮的战略布局

虽说服务器一直是浪潮的优势领域，如何巩固自身优势则取决于其战略部署。新技术为传统行业与互联网行业带来了革新性的变化，自然也为浪潮的市场布局带来新的挑战。

在彭震看来，传统行业逐渐云化，服务器量上来之后，这些行业就会面临类似于当年互联网的挑战和场景，如何在大规模的云化场景里面构建一个IT企业。因此，浪潮不仅仅在互联网行业发力，同样也希望把成功经验反哺到浪潮持续深耕的传统行业中，以此来带动传统行业的转型与升级。

事实上，浪潮在传统的关键行业一直在保持增长，稳固浪潮服务器市场领先的地位。据彭震介绍，“浪潮在国家政策性银行份额占比第一，在中石油、中石化集采比例超过40%，国家电网集采占比超过20%，电信运营商集采超过20%，其中电信、联通排第一，中信、招商银行等也是首选浪潮。我们希望浪潮坚持智慧计算的道路，从中国第一，到全球领先。”

技术趋势方面，对于未来人工智能可能带来的挑战，浪潮在AI技术的基础算法方面，比如说深度学习，框架层面拥有一定基础。而在语音识别、图像识别、包括一些行为模式分析等领域，浪潮都已经有相对比较成熟的应用和案例。据了解，在金融、制造、医疗等行业，浪潮有专属团队研究不同行业的人工智能应用，同时与业界领先的客户进行合作。

面对全球市场的变化，在彭震看来，智慧计算战略为浪潮业务的全球化提供了坚实的基础。目前浪潮在北美市场，2017上半年浪潮出货量同比增长3倍，在欧洲市场，与NEC(德国)宣布建立战略合作，并获得了某全球最大汽车厂的订单，随着智慧计算战略在全球化业务布局中不断展开，浪潮全球前三的市场地位将进一步稳固。

纵观浪潮的战略布局，聚焦智慧计算，立足云计算、大数据、深度学习，可以说是业界最完善的布局。浪潮至今已乘风破浪近三十年，无论IT技术如何革新，浪潮都始终立于IT之巅，其成功模式也许难以复制，但我们至少可以管中窥豹，从三个维度来观察：

首先，产品研发的持续投入是基础。互联网技术迭代迅速，给服务器厂商带来大量机遇和挑战，自身不断创新是安身立命的根本。浪潮在研发方面投入非常巨大，一直延续稳扎稳打的风格，比如有的产品推出市场时，在内部已经是第五代，只有这样的扎实基础才能厚积薄发。

其次，以JDM模式培育技术创新。移动社交等云计算应用爆发式增长，数据中心向云数据中心转型，服务器的设计和生产不仅要考虑实际业务的需求，也要考虑云数据中心的需求。浪潮JDM模式的推出，正是应对这一挑战的最佳方式，从研发、采购、生产、实施、服务等整个业务链条围绕客户运作，灵活应对云计算运营商业务的突发性和不确定性，同时能最大程度提高云数据中心的灵活性，提高云数据中心的投资回报率。

最后，用互联网+赋能传统行业。在快速的互联网市场里抓住市场份额，同时将成功经验输送给传统行业，帮助金融、制造、医疗等行业在大规模的云化场景里转型升级，可以理解为传统行业和新兴互联网行业“两条腿走路”，将价值最大化。

云服务器作为云计算、大数据时代的核心装备，以浪潮为代表的中国服务器企业正借此机会加快全球化布局，未来随着浪潮全球化业务布局不断展开，继续坚持研发、创新和对市场需求的高度洞察，期待浪潮让信息化、智慧化的“中国方案”变成“世界方案”。

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