项目案例 ： Kiran Gems 项目

客户背景情况：Kiran Gems Pvt Ltd（基i兰宝石公司）是印度知名的宝石加工和出口企业，拥有员工超过10000人

项目产生背景：Surat的宝石加工大楼需要加强安保，新增摄像头。

进展过程： 通过不断的拜访甲方，获得了项目机会。得到需求后，通过SI了解现有系统结构。给出我司的产品方案和集成方案。联系研发定制软件，然后给出demo测试。

规模： 1850 相机,18DSS for both Himson and Vaishali site

难点： 系统集成和DSS定制

项目决策：

通过前期拜访，获得了终端客户Mr Dinesh和Mr Nitin Sawani的认可。通过SI的配合了解到watchnet实际是OEM我司的产品，我们在集成上有优势。后续在系统和产品上，不断的展示我司的优势给终端客户的技术负责人MrNitin,获得技术方面的认可。

需求分析：

首先经过和用户和SI反复确认得到了现有系统的信息

询问是否有现有系统架构图。否则得自己制作现有系统架构，让用户确认

结合项目需求，给出新的结构图。特别有集成的部分。需要产品部和研发沟通。

主要竞争对手Watchnet，Hik

对比Hik，我们在系统架构上比竞争对手更合理。

对比Watchnet, 我们的价格有优势，系统的性能更好

关键商务拓展里程碑

项目关键人突破：通过首次对Mr Dinesh ( Vaishali Unit MD )的拜访，介绍了我司的产品和方案。后面又持续拜访了3-4次，增强了MrDinesh对我司的了解和认识。通过他，介绍认识了Mr Nitin Sawani ( Himson Unit MD)，得知现有CCTV系统的品牌是Watchnet,也了解到有新的需求。然后联合SI和Aditya一起，取得了良好的客户关系，最终说服甲方与我司合作。

技术引导过程

客户现系统有1600个相机，所以客户最关心我司的产品能不能集成。开始要求我们发一个声明，保证没问题。风险这么大，我们当然不会发这个声明。牵涉到集成和定制，当然都必须要实测之后，才能为准。所以安排了测试，把测试结果给客户。间接说服了客户。