随着获客成本越来越高，裂变用户对于所有行业来说都是非常大的一个难题。就强大如淘宝这样的大电商平台，也都面临着这样的问题。 据分析电商小程序在小程序体系中发展最为突出，成为商家在“双十一”、“618”等电商节日造势营销的重要途径之一。 二、砍价、拼团裂变 砍价、拼团也是现在商户最常使用的营销功能。 朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了，把小程序码放到朋友圈，集多少个赞，就可以换礼品。 四、活动裂变 策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。
随着获客成本越来越高，裂变用户对于所有行业来说是非常大的一个难题。在流量成本越来越贵的当下，小程序电商的获客成本几乎为零，成为商家收割下一波电商增量市场的重要利器。 拼团裂变 02 拼团也是现在商户最常使用的营销功能。通过拼团等方式来低价购买商品，从而吸引到意向客户，就像拼多多，一款以低价格而被大家熟悉的购物平台，而拼团砍价模式快速形成自己的小圈子进行分裂。 朋友圈集赞是裂变营销战略的经典老套路了，把小程序码放到朋友圈，集多少个赞，就可以换礼品。 活动裂变 04 策划有效的活动，然后结合公众号推文、小程序弹窗、朋友圈、社群做裂变转化。 什么样的平台能够做到助力商家卖货获客、持续创造成交并且安全稳定、简单好用？ 答案只有一个，小程序商城。 虽然是小程序商城，但它具备了满减、拼团、裂变优惠券及直播等多个营销工具。 可以帮助商家更好的复购实现裂变、助力获客、实现渠道的大范围推广。结合小程序商城的特点、优势，可开辟私域流量的新高地。
腾讯云提供AI创新文娱玩法及强大的TRTC音视频能力，为用户提供低延时和高品质的社交娱乐体验，帮助企业快速搭建精品秀场直播间
之前企点君分享了【企点营销-社群营销】在 零售行业 中的实际应用场景 ，为了加深大家对社群营销的了解，今天企点君就再为大家分享一下上海某会展行业公司是如何通过社群营销实现 低成本-高转化 的。 而企点营销-社群营销功能凭借特有的优势可以完美的帮助会展行业解决这一痛点。 以本次上海某展览公司针对《第二十四届中国国际家具展览会》的社群营销为例，企点君为大家剖析一下企点营销-社群营销功能是如何帮助企业实现低成本精准获客的： 会展行业社群营销场景 1 投放人群及时间 推广目标 企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。 点击下方“阅读原文”了解更多关于腾讯企点。
但，获客是个永恒的难题，特别是近来一段时间，一些行业中还出现了“寒冬”，运营圈的朋友应该都熟悉一句话：“一顿操作猛如虎，一看留存还掉五。”B2C如此，B2B亦如此。 但这样的观点比较宏观，也需要行业内各个厂商较长一段时间去努力，对于亟待当前运营状况不理想的厂商来说，他们需要的是一套更具“实操”性的建议，或者说，就关键性的获客来说，有没有更加具体的建议？ 刘玺举例到，腾讯云中每年官网和其他渠道注册近来的线索有100万条，如果要让厂商来分析，在不借助出色工具的情况下，他们需要多少人手呢？恐怕是个厂商难以承受的数字。 ，解决营销协同问题，让线索，商机更有效做一个转化。 什么才是中国SaaS获客之道？ 只要是运营，就必然需要一个过程。从留资、活跃、了解加深到转化是需要一定的时间的，同时也需要不同的管理途径。
消费者是营销的靶心，通过精准、垂直、有效的营销方式，持续占领用户心智，进而真正影响消费决策，是汽车品牌赛道突围的关键。 当其他汽车品牌还在为线上流量争据、套用传统营销打法时，林肯品牌另辟蹊径，将目光锁定与精英消费群体高度匹配的国内高端物业社区，通过个性的线下服务将客户聚集形成私域，开创了一条独特的线下精准营销之路。 三、主动获客，开创精准营销新局面客户在哪里，营销就应该指向哪里。高端别墅区、大平层等国内高端物业社区，高密度覆盖了林肯汽车的目标客户——精英消费人群，是天然的私域流量池。 为敲门砖，展开了一场精彩绝伦的社区精准营销，让客户足不出户，在家门口就能轻松体验顶级美式豪华。 社区场景作为消费者生活中最核心的场景，传播潜力巨大，是开展品牌营销活动的绝佳阵地。
现实情况是，很多SaaS公司投入巨大的营销和销售成本，不但没有实现系统化的获客能力，资金也很快消耗殆尽。更麻烦的是，由于所获客户的流失率居高不下，所以增长也只能停留在口头上。 虽然我们都知道，破解这一困局的关键在于获客。那么，对于SaaS来说，究竟什么是获客，获客的目的又是什么；获客逻辑是什么；怎样才能成功获客... ...。 对于SaaS来说，签单不等于成功获客，所谓成功获客只是SaaS获客的基本标准。按照SaaS获客标准，之前已签约的客户，未必是达标的获客，甚至都算不上是获客。 相应地，获客也有三种模式：靠产品获客模式、靠解决方案获客模式和靠价值获客模式。通俗讲，所谓获客逻辑，就是潜在客户因为什么会购买你的SaaS服务。 实际上，无论采取何种获客模式，最后都会归结为价值获客。 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持
腾讯云副总裁、腾讯教育副总裁王帅 王帅表示，在OMO时代，教育企业最重要的是在线课堂能力和营销获客能力，前者已经通过腾讯会议和腾讯课堂在疫情期间助力“停课不停学”得到了证明，而后者腾讯正在通过企业微信、 如今，科技改变教育具体体现在：在营销层面，有了新的获客方式，可以通过线上形式进行获客；在供给层面，有了新服务供给方式，三四线城市也可以享受一线优质老师资源供给；在场景层面，带来了直播、点播、互动直播乃至 杨晖向与会嘉宾们详细介绍了腾讯教企合作的版图，从腾讯云的云服务、AI、大数据等一系列基础能力，到双师课堂、在线课堂SaaS服务，再到针对营销获客场景的流量运营企微管家等一体化闭环客户运营方案，帮助更多教育机构从中受益 其次，企业在选SaaS产品时候，有两块是教育机构必须要关注的：一是线上课堂基础能力，疫情带来最大的影响是家长接受了在线课堂的方式，因此即使疫情结束了，机构正常开课没问题，但线上能力也必须要具备；二是营销获客能力 ，SaaS可以很好地帮助机构提升获客效率，谁适应得更快，谁的获客成本降低得更快，谁就能更好地做流量运营。
来源：李宽wideplum，作者：李宽wideplum ---- 今天编译一篇文章，如何计算SaaS的获客成本？ 测量应该是一种工具，而不是绝对的。 如何衡量内容营销和 SEO 团队的有效性？ CAC 有四种常见模式。 它们遵循这个象限结构: 4种最常见的 SaaS 团队计算 CAC 的方法 ? 参考链接：https://blog.getlatka.com/customer-acquisition-cost/ ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器 ，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。
尽可能提高获客的成本效益率永远是王道，而且所有公司都应该始终致力于树立良好的口碑，以降低新用户获取成本。 扩大获客规模，首先要有两种匹配： 1、语言-市场匹配：也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度 *乘车码：“没零钱，忘带卡，出行就用乘车码”从痛点入手突出产品优势 2、渠道-产品匹配：即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度 设计打动人心的广告语 “语言-市场匹配”涵盖营销活动所有环节中使用的语言。 寻找最优渠道 营销人员通常错误地认为，通过各种不同的渠道同时开展营销活动最有利于增长。但结果是资源被铺的太开，让团队无法专注于优化一两个最有效的渠道。
近日，腾讯SaaS加速器二期同学企业-全流程智能营销SaaS服务商「励销云」再获数亿元人民币B+轮融资。 这背后的推动原因，不仅包括产业数字化、“新基建”战略的大背景，也有互联网流量红利见顶、疫情导致线下获客受阻等因素的推动。今年能明显感觉到，国内营销SaaS赛道融资增多，迎来了小爆发期。 励销云成立于2014年，是一家B2B数字化智能销售系统服务商，针对B2B企业在营销获客方面的刚需，为全国中小企业提供覆盖“获客-筛客-管客-数字化仓储-客服运营”的一体化SaaS类服务，着力帮助企业“低成本 「励销云」以CRM产品起家，洞察到B2B企业在营销获客刚需后，从CRM向营销获客Martech延伸，开辟了B2B主动式智能获客产品线，覆盖到了售前、售中、售后全流程。 企业的营销获客包括从客户线索的获取到合同签订再到老客户经营，而「励销云」B2B主动式获客智能销售系统解决的就是B2B企业销售过程中各个链条的问题。
教培行业正在经历流量之殇，疫情带来的流量红利逐渐消失，头部机构在通过楼宇公交广告、明星代言、综艺冠名等营销手段获客的同时，也不断抬高着流量的获取成本，进一步加剧了整个行业的获客增长难度。 基于此，8月24日，腾讯教育正式发布了基于企业微信的私域流量运营工具——企微管家，为教培机构提供从引流获客到客户运营的全链路服务，助力企业实现私域数字化营销。 ? 腾讯教育推出基于企业微信的私域流量运营工具企微管家 01 四大社群功能 覆盖从引流获客到客户运营全链路 ? 企微管家集营销获客、客户运营、SCRM（社会化客户关系管理）、会话存档等社群功能于一体，旨在解决教培机构面临的获客难、成本高、转化率低等问题。 营销获客、发红包、聊天侧栏等多种实用功能，帮助教培机构高效实现私域数字化运营。
数据+营销双引擎 火眼云助力企业高效获客增长 作为国内 ABM 策略的开创者，火眼云一直致力于帮助 ToB 企业解决营销获客之困，实现业务增长。 ABM 营销 VS 传统营销 我们知道，国内也不乏做营销获客的企业，但是由于缺乏数据引擎的支撑，多沦为简单的管理工具，无法实现主动获客。 而火眼云则同时具备数据引擎和营销引擎，即 ZoomInfo + Marketo 模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。 所以，无论你是选择传统的“广撒网式”营销获客方式，还是通过更加精准高效的 ABM 策略，首先要明确不同阶段想要获得的效果，比如，是 MQL（市场合格的线索），SQL（销售合格的线索），还是成交客户等等。 火眼云ABM获客增长模型 ?
● 汽配行业持续增长，这些秘诀你get了吗？ ● 您有一份电子行业增长秘籍待查收！
近年来，移动端用户规模增速放缓，传统单一的获客渠道已无法在市场激烈竞争中占据优势，用户增长成为企业亟待突破的难题。用户增长中的重要一环——“获客”，也正经历着从粗放竞争向精细化竞争的转变。 当“低成本”获客方式成为主流，如何获取流量，捕捉红利，引爆用户增长？ 企点营销献上“独家秘籍”，九大营销场景一站式获客，仅需四步助力企业实现高效营销转化。 ? ? ? ? ? ? ? 预约2021腾讯数字生态大会直播 选择“智慧客服与营销专场” 与你共同揭秘 百万企业选择腾讯云|企点客服的背后故事 ? ● 微信运营新能力！ 企点客服全渠道解锁服务营销新场景 ● 2021世界人工智能大会 | 腾讯云副总裁张晔：SaaS+AI成为各行业数字化升级的新动能 ● 合肥峰会「增长引力」专场 | 揭晓腾讯企点助力产业智连生态建设奥秘
从市场营销角度来讲，企业拉新的成本逐步的攀高，以电商平台为例，单客的获客成本已经进入三位数时代。而B2B企业的客单价更高，培育周期更久，因此线索获客成本甚至会突破四位数，步入千元区间。 因此企业借助企点营销打通小程序、微信群、官网等阵地沉淀成自有用户池，可以用私域流量补全公域流量的缺失，串联公域私域流量全渠道获客，构建可持续闭环获客系统。 ? ? ? 以腾讯企点的某个教育机构客户为例。传统的营销策略是，通过大量公域平台广告投放来进行线索获客，通过电销团队进行销售跟进转化，但随着电话营销效果递减，转化率一直无法得到有效提升。 该教育机构客户通过企点营销的线索画像的产品功能，生成线索画像人群包，连通腾讯广告，进行相似人群扩展，进行精准获客引流至企业私域流量池。 企业通过构建全链路私域流量运营体系，帮助企业从获客、识客、孵化到转化实现服务营销一体化的全方位体验，真正实现产业互联网时代的，以客户为中心的数字化增长。
来源｜腾讯SaaS加速器二期项目-原圈科技 ---- ? 智慧营销 房地产智慧营销时代已经到来，原圈科技与腾讯团队一起倾力打造企微地产营销行家，帮助地产开发商轻松开启智慧营销新旅程！ ? 二、企微地产营销行家 作为最懂房地产营销的科技公司，原圈科技乘势而上，与腾讯团队一起倾力打造企微地产营销行家，帮助地产开发商轻松开启智慧营销新旅程！ 关键词 万物万码、拓客获客、数字化资产 企微地产营销行家支持万物万码，配置各种游戏、活动、问卷，适应线上到线下的各种拓客场景。 线上：企微地产营销行家通过小程序、朋友圈、腾讯广告、抖音、百度、安居客、微博等线上投放平台，全内容形式精准投放，另外借助获客名片、Smart升维内容、拓客码、在线客服以及互动视频功能片中二维码，帮助线上获客 企微地产营销行家通过自动欢迎提示、AI获客名片和项目营销素材推荐、自动服务提醒等场景化功能，帮助置业顾问留住客户、了解客户、及时跟进、促进转化。
提升服务体验；视频号+微信客服，为品牌连接用户，实现公域获客高效转化；快手/小红书/抖音/知乎等公域粉丝沉淀，短信链接。 企点微信生态解决方案完整构建了从接待、流转、运营、转化的全链路，助力企业更好地建立从获客引流、私域运营到购买转化的全链路闭环，助力企业的生意增长。 服务即营销四步法 从数字化看待营销路径，尹徐老师结合腾讯生态和腾讯企点产品分享了服务即营销的四步标准动作——获客拉新、精细化运营、营销转化、企业管理。 基于腾讯C2B的连接优势，以腾讯即时通讯、音视频、人工智能、大数据、云呼叫中心等科技为基础，结合微信、QQ、企业微信、视频号等社交通路，通过多种引流玩法，从全渠道私域获客，快速搭建私域流量池；全员共享素材带动全员营销 提供从获客引流、营销孵化、销售转化、交易协同到客户服务的全场景企业级SaaS服务，提升企业获客、待客、留客效率，实现企业数字化的智慧运营的全面升级。
获客 · 教学 · 维系 · 复购：在线教育四部曲 ? 分享嘉宾｜郭均林 腾讯企点高级产品架构师 营销获客 -> 线上教学 ->客户维系 -> 客户复购 ? 如何奏响在线教育“四部曲”？ 第一步：腾讯企点提供了从社交媒体上的营销获客、客户接待、线索管理以及后续线索跟进的一套工具和能力，更全面触达客户。 第二步：基于QQ平台提供线上教学，全渠道客户接待的能力，保证客户服务的质量。 第三步：在所有的营销获客，线上教学，客户服务过程中，腾讯企点会把所有客户资料，客户行为都沉淀下来，最终基于沉淀的客户信息，为客户分群分组，实现二次、三次营销。 第四步：在全员营销后，最终实现客户复购的目标。 在线教育行业大数据洞察报告 ? 分享嘉宾｜赵峥辰 Mob研究院院长 在线教育主流模式：免费送课成主流，公益获客两不误 ? 疫情期间，免费送课模式降低了在线教育机构的获客成本，线上授课模式进一步渗透下沉到三、四线城市。 此外，在线教育的发展也为服务于教育的技术服务企业带来更多收益，一起迈上新的发展阶段。
● 后疫情时代的教培招生季，教育机构如何精准获客，一马当先？ ● 教育行业获客成本居高不下，如何降本增效？ ● 有流量不等于有销量，教育机构如何实现提高转化？ ● AI时代的营销获客，有什么创新玩法？ “腾讯教育云端课堂”正式开讲了！ 这一期的课堂话题，将围绕营销招生展开，专注为行业拓客提供灵感来源。 ? ? 直播互动三部曲，惊喜等你来 ? 01 优质沙龙，转发分享 转发本篇推文至朋友圈并配文“5月25日15：00-16：30，来腾讯教育云端课堂，跟我一起学习营销招生新玩法”，前10名集满66个赞的用户通过发送集赞截图到“直播小助手”微信， 可以换取腾讯QQ企鹅公仔一只~ ? 关于营销获客你有哪些难题或思考想要和专家探讨？在本文评论区以“@嘉宾+问题”的形式告诉我们吧，前十个高赞评论可获得腾讯蹴鞠纪念版PU笔记本一个，同时直播期间还设有环节邀请嘉宾专门为你答疑！ ?
直播预告 5月25日15：00-16：30 “腾讯教育云端课堂”正式开讲啦！ 这一期的话题课堂将围绕营销招生展开 专注为行业拓客提供灵感来源 课上有什么？ 后疫情时代的教培招生季，教育机构如何精准获客，一马当先？ 教育行业获客成本居高不下，如何降本增效？ 有流量不等于有销量，教育机构如何实现提高转化？ AI时代的营销获客，有什么创新玩法？ （我们将邀请以下三位老师为大家带来精彩分享） 直播互动三部曲，惊喜等你来 1 优质沙龙，转发分享 转发本篇推文至朋友圈并配文“5月25日15：00-16：30 来腾讯教育云端课堂，跟我一起学习营销招生新玩法 关于营销获客你有哪些难题或思考想要和专家探讨？ 在本文评论区以“@嘉宾+问题”的形式告诉我们吧！ 前十个高赞评论可获得腾讯蹴鞠纪念版PU笔记本一个 同时直播期间还设有环节邀请嘉宾专门为你答疑！ 腾讯云大学公众号 长按识别二维码关注 “腾讯云大学” 了解更多免费、专业 行业最新技术动态分享
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