醉仙归酒业 赛道选择

用户增长本身有两大方式：

初创型企业，需要在公共市场上竞争，大海捕鱼。

集团企业内部孵化新业务，可以从内部引流，池塘养鱼。

两个方式下，数据看法不同：

大海捕鱼式：需要评估市场空间，市场增长速度，竞争对手情况，需要大量二手数据。

池塘养鱼式：内部客户已有数据基础，待转化的范围是有限的，直接做客群分析即可。

相比之下，大海捕鱼式更麻烦，因此重点讲一下，此时需要收集三个数据（如下图）：

目前市场评估：评估增长空间有多大

存量玩家的规模：发现竞争格局，评估竞争难度

存量玩家的增速：发现增长标杆，选择对标对象

这三个数据，都不太可能直接获取准确数据，因此需要结合第三方数据、行业报告、主要竞争对手的新闻，甚至一些不太光彩的手段获取。

此时，不必太纠结数据准确度（一定不100%准），而是要评估来自各个渠道的信息，指向是否一致。比如各渠道都反应：行业是垄断竞争装填，行业在快速扩张期。定性判断是准的即可。