哔哩哔哩Story-Mode视频流广告介绍

蓝狮问道

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近日，哔哩哔哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。2022年，B站总营收达219亿元人民币，同比增长13%。其中，第四季度营收达61.4亿元人民币，净亏损同比收窄29%。

B站用户数据分析

数据显示，第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。月均互动数同比增长35%，达136亿次。截至四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人，正式会员第12个月的留存率稳定在80%以上。

2022年，增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%；其中直播业务增长迅速，全年收入同比增长超30%。广告方面，2022年广告收入达51亿元，同比增长12%。游戏方面，2022年游戏业务营收达50亿元。

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站Story-Mode商业化之路分析

2022年第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。

2022年，Story-Mode在B站的用户活跃度是28%，日均用户使用时长达到了96分钟，该模式也成为B站的宣传重点。

李旎表示，“Story-Mode多屏多场景是B站用户增长比较关键的策略，事实也证明了这个策略是极其有效的。Story作为B站的社区是一个新的场景，在原有的PUGV、OGV、直播，包括我们的OTT（大屏场景）外，是一个非常重要的补充。李旎也观察到，上线了Story以来，我们的整个低活用户的触活效果是非常明显的，包括在全网引入新的创作者也起到了比较关键的作用。”另外，李旎表示团队也能看到在播放量跟使用时长上也比较超预期，所以B站的用户在24小时内的任何场景、任何时间跟任何需求，都可以使用哔哩哔哩去满足他们对内容本身的消费需求。

可以看出B站Story-Mode模式只是生态上的一个新的增量，不会改变B站原有的PUGV的生态。目前，Story-Mode进一步满足了B站现有用户的需求，拉动了用户增长，提高了B站的竞争力。

B站在新增Story Mode竖屏广告后，对于广告业务来说，无疑是利好。

Story-Mode这个“容器”，一方面会为PUGV的生态提供源源不断的新创作者以及创作力。另外Story-Mode所带来的新流量在与B站已有的生态相结合之后，会较大地提高广告效率，也会为直播与广告提供更多的新商业机会。

对B站而言，Story-Mode带来的不仅仅是内容增量、生态补充，也是商业化提速的一个重要板块。

B站Story-Mode视频流如何定向目标人群在推送？

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B站视频起飞售卖模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（单次播放成本／用户关注成本）竞价消耗，不同行业不是时期，竞价成本有波动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、消耗预算、素材本身。

投放时间——内容发布即刻投放，有利于冲上热门榜单，获得更多自然流量；

稿件时间——优选互动率、播粉比数据较优的稿件进行延长投放。

通过定向传播，精准覆盖目标人群，进行强力扩散，最终达到清晰的数据效果，且能在社区内长期沉淀，持续影响用户，这就是商业起飞的优势所在。

（注：本文数据及源图来自bilibili官方，蓝狮问道官方整理）