还在靠外贸公司接单？这种思维方式已经落后！

做工厂的朋友跟我抱怨，工厂快要维持不下去了，为了保证质量，多接订单，设备越买越多，结果订单反而越来越少，工厂隔三差五就要停工，在这么下去要不了多久都快倒闭了。

接不到订单是现在大部分中小企业的窘境，尤其是目前处在一个外贸形势并不明朗，订单流失严重的时期。而很多中小企业的很大一部分订单又是依赖外贸出口。

我问他，你的外贸老客户呢？再怎么样也不会一个订单都没有吧？

他说，他哪有什么老客户，以前的外贸订单都是和外贸公司合作来的，人家有需求才会找到他们。

我说，那为什么不主动出击寻找客户呢？跟外贸公司合作不确定性太大，大公司还好，有固定的合作渠道，但是中小企业依靠外贸公司实在不是一个明智的选择。跟外贸公司合作，就相当于给人把住了命脉，提点多少，单价多少全由外贸公司说了算。在看到了现在这种外贸形势颓势尽显的时期，连外贸公司都接不到订单，又哪有三瓜俩枣能到中小企业的手里呢？

朋友说，这些他都知道，但是没有办法。作为中小企业，工厂要忙不说，几个业务员对海外业务也不够熟悉，大多都是跑经销商和国内市场，再去开发海外市场就有些捉襟见肘。

我告诉他，做生意最主要的是把主动权抓在自己手里，如果这都不能保证，那做生意岂不是为他人做了嫁衣？

朋友苦笑着说我不懂。就以做外贸来说，如何开发客户，接订单就是一大难题，就他工厂里的几个业务员，对海外市场不熟悉，外语也不会，如果专门成立外贸贸易部门，又太过费时费力。

这倒是没错，而且这种顾虑是所有中小企业都会有的，投入精力过大，却不能保证收效，反而从外贸公司来的订单比较稳定，你下单，我出货，简单直接。

但这种思维是危险且落后的，一个企业，一个工厂，想要持久稳定地运作，必然不能缺少订单，外贸订单又是其中的重中之重。光靠外贸公司施舍式的合作，又怎能长久？

我问他，和外贸公司对接麻烦吗？一个订单下来多少流程，需要费多少心力也无需多言。相比之下，也不会比成立贸易部门更轻松。

朋友沉思了一下，说那倒是。

我又接着说，跟外贸公司合作，会被人卡脖子，自己成立部门，又嫌麻烦，世上哪有既不费心力，又白得的好处呢？这是明显的思维误区。

朋友笑笑说，他确实陷入了思维误区了，可是现阶段也确实没有心力去成立部门，工厂已经在走下坡路了，实在没有多余的金钱和精力去做。

于是我给他推荐了一款可以精准直达全球的获客软件，这个软件不仅能帮助寻找到全球同行业的精准客户，还能群发产品图文、产品视频，方便客户更直观地了解产品，自带翻译功能，任何地区的客户都能够无障碍交流，操作简单，还可以截流同行的精准客户进行开发。国内的各大平台也有对接端口，内销外贸一个软件都搞定了，成本还远低于外贸公司的抽成和成立新部门的预期花费。

朋友听了我的建议，购买了产品，不久之后还给我发了个红包，告诉我在平台上找到了一个中东地区的客户，双方已经敲定订单，工厂也开始没日没夜的生产产品了。

朋友告诉我，幸亏听了我的建议，他也和其他做企业的朋友交流过，很多人都有着跟他之前一样的思维误区，只有走出思维的误区，才能把生意进一步的扩大，就好像如果他没有尝试这个软件，就不会接到这个订单；如果还在傻傻地等着外贸公司带来订单，公司可能早就倒闭了。

我说他算是悟了道，走出了思维的误区。尝试新事物，才会有新可能，而过量地把希望寄托在他人身上，到头来可能只有失望。做生意也是如此，既要权衡利弊，也要与时俱进，敢为人先。