市场环境多变，外贸人如何做好“银四”布局，完成有效催单？

很多人觉得今年的外贸生意不好做，实则不然。

得益于目前规模稳定与结构优化这两大有利因素，我国的市场环境不会因为当前的世界形势受到较大影响。此外，结合当前的国际贸易现状来看，伴随着几天之后的广交会顺利举办，我国的贸易数据将再次取得新高！

不过看似好消息不断，盲目的乐观也不可取，小编近期在论坛与社群中与外贸人们沟通，发现不少中小企业的外贸人存在着外需减弱、订单减少、下单延迟、大单变小、长单变短等普遍痛点，如何解决，成了所有外贸从业者绞尽脑汁也在思考的难题。

“守株待兔”已然不是最好的选择，在任何情况下，被动等待永远比不过主动出击，对此，外贸人不妨改变一下思维方式，尝试去找自己曾经的那些老客户进行主动跟进，换句话说就是——“催单”。而“催单”也是掌握一定技巧的，本次，小编就在这里给大家做了一些总结：

01

试探性询问

既然大家没法做到自然而然地让客户下单，那就不妨用试探性的询问方法引导下客户：如询问客户期望的产品包装颜色、产品规格以及有无特殊要求等。

之后可以根据客户的回复判断对方现在的状态，是否已经准备下单，如果他还是在不断询问你产品细节，那就证明对方还没有准备好，需要继续跟进。

02

告知对方你的进度

如跟客户说“我们这边的原材料已经准备好，随时能开工这种。”

这种方法利用的是客户的同情心理，一方面体现我们对他的重视，另一方面制造他自身不好意思的心理环境。

03

另辟蹊径

这个方法针对的是那些真正“油盐不进”的客户。

当外贸人发现一个客户再怎么“催单”对方都无动于衷的话，不妨换个思路，使用格兰德外贸平台的背调功能对其进行背调，找出对方的关键决策人并对其进行沟通跟进。

网址：

https://www.x315.cn/background/email?share=OVEWO

除此之外，外贸人也可以直接查看下方的关键联系人进行“催单”，毕竟，你的联系人决策能力越高，“催单”成功率就越高！

04

展现自身优势

结合上条使用更佳，如果对方的关键决策人还在犹豫不决，那么其可能是正在进行几家供应商的对比。

这个时候，我们可以结合我们的价格对产品进行一个简单的优势介绍，如产品能给他带来什么价值，售后服务如何等等。

05

简单直白地告诉

这一点是最简单的，当我们用了各种方法之后，客户依然跟我们“打哈哈”，那就不如直接了当地“开门见山”，毕竟再不努力一下，客户就会被别人抢走了......

此外，我们要把握住“催单”的尺度，千万不要出现“跪舔”的情况，毕竟，外贸行业接单其实就是一个利益博弈的过程，无论客户如何承诺，我们都要以最终货款到账为准。

当然，上述方法的目的都是为了让客户尽快确定下单，所以外贸人要沉住气，从客户角度出发冷静分析当前与客户沟通进展情况，有针对性地完成现阶段工作计划。