戴比尔斯前任CEO对钻石行业的分析与预判

无论我们喜不喜欢戴比尔斯，我们都需要承认它在全球钻石行业中的影响力，并深入研究它的每一步战略和动向。

近日Solitaire发表了一篇采访文章，对话者是戴比尔斯前CEO（现任联合主席）Bruce Cleaver。后者从自己任职期间的经历出发，阐述了对钻石行业的分析和预判。经过整理，我将其中三部分内容解读如下，供各位谨慎参考：

一、Bruce任期内的三件大事

A. 开创了名为 Building Forever 的可持续发展框架战略，并从真正意义上将其结构化、综合化。戴比尔斯对可持续性发展有着很深远的思考，包括“利益相关者最关心什么”、“合作伙伴的领域”、“如何将工作完全嵌入组织内”、“资金和业务的整合”等等。这是一套经过深思熟虑的、完整的体系，我个人认为值得全行业学习和参考。

B. 面对疫情时保持齐心协力，并最终等到了2021-2022年的市场反弹。当时第一轮疫情来袭，戴比尔斯失去了大量的同事，不过公司方面依旧能从大局出发，严格控制毛坯的价格波动，并调整了针对看货商的灵活策略，从而有效地维持了供需关系，直至市场复苏。

C. 预判了钻石溯源的重要性。戴比尔斯从2018年开始研究Tracr区块链，目前这项工作正在全球范围发挥越来越重要的作用。我个人认为，虽然钻石溯源的推行和地域政治及相关行为有千丝万缕的关系，但在天然钻石领域里，消费者对源头的关注确实有可能是一个大趋势。消费市场教育是一项综合的工作，其中融入了龙头企业对市场的理解和控制力。虽然这听上去有些过于强势，但事实就是这样发展的。

二、Lightbox的意义

除了上述三件大事之外，戴比尔斯于2018年推出培育钻石零售品牌Lightbox的举动也震惊了世人。

据Bruce所说，当时在戴比尔斯内部曾经对是否要推出一个培育钻石品牌的问题产生过分歧，但看到市场上有一部分公司“以歪曲天然钻石行业的方式销售培育钻石”后，戴比尔斯选择了进入这个领域。

当然，戴比尔斯的这个决定并不是短期内形成的，而是基于对培育钻石/人造金刚石行业的长期深耕。

时至今日，当我们回顾2018年的那段岁月，不得不承认Lightbox对于行业有着重大的意义。无论它是否急剧拉低了培育钻石的价格，或者其背后的目的是否是为了更好地保护天然钻石（我相信是的），至少Lightbox的推出让培育钻石这个新品类在消费市场上得到了快速而广泛的承认。

一位伙伴曾经跟我说，Lightbox的作用在于将培育钻石“合法化”。这个说法虽有偏颇，但也不无道理。

三、印度的作用

印度作为“全球中游的引擎”，正在钻石行业发挥着关键的作用。Bruce认为，只要印度钻石企业能够“继续接受核心趋势并避免关键风险”，就具有巨大的潜力。

对于印度而言，参与像Tracr这样的区块链解决方案将变得越来越重要，因为它能提供钻石源头信息，并获得消费者的支持。

另外，印度天然钻石行业的领导者必须继续支持消费者对天然钻石的长期信心。这句话出自Bruce之口，我并不感到意外。与此同时，培育钻石行业也应当认真思考“如何建立长期信心”的事情。

天然钻石有长期的价值历程，这是整个行业发展的基础。相比之下培育钻石虽然规模正在不断扩大和变化，但存在很多的商业不确定性。Bruce认为，培育钻石发展的时间还很短，其价值主张将继续发生“实质性的变化”，这意味着行业的利润率、零售价、价值潜力的构成将不断变化。

“培育钻石可能代表着珠宝行业的一个重要的机会，但它和天然钻石并不一样。”

对于印度而言，该国钻石业务是否能获得成功，其关键是基于钻石行业在几十年里搭建的价值主张，同时支持培育钻石所形成的差异化。

以上内容请谨慎参考。

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