家装无压力 1气压-互利网大厂又一力作

新一轮万亿市场争夺战

互联网大厂在家装领域又展开了新一轮万亿市场争夺战,有纯渠道整合的传统电商赋能体系,有解决B2C的平台交易商,更有烧钱建造可视化云端的互联网+,貌似都能解决一定的市场痛点。而互联网已成为传统行业,流量红利已经淡然消失。仅仅依赖烧钱起盘的模式并未让这些传统大厂留存。都纷纷止战退出战场。

4个一百公里的供应体系,仅一个月的时间单一省份基本做到市场全覆盖

作为劳动密集型大厂的闽西军团,耗时两年而非耗资两年硬是把自己当做初学者,抱着从头学起的姿态从A类开发商精装房入手,从B2B大体量入手,从工程的角度做家装。把行业细分成2477个产品线,大到系统工程小到螺丝钉已经形成完整的调配体系。组件产地干线物流,拆分成4个一百公里的供应体系,加入企业配送端的强项保障每一个单品物联网化的自动调配。在安装领域集中型的班组里面沉淀工人流量池,用质优评分体系留存施工体系。完成闭环自留体系,在线下硬是开辟出一条铁血军团的生力军。23年新年伊始,在压力下打压,让压力不存的气势掀起了百城大战。笔者了解到,仅一个月的时间单一省份基本做到市场全覆盖,啃下市场37以上的体量。反传统的渠道模型,1气压坚持在一线干施工而让渠道加盟商仅仅获取流量。1气压负责设计转化及其施工过程。提前定制,提前调货,交叉流水施工不仅做到效率高无断档更做到传统装企无法匹及的不过60天的整配交付系统。

不预收,验收付款的机制

更值得借鉴的大厂模型是全案设计不收费,用B端的安工程进度验收付款。把传统装企的0成本模型调了个头,市场迫切需要这种不预收,验收付款的机制,并在无传播的路径里获得了一条全新的战线。这也许能称为模式经济,笔者更认为是高手最大的杀招在于降维,谁能想象用最高的标准和最高的成本去打一个局部战争。随着时间的推移,我们终将在广域的市场里面看到大厂又是一个遍地开花的传奇。