对于广大外贸人来说,外出参展是一个获客的好方法,而广交会作为我国最大的对外展会,每年都会吸引大量的境外参展商,这对于我国外贸人来说是一个开发客户的好机会,接下来小编就来为大家进行介绍。
一.展会期间做好记录
展位上来来往往的客人很多,我们不可有凭借自己的大脑,可以记录下所有与客户沟通的内容。所以我们针对每一个有沟通的客户,都需要记录谈话内容,以便展后进行跟踪。录音笔、照相机、笔记本(纸的那种),展会三宝,能够帮助你做好到访客户记录。当天的客人当天整理,再累也不能拖。
二.留下对方的联系方式
参加展会的目前是获取客户信息,获取订单。所以我们对所有的客户,都要记得向他们索要联系方式。可以要电话,邮箱,互换名片,也可以添加微信、whatsapp 等聊天工具。在洽谈后再加一把火,邀约再次洽谈,厂子离广州近的,可以直接邀约展会结束后看厂。
三.使用第三方获客平台
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外贸人可以来第三方获客平台中寻找参加广交会的客户名单,比如格兰德外贸获客平台,其近期上线了历届广交会采购商名录查询、导出功能,新注册用户赠送2次免费导出体验,这样就可以获得2000家采购商信息了。导出次数用完可以通过邀请好友注册使用,获得更多次数;也可以成为会员,即可获得10次/月的导出权益。
往往在展会上,总有一些人仰仗“专业买家”的身份,做的却只是了解市场信息,并无采购意向的事情。所以,在广交会中,业务员要能高效率地找到真正有采购意向的采购商,依旧得靠自身的判断以及专业工具。 以上便是怎么寻找广交会的客户名单的介绍,希望能帮到广大外贸人。
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