订单流失，出口下跌，下半年外贸出口何去何从？

文章首发于公众号 翼贸通WINGTRA（ID:chinawingtra）翼贸通，跨境供应链智能解决方案专家。

2023年，外贸市场再度面临着一系列挑战。

上半年，严重的订单流失问题闹得沸沸扬扬，据官方商务部公布的报告显示，整个2023年的春季订单总量下降40%，而老牌强势的产品如纺织品、电子产品以及机械设备等更是下降高达50%！

7月的数据更是延续了下跌态势。

海关总署公布7月外贸数据，以美元计，出口同比-14.5%，环比-12.4%；进口同比-12.4%，环比-6.8%。7月我国出口受到外需走弱、供应链竞争等因素影响，增速进一步下探，延续6月走弱趋势。

未来几月高基数情况将有所改善，且近期经济刺激举措频繁出台，有助于扩大内需，提振进口，预计7月将是全年外贸的低点，未来的外贸情况将边际恢复。

这并不是令人失望的信号，我们可以找到突破口，为下半年的发展带来新的希望。

尽管外贸形势严峻，但并不意味着前路一片黑暗。外贸企业可以找到逆势而上的策略，以应对困境，开启新的发展篇章。

结合当下，下面这几点是现在应该抓紧去做的事情。

1、稳住现有的外贸客户

稳定现有客户是外贸企业稳固基础的关键。

通过建立紧密的合作关系，增强客户满意度，企业可以提高客户的忠诚度和复购率。在市场波动时，拥有一批稳定的客户群体可以为企业提供稳定的订单支撑。定期的客户满意度调查可以帮助企业及时发现问题并作出改进。

外贸企业应该加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性化的服务，并积极解决问题和投诉，树立企业的信誉。

2、开拓欧美以外新市场

虽然欧美市场在外贸中占据重要地位，但是其他地区也蕴藏着巨大的商机。

尤其是新兴的拉美市场和东盟国家，正处于经济转型和消费升级阶段，对外贸产品的需求不断增加，为外贸企业提供了广阔的发展空间。

外贸企业可以通过深入了解这些市场的文化、消费习惯和法律法规，开发适应当地需求的产品，并制定有效的市场推广策略。这不仅可以分散风险，还可以为企业创造更多的增长机会。

3、加快数字化转型步伐

数字化转型是提高外贸企业竞争力的关键一步。

在数字化时代，企业需要借助信息技术，实现生产、销售、供应链等多个环节的优化和协同。通过建立电子商务平台，实现在线展示和交易，外贸企业可以拓展销售渠道，吸引更多的客户。

同时，数据分析和人工智能等技术也可以帮助企业更好地了解市场趋势和客户需求，从而做出更准确的决策。

尽管外贸行业在上半年面临诸多挑战，但我们有理由相信，在正确的指导下，外贸企业仍然可以在下半年取得积极的成绩。

作为外贸赛道的科技力量，翼贸通也将不断致力于服务国内中小外贸企业。以数字化技术帮助中小外贸企业实现智能升级，以数字化赋能外贸综合服务企业、跨境电商企业、外贸公司、外贸生产企业、外贸服务机构等外贸生态圈参与主体，为各类外贸企业提供跨境贸易数字化解决方案，为中国外贸发展贡献价值。

坚定信心，抓住机遇，外贸企业必将迎来更加光明的未来。

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