陶瓷色釉料行业当自勉从拒绝超长压款账期开始

陶瓷色釉料行业当自勉从拒绝超长压款账期开始

秦 威

（作者系陶瓷色釉料资深技术专家）

可以预见的是，未来几年陶瓷行业下行周期内，不断会有陶企以及辅料等企业被洗牌淘汰出局。当然，随着国内陶瓷市场的缩减与总量需求的持续减少，陶瓷行业同领域内的企业之间的内卷还会进一步的加剧。内卷的加剧也意味着企业之间为了客户资源等存在无序竞争等高风险行为。类似前段时间出现的“某华”陶企所引发的供应商与周边陶瓷紧张的事件中可以看得出，供应商作为相对弱势群体，当陶瓷经营出现资金问题时首当其冲的就是拖欠甚至是赖账不支付原料供应商的货款。由此导致的供应商去展厅和工厂门口拉条幅讨薪也是迫不得已的行为。当然，在此也是提醒了原料供应商一方面要合法合理讨薪，另一方面来说，信誉不好的陶瓷企业在未来采购原料时想通过以往的压款方式貌似行不通了。

针对“某华”讨薪事件，对于原料供应商来说，首先就是要学会用法律的手段了合理合法的维护自身的权利与利益诉求。大部分的陶瓷企业都有完善健全的法律防火墙，特别是行业内的陶瓷聘请的专业律师对于陶瓷破产等程序已经十分有经验处置。因此，对于原料供应商来说，在同陶企合作的同时，一定要保全自己完整的证据链，包括合同，送货单，磅单，挂账单等约定付款时间以及违约时所承担的责任等等事项。为将来可能出现客户陶瓷规避自身责任时，能够及时发起法律诉讼提供足够的证据支持。我们一直都在提倡诚实守信，合法经营，所以在日常经营活动中一定要完善这一部分的内容。

其次来说，为什么每次有陶企出现问题的时候，拖欠原料供应商的货款数目较多了？其中原因之一就是利润较高，部分存在倒闭风险的陶企，往往在倒闭或者改制之前就会有所表现，例如采购单价较高，引得原料供应商愿意冒风险去赌。比如正常付款企业每吨每月赚取1.5%的利润，但是存在风险的陶企可能是有50%的利润。因此，只要是利润足够高，付款周期过长也是有原料供应商甘愿冒风险去做。由此，所引发的经济纠纷问题也是普遍存在的，陶企高额的采购成本在当下根本维持不了目前生产所产生的低利润，这中间如果不是品牌企业有品牌附加值来支撑，这类陶企根本难以维持这种高额采购模式。需要提醒的是，高利润意味的高风险，原料供应商一定要有止损预案。超过多久或者是授信超过一定额度后一定要停止供货，及时维权收回钱款。

总的来说，通过合法手段规避法律风险来拖欠供应商货款的事情存在一定的道德问题。但是反过来讲也提醒了广大的色釉料及原辅料行业的供应商要加强沟通与交流，减少行业内卷避免无序的恶意压款竞争。同行业要有集体意识，抱团合法维护大家的权利与利益。在此，也是倡议大家首先从拒绝超长压款账期开始，共同维护原料供应商群体的有序健康发展。

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