Facebook oCPM 到底是啥？

有在打Facebook广告的朋友，相信对于oCPM一定不会陌生，相较于CPM和CPC可以在扣费中直接选择，oCPM并不是一个可以直接选择的扣费选项。并且对于Facebook广告新人来说，在阅览国外的相关文章和Blog后会发现这个词出现的频率很高。

理论上讲：

CPM：覆盖市场，将广告覆盖到尽可能多的人群

CPC：在乎点击量，希望用户尽可能的点击广告

oCPM：Facebook会根据你想要的action在CPM的基础上优化目标投放

我们先从字面去理解一下 oCPM：optimizedcost per thousand impressions，顾名思义，oCPM 是经过optimized（优化）的 CPM。区别在于，oCPM 可以选择仅优化 impressions；或者优化一个特定的 action — 在经过一定时间和数量对用户分析以后，Facebook 会知道广告受众中对于某一个动作的喜好程度：比如点击、购买、落地页的跳转等，这个对于花费的精准性的提高会有很大的帮助。

Facebook 本身可以选择的扣费行为就两种：覆盖（CPM） & 点击（CPC），就好像计算机编程就只有0和1。所以这时候 oCPM 提供的就是一个类似于人工智能的操作，让 Facebook 帮助你去优化你的广告投放，将广告尽可能投放给可以在点击之后进入落地页，或者点击之后会产生购买，或者是最终会安装 APP 的用户。但是 oCPM 会有一个学习的过程，就好像只有当你谈过几次恋爱之后才会知道自己真正喜欢和适合的TA会是什么样子。

通俗一点讲，oCPM 实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，他拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。因此，Facebook 会以此对 “你” 做一个详细的判断。

要相信，“你” 就是一个具备了大量信息的数据库。

举个例子吧：

在“你” 这个数据库里，Facebook 要分析的是 “你” 对于信息获取的最终意图，就好比我们在讲核心受众时讲到的要区别用户的物理属性和价值观属性。比如，“你“ 是想要为下个月去纽约的旅行预定一家四星级的酒店，还是“你“ 只是在考虑去哪个国家旅行，更或者 “你“ 只是一个对海外旅行感兴趣的人并关注了很多旅行相关的内容但却从没出过国的穷屌丝。对于初期的数据分析来说，”你“就是浏览了很多关于美国旅行的内容；但是为了更精准的分析 “你“ 是否真的是目标客户，就要区分以上三点或者更多的不同。

在 Facebook 的广告投放中，也许你点击了一个广告，但是有可能是无效点击，比如点错了（点击后在还没有跳转到落地页就退出了），或者是进入了落地页了但是没有产生购买，亦或是点击了应用安装但是下载了最后并没有安装等等。别忘了，Facebook 它是一套算法。既然是算法，在这里 Facebook 要做的并不是简单的行为分析，更多的是根据行为分析 “你“ 的内在需求，很多时候这就包括了情感等复杂的因素。

怎样发生？

对计算机来说只有数据才可以说话，为了了解内在需求，oCPM 主要分为三步：接触目标人群 — 对人群产生分析 — 进而将广告投放给更多的这类人群。以落地页浏览量为例：一定数量的受众点击广告并且跳转到了落地页—Facebook 收集这样的用户信息—分析这样的用户然后将广告投放给其他类似的用户。是不是觉得这个情况有些熟悉？对，你就把这个过程想象为 oCPM 一次自发的类似受众创建以及执行过程就可以了，这在 Facebook 算法中叫做 Expected Action（预期行为），会根据当下的广告数据自动调整投放方式。

oCPM在哪儿？

除了 Brand Awareness（品牌知名度）和 Reach（覆盖人数）外，其他的目标基本都可以选择 oCPM，而且在有的目标下 Facebook 已经将 oCPM 设为唯一的优化方式：

当你选择了其中任意的一个目标后，在 Ad Set（广告组）层级的Optimization for AD Delivery（广告投放优化方式）中你可以选择 CPM 或者 oCPM，这里以Traffic（访问量）为例：

虽然 Facebook 会建议我们选择 oCPM，或者很多时候我们会忽略这个选项自然的选择了第一个优化方式，但是我们都不是土豪可以随意挥霍我们的成本，很多时候还是需要判断怎样的方式可以让我们的花费更有效率（仅作参考）：

注意事项：

oCPM虽说是比较小的选项，但是有时候成本会差别很大。比如在选择 LinkClicks 和 Landing Page Views，有时成本会相差十倍以上。根据测验，相比下 oCPM 可能成本会更高一点，对于获得预期想要的用户动作比 oCPM 会更有效率，但是 oCPM 基本上会自动的花光你的预算，而CPM有时会花不完预算。同时，当选择 oCPM 时建议受众人数至少为 100万。因为 Expected Action 的执行需要前期一定数量的已经执行了动作的用户做铺垫。比如当选择 Lead Generation（潜在客户开发）为目标的时候，oCPM 会需要至少 50个 Lead 之后才可以开始优化投放。

始终记得，oCPM 是个优化选项，根据广告实际情况在投放时做具体调整，与其他调整一样，有时细微的改变会对 ROI 产生巨大的影响，希望你可以学到一招。