产品投放技巧知多少——Diet

减肥类的offer之所以在affiliate marketing中长盛不衰,主要因为它的可观利润对affiliate有着极大的吸引力。

减肥与一种强烈的负面情绪挂钩,均来自那些对自己的外貌感到羞愧,压力或者没有自信的人,而这样的人有很多,且大部分是女性,有着巨大的市场,可以获取很多的收益。

注意:当我们谈论起减肥产品的时候,“健康”只是第二个考虑的因素,最佳销售点应该放在人类的虚荣心上。

还有什么其他原因使得减肥产品如此有吸引力呢?

人类的矛盾性。

我觉得这样说很可悲,但是作为一个affiliate,没有什么能比诱导更能驱动销售业绩了。

减肥产品因为夸大了可能的效果、奇迹般的故事,然后通过急切采取某种行动的需求而大卖,不管它存在何种欺骗性——即便免费的行动可能更有效果比如少吃多运动,但对于大多数人来说美食不可辜负,又没时间精力运动,于是想瘦又不想努力的人更倾向于依赖产品来解决问题,他们也是减肥产品的最佳受众。

即刻满足的想法也带来了即刻的安慰。人们不想通过努力来实现自己的目标。他们希望有一个产品,或者一瓶药丸给他们带来效果。减肥产品就是这种想法的最佳印证。

受众市场

我们之前提到减肥产品的受众一般是对自己身材不满意的女性,更精准一点的话,则是有急切瘦身需求的人,比如快要结婚的人,或是婚姻家庭出现小问题的人等,但同时也需要有一定的经济基础,又能力购买,所以在选择受众的时候可以考虑优先30岁以上的女性。

市场方面,我们可以通过Idvert spy tool 的offer分析看到diet类过去30天主要分布的国家和地区分别是美国、尼日利亚、加拿大、斯洛文尼亚、克罗地亚。虽然这几个国家的占比靠前,但并没有很明显的数据集中,且差异不大,可见减肥产品是在全球都是比较适用的。

平台

相对于其他平台,减肥产品在Facebook复购率最高,可高达90%。减肥产品本身是不违规的,但因为其强销售模式让用户投诉多,所以被FB禁止。但Facebook精准的人群定位和可观的转化数据是无法阻挡affiliate投放发步伐的,所以为了做好减肥产品的Facebook投放,affiliate们也是费尽了心思去创造既能吸引受众,又能有转化,且不会轻易被封的素材。

减肥广告主不喜欢成人流量,虽然成人平台最便宜,但流量转化差,25岁以下的男性受众居多,但很明显,减肥的受众最好是30岁以上的女性。

同样,我们可以在Idvert上看到diet类offer的流量分布情况,很明显,占比最多的还是native 流量,高到77.49%,其次是Facebook,最次是成人流量,可见,native依然是黑帽类减肥广告的主场。

跑法

当你付费推广的时候,最清楚的影响你支付价格的是用户需求。

如果用户在Google上搜索下列关键词:“哪里可以买减肥药丸?”很显然这个用户是一个潜在客户。

如果用户已经进步到会搜索这样的词条:“减肥药丸评测”、“减肥药丸有效果吗”,那么推广者需要为吸引用户付出更多的溢价。

假设有一个看起来是这样的广告:

这里!这里!这里!

里面是减肥药丸!现货。

WEIGHTLOSSPILLS.COM/LAST-CHANCE

虽然这么明确的意图最容易获利,但affiliate marketing从来都不是如此简单。

你买流量的价格,CPCs和CPMs,都没那么便宜让你可以轻松获利,有时候甚至贵的离谱。

Google AdWords是一个新手友好的平台,从它可以获取客户的角度——就好像我们上面的药丸的例子——一些用户是带着钱来搜索的,就是想买东西。

那Facebook呢?它上面的用户的需求就没那么明显了。当John在他的朋友圈看到“热销减肥药丸!内含图片”。我们无法确定他是否对产品有兴趣。

不管是有兴趣还是无聊,他都可能会点击广告,但是用户群的需求基础相对于在Google上主动搜索相关词条的用户群相比就差的多了。

那这就意味着Facebook不是一个付费推广的好选择吗?不,这取决于我们如何使用它。

我们不再依赖关键词锚定,而是通过系统过滤和瞄准不同的目标人群,通过用户页面的信息,比如他们的喜好,他们的个人信息等等方面。从锁定词条到锁定人群,这是一个重大的改变。

我们无法像Google上通过词条来直接锁定销售目标。我们必须决定该向哪类用户投放广告,并且还要决定广告应该包含什么内容。我们必须思考目标市场会是什么年龄,什么社会背景,什么喜好。我们的任务是建立一个理想客户的档案,然后去寻找到他们。同时,我们必须时刻记住,不管我们准备发布什么Campaign,广告创意永远会影响用户需求。

你可以看看下面两个标题的区别:

“神奇方法,让我4周减去25磅!”

“新品上市,减肥不再发愁:点击免费试用”

第一个标题非常适合Facebook,它激起了我们的点击欲望。我们想知道秘密。用户需求是低的,因为我们仅仅是窥探一下别人的生活,所以它势必会产生一大堆没用的点击。其中很多的点击,作为Facebook affiliates都清楚,一定会转化为销售的。(除非你的广告无法通过审核。)

一个用户如果点击了第二个标题,就会显示出更大的兴趣。

“点击获取免费试用”暗示了一个未来可能的行为。

“新品上市,减肥不再发愁”这个标语一看就明白了它的意图,都不必点进去看。

这个广告在Facebook获得点击应该相对较少,因为它不会激起太多的兴趣——没什么故事可言。它看起来就是广告。

但是真正点击的人转化的概率就高多了。

因此,第二个标题在Native 广告中表现更好,它是使用CPC计费的。

如果你使用CPM计费,你就希望得到最多的点击。

如果你使用CPC计费,你就希望得到最有需求的用户的点击。

理解需求对任何你使用的流量源都非常重要。

它会影响你的出价,和你得到的转化。

当然,Native也可以用CPM,且大部分买CPM,点击率高,主题更深入,广告平台更喜欢,新手可以用CPC,用直接的语句来投放广告,点击率不高,比较浅显易懂。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191010A0HZ1900?refer=cp_1026
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