【磁力金牛商业化】从0-1做好一个中小客户--投放优化建议

找到问题，那么下一步就是针对性的来解决问题了~~

1、了解生命周期，什么时间做什么事--中小客户投放周期

冷启动周期1-3天

单元衰退期5-7天

列举客户生命周期消耗趋势洞察（以当日订单量口径统计）发现，中小客户无论直播和短视频，单元冷启动达到3单以上转化基本要在第2-3天；单元衰退期大致在5-7天左右；【所以--敲重点】：做好冷启：3天内确保充足的基建和投入；衰退期做好物料补充，确保有新的供给支撑客户持续投放！PS：不同阶段具体怎么操作，大家跟我往后看~~~

2、「直播客户」从冷启到稳定

产品搭配建议

产品首选：全站推广，一条计划帮助小店进行全站优质流量探索，带动直播间的GMV的提升

产品备选：常规投放+直播托管，稳定ROI的同时，提升单计划的消耗ARPU值

常规投放：计划配比和优化目标选择，

3、「短视频客户」从冷启到稳定

产品搭配建议

产品首选：常规投放+搜索广告+新客增长诉求，搜索流量更精准，稳定ROI，新客增长诉求通过引入店铺新客突破销售瓶颈；

产品备选：常规投放+全品智投-单品托管，测品首选，放量明显；

常规投放：计划配比和优化目标选择，参考客户同二级行业上一层级客户的benchmark

明天给大家更新 如何搭建投流计划