潮评丨读懂“听劝”背后生意经

潮新闻客户端 评论员 朱浙萍

雷鹏琳在介绍伞。受访者供图。

最近，浙江一家小伞厂的老板雷鹏琳，听从网友的建议，推出“会下雨的伞”“镭射反光伞”“风扇伞”“挡雨伞”“钓鱼伞”等多款出人意料的产品，被称为全网“最听劝老板”“人形许愿池”，在收获了大量顾客后，解决了伞厂面临的滞销危机。

从“最困难的时候差点破产倒闭”，到一年售出120多万把伞，到最近走红被疯狂“求伞”，这个小老板实现逆袭的密码，正是听取消费者的需求，并将之变成现实，用他自己的话来说：“听人劝，吃饱饭。网友要啥我做啥。”

2023年“听劝体”风靡社交平台。最近，许多地方文旅“在线听劝”，网友想要什么，便安排什么，让人感受到政府的诚意和热情，赢得游客一片欢心。从文旅部门到小小伞厂，“听劝”体现的正是一种积极主动的市场意识，是一种从“需求侧”出发引导“供给侧”的创新。

听劝，是对市场需求的顺应。在电商平台上，雷鹏琳经常收到各种脑洞大开的留言，比如有网友说晚上打伞走路怕不安全，想要一把反光的伞，这一想法收获了可观的点赞和留言，他就立即安排生产，一上架就卖了7万把。这让他看到了这些天马行空的“愿望”背后潜在的市场需求，越发珍惜听取消费者的呼声，将之作为创新与销售的“源头活水”。在他眼中，评论区、留言区就是最好的“设计部”。现实中，常常听到一些企业抱怨创新太难，生意不好做。其实，创新的火花、细分的市场，都藏在消费者的需求里，就看能不能主动地去挖掘，去尝试。

听劝，不仅仅是听听而已，更重要的是付诸实践。当网友提出“镭射反光伞”“风扇伞”“钓鱼伞”这样千奇百怪的要求，恐怕许多商家都只会“一笑了之”。毕竟研发、投产，都是需要成本的，做出来有多少销量也是未知数。嗅到市场商机，并把这些奇思构想付诸于实践，需要敢想敢干的勇气和魄力。雷鹏琳按照网友要求做出的伞具，也并不都是爆款，也有不少销量不高，但他认为这样的试错是值得的，因为不去试永远不知道机会在哪里。正是这样的敢想敢试，让他在“小而美”的细分赛道里分得了一杯羹。

事实上，在浙江，像“伞叔”一样“听劝”的老板还有很多。不论是逆境还是顺境，他们永远不缺乏信心和勇气，永远在摸着机遇前行。国内订单不够那就出海寻找新订单，产品滞销卖不动那就迭代开发新产品，别人不屑一顾的小生意他们看准了就做……正是这种精准对接消费需求的市场意识和实干做派，总能让他们在“乱花渐欲迷人眼”的市场里把握机遇，“无中生有”“点石成金”。

活力奔涌的经济，离不开每个市场经营主体。乐见各行各业，善于“听劝”的老板越来越多，在各自的赛道里，闯出一条新路，成为澎湃的经济大潮中一朵奔腾的浪花。

“转载请注明出处”