钱越来越难赚了，怎么办？

你可以尝试那些，大公司一做就亏钱的生意。

具体来说，就是把目光，从大众市场转到“区隔市场”，尝试“利基市场”。

大众市场，消费者很多，面对的更多是基本需求。比如优衣库衣服的基本款，比如无印良品的简约风家居用品。

这很容易变成大公司的统治区。他们能通过流程化、标准化的方式疯狂降本增效。

什么是“区隔市场”呢？就是找到一个特定地区、一些特定对象，你来为他们提供特定的产品或服务。

比如，小区门口的“夫妻百货店”。

街坊邻居缺什么，丈夫就进什么，他们甚至记得你喜欢的冰激凌口味。

比如，社区里的理发店。

理发阿姨见过你从初中到上大学的模样，最清楚你的脸型适合什么发型。她去深造学习的时候，还会念着怎样能让你更好看，她去学。

你走得再远，都愿意抽空打飞的，回家找阿姨剪头。

这样的店，很多。文具店、面馆、包子铺......充满人情味，对用户服务无微不至，手里有独特的上下游链条。

你会发现这样的店，巨头们下场做，总是亏。

在区隔市场里，你的护城河能找到至少4条，网络效应、无形资产、转换成本、成本优势。

巨头们不是看不起，而是攻克这些护城河，太贵了，他们真打不过你。

那么，什么是“利基市场”？

利基源自一个法语单词，niche。你可以理解为，一个新奇的差异化市场。

比如，奶茶。

在基本款的奶茶之外，同仁堂找到了“养生”这个新奇的小点，把奶茶和养生结合起来，做出了阳春茉莉龟苓膏、熬夜水等“稀缺”的产品。

因为“稀缺”，所以有定价权。你比大公司更懂你的产品。

就算大公司来“抄”你，也需要制作周期。这半年上线冷却期，你继续开发新产品，巨头们总是跑不过先起步的你。