来考察工厂的一天

早上去给老林捧个场，毕竟第一次线下开课，听一听聊一聊以后，就立马驱车来东莞了，今天预计是有 3 家工厂要考察的，从中选几个去深度合作一下，年前就得把年后的计划做的七七八八。

怎么开始往工厂发力了？

属于柳暗花明那一种，本来无意中有朋友让帮忙弄一下，反正也擅长做搜索流，那就一起坐一坐，没想到最近还跑出来了，既然跑出来了，有个极大的案例，三个月都跑了三千多万营业额，这就很有信心做其他同类的工厂。

这个赛道慢慢铺个 10-20 个人，一年做到 1 个亿营业额，整体这个赛道就不错，毕竟一年几百万产值的赛道也不容易，最重要的是很有信心去打，有极大案例，剩下的就是稳步去打，一年就服务五六家工厂，一年就可以做几个亿产能。

利润这么高？

工厂本身利润很低，毛利可能都只有 10% 左右，纯利就更低了，所以利润率是不高的，但是复购性极强，我们的案例就是一年三千万的价值，那就是几十万的佣金了。

主要是看后续的抽佣，订单金额大，我们就不需要考虑太多，后端全部给到工厂解决即可，我们最重要的是解决流量获客问题，这也是我们做这个板块的意义所在。

一天谈 3 家？

是的，中途有一家太赶了就不去了，约了下一次，直接就去深圳了，处于尊重就提前一个多小时到，中间人迟到了一下导致时间对不上，加上老板也迟到，整体谈的就不太好。

总的来说，这种订单还是尽可能吃有信任基础的，如果没有，确实还不如不合作，因为这个信任成本很重，哪怕相信你能给订单，但是这个订单不一定是对工厂好的，也有可能是让工厂亏钱的，所以跟我们传统的定义还不太一样。

这么多弯弯绕绕？

也没办法，传统行业就是这样的，也是基于这个原因，大概率一年我们只能服务五六家了，剩下的就随缘，抽出时间做更多其他的事，这个板块就主要作为一个补充。

经历过这几天跑完的经历，大体的规划就是，年前能跑几家就几家，年后就不拓客了，主要是打其他板块了，总有利润更高的板块，加油！

完～

今日自省：

深圳没想到这个月就来了几趟了，年后真的得搞个智驾的车了，不然开车扛不住，太容易困了，特别是状态不好的时候。