客户画像，是销售致胜关键

近一个月来，我连续在多个平台发布了多篇关于toB销售模式的文章。有销售管理的，有销售技能的等等。

私信中询问最多的是“如何找到精准客户”，再看看邀请回答的问题，也有不少类似问题。

这个问题的关键不是“找”，为什么呢？因为客户就在哪儿，他跑不了。关键是精准客户的标准是什么？

toB销售多是做行业客户，你的行业客户的画像是什么模样？首先这必须清楚。

toB和toC的差异之一就是客户画像的维度不同，toB是用统计变量、运营变量、采购变量、使用变量和个性变量等给客户分类画像，然后精选。这就是常说的先细分再优选。

这在toB销售中非常重要，否则找错方向了，会浪费大把时间和费用，甚至错过很多机会。

所以，toB类销售人员先定客户的选择标准，再按标准圈定客户，最后才是“找”。