不忘初心，奋力前行 ——专访中安金控辽宁分公司葛肖峰

葛肖峰，2009年6月加入中安金控宁波分公司。5年的磨练让葛肖峰在汽车金融业务领域得到了锻炼，积累了丰富的业务实践经验，并全面了解掌握国家车贷业务政策、法律法规及公司相关业务知识。他细致严谨、兢兢业业的工作态度更是受到公司领导的信任和认可。2014年集团公司布局全国业务，葛肖峰成为第二批走出浙江拓展省外业务的成员之一。葛肖峰被派到辽宁省开拓发展业务，在集团公司的协助下筹建辽宁分公司，并顺利开展各项业务的部署。

【辽宁分公司总经理葛肖峰】

辽宁分公司自2014年5月成立以来，始终秉承公司“稳健、诚信、创新、共赢”的经营理念，业务发展稳健，风险可控，不良率也相对较低，业务量呈现持续增长趋势。

辽宁分公司曾先后荣获中安金控 2016年和2017年“先进集体”“压逾清收先进单位”，2015-2017年连续3年葛肖峰总经理荣获中安金控“优秀总经理”一次、“先进个人”两次。葛总说，荣誉只是代表着过去，他会更加努力，不忘初心，带领辽宁团队争取更大进步。

2017年集团推出车国车超市“千城万店”计划，布局汽车新零售业务。辽宁分公司目前已经在鞍山市设立直营店，本着合作共赢的理念，对加盟店和认证店提供车源和金融服务，现阶段运营良好。推广至今，已经签约的加盟商和认证商有105家，后续还在持续增加，车国车超市这个品牌逐渐被广大合作伙伴认可，这是让所有中安人欣慰和自豪的。同时，辽宁分公司与车国直营店正在开展联合办公，业务共享，资源共享，合作共赢的模式能更好地促使业务效益最大化。

【车国车超市沈阳直营店】

关于公司长远发展，风险把控是第一位

作为汽车金融服务行业的一员，辽宁分公司坚持创新发展，合作发展，可持续发展，努力成为汽车消费金融服务行业规范经营与发展的参与者和实践者。要想长远发展，葛总说，不能单纯为了业务量而做业务，因为业务和风险是并存的，要对汽车金融服务行业存在的风险进行细致分析，控制好不良率是关键所在。通过贷前、贷中、贷后全程监控及三真原则（客户真实、交易真实、资料真实）尽可能的筛选掉有信用风险的客户，确保风险可控，才能创造更大的价值和利润。

关于公司管理运营，做到事事有人管，人人有专责

经过几年的深耕细作，辽宁分公司历经从无到有，从小到大，根据集团公司要求组织架构配套完善，业务发展遍布全省14个地市区域，在区域下设办事处和业务小组。为确保政令畅通，降低管理成本，公司日趋完善了各项管理机制，总经理室、各部门、各区域职责明确，做到了事事有人管，人人有专责。

在公司内部全面实行负责人首问负责制，不管哪个环节遇到问题不得推诿，积极解决，针对各项工作力求做到规范化、效率化、制度化管理。每年初都会修订和完善各项考核制度，按月、按区域分解任务指标，根据月度考核落实奖罚，实行多劳多得。分公司坚持做到每月总结、区域每周例会、业务员每日报行程等制度，让每一位员工都有企业荣誉感和大局观。周例会的实施推行，提升了各级管理人员和业务人员的执行推进能力，增强了团队贯彻落实公司各项方针政策的自觉性和坚定性。今年初还建立优胜劣汰的末位淘汰制，针对连续3个月业务不达标的区域负责人做降格处罚，针对业务员不达标直接除名处理，保持团队旺盛的战斗力，在公司内部营造了”比、学、赶、帮、超”的良好氛围，增强团队凝聚力。通过这一系列管理措施的落地执行，确保了辽宁分公司的不断做大做强。

关于汽车金融风控，大数据与科技手段打破壁垒，实现信息共享

汽车金融的风险包括欺诈风险、操作风险、信用风险、违规经营风险等几个方面，它存在于汽车金融服务的各个环节。客户欺诈、身份盗用、车辆估值不准、车辆二抵、还款拖延等汽车金融风险行为频出，甚至已成为汽车金融行业不容忽视的痛点。借助大数据风控管理分析平台，建立大数据反欺诈系统，从贷前、贷中、贷后各个阶段进行有效的防范欺诈风险。从百融违法信息评级、同盾反欺诈信息评级、FICO评分等方面，有效识别骗贷、黑名单欺诈等手段，减少资金损失。对客户行为从源头进行风险评估，通过客户在网络渠道留下的联系方式开始，启动整个风控技术的过程，关联客户关键信息（如地址、电话号码、联系人信息等），从申请环节到授信环节借助科技手段、大数据工具能有效降低欺诈风险。

实际上，汽车金融风控不单单是需要员工加强自身风险管控能力，更需要在大数据的环节里打破壁垒，实现信息共享进行行业协作，不断的完善与迭代汽车金融风控体系，共同打造汽车金融服务行业的第一道防线。

通过与葛总的交流，我认识了一位充满活力，兢兢业业的辽宁分公司总经理葛肖峰。年轻化，专业化的管理团队，赋予了辽宁分公司朝气蓬勃的生机与活力，人人负责制的管理模式更能激发员工的上进心与积极性，第一时间解决问题的习惯不仅是赢得客户的良方，更是传播口碑的利器。相信，辽宁分公司势必能够再创佳绩，为他们的艰辛付出赢得荣誉！