从红圈所离职独立执业的律师，这么定位案源都不会差

在当下的形势下，越来越多的律师从红圈所离开的独立执业了。

当然了，离开了金光闪闪的平台光环，自己找案源，案源焦虑是不可避免的。

所以，首先你得调整心态，这是最根本的。

从“打工人”变成“创业者”，这个心态的转变和困难准备一定要做充分。

稳住心态后，你的定位，决定了你是否能搞定案源的根本。

第一，你要利用之前在红圈所服务客户的“复利”。

我不是说让你去抢师傅的客户，那是不可能的，你也没那个资源和人脉。客户看重的是红圈所的平台和你师傅的团队，而不是你个人。

所以，要用你在红圈所积累的办案/项目经验，去赋能自己作为独立律师或新合伙人的定位。

举个例子，假设你过去服务的是新能源汽车行业的头部企业，那确实是因为红圈所的平台和你的师傅，你才有机会接触到这样的大客户。

但现在，你可能短时间内没办法拿下这些头部企业的客户，但你可以去服务这些新能源汽车产业链上游的供应商，那些中小厂家，比如生产刹车片、雨刮器、玻璃膜的产商。

因为你熟悉这个产业的运作，大体知道他们会遇到什么问题，这些中小厂家就是你可以触及到、服务好的对象。

第二，你要学会差异化定位。

做别人没做、没能力做、或者没想到要去做的定位。

比如，现在大家都在说中国企业要出海，律师都盯着东南亚市场，那提供东南亚出海法律服务的律师肯定很多。这时候，市场就开始卷价格和服务质量了，你必须做得比别人更好，或者价格更低，才能脱颖而出。

但如果你把目光转向北非，研究中国企业去北非出海的法律需求，并且持续在北非几个特定的国家做专业输出，那你的差异化定位优势就出来了。

因为别人还没瞄准这个市场，你不需要做到极致、也不需要卷价格，就是因为只有你能做，你如此与众不同，客户就会选择你，这就是差异化定位的红利。

所以，从红圈所出来独立执业伙伴们，案源焦虑是不可避免的。

但如果我们能稳得下心态，用合理的定位让自己获得优势，那就会顺畅很多。

你觉得呢？

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